新華三黃智輝：“國際化”是核心戰(zhàn)略，目標成為全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型最佳合作伙伴

4月9日消息（水易）當數(shù)字技術(shù)深度滲透，空間邊界逐漸模糊，智慧藍圖卻愈加清晰。無處不在、隨需而變的智能，正在云上不斷累積，驅(qū)動著社會的發(fā)展和時代的演進。

今日，以“智行·見遠”為主題的2021 NAVIGATE 領航者峰會在線上線下盛大起航。在先一步舉辦的媒體及分析師預溝通會上，新華三集團聯(lián)席總裁、國際業(yè)務部總裁黃智輝重點介紹了新華三海外業(yè)務的發(fā)展。

國際業(yè)務增速喜人

回顧新華三國際業(yè)務的發(fā)展歷程，黃智輝介紹，2017年開始自主渠道布局，2018年開始出海之旅，2019年成立海外代表處，2020年初步形成7+3代表處的格局。

從業(yè)務模式上看，新華三的國際業(yè)務包括自主渠道拓展、中資企業(yè)出海以及OEM業(yè)務。目前新華三已經(jīng)建立了全面的渠道體系，同時建立了全球服務支撐以及備品備件體系，能夠提供端到端ICT產(chǎn)品和解決方案。

黃智輝表示，2020年，新華三國際業(yè)務市場覆蓋超過30個國家，其中自主拓展業(yè)務增長率超過200%；OEM業(yè)務方面，NEC業(yè)務實現(xiàn)新華三集團成立以來最強勢增長，增長率超過40%，同時積極拓展新的OEM市場合作。

提及新華三的國際業(yè)務布局，黃智輝指出，除了自有渠道業(yè)務成功進入7個海外市場，具備從市場拓展、項目交付、服務支撐的端到端能力之外，新華三積極參與“一帶一路”倡議，復制新華三國內(nèi)成功案例，打造聯(lián)合解決方案，賦能海外數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過參與中資企業(yè)出海項目，逐步提升海外整體交付能力和新華三品牌影響力，從而促進自主渠道業(yè)務快速發(fā)展。

“國際化”是核心戰(zhàn)略

那么，新華三為什么會在這一時間段出海，并將海外業(yè)務作為業(yè)務增長的重要引擎？

黃智輝表示，中國市場增長迅猛但仍只占全球17%，海外市場空間巨大，戰(zhàn)略意義非凡。與此同時，作為全球數(shù)字化解決方案領導者，更需要有全球的視野，能夠參與國際化產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新，參與國際化標準制定，儲備和發(fā)展國際多元化人才，以及深度參與國際化技術(shù)和產(chǎn)業(yè)的合作。

當然，選擇此時此刻出海，也有時代的契機。當前，數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展迅速，IDC數(shù)據(jù)顯示，預計到2022年，全球65%的GDP將由數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動，相應的從2020年到2023年，全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型投資將達到6.8萬億美元；云計算、5G、AI和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)正引領全球產(chǎn)業(yè)深刻變革，智慧園區(qū)、智能制造等成為各國產(chǎn)業(yè)升級的重點……

在黃智輝看來，這些都給新華三出海提供了市場機遇。一方面，面向應用和云化的解決方案成為主流，給提供綜合解決方案的提供商帶來機會；另一方面，云化、數(shù)字化帶來的ICT基礎設施升級，打破了供應商格局，為新進入者帶來機會；更為重要的是，經(jīng)數(shù)字化快速發(fā)展的中國市場打磨過的新華三產(chǎn)品質(zhì)量、性能、場景化方案、服務支持等積累的豐富經(jīng)驗和行業(yè)洞察力，正是國際客戶所需的。

此外，黃智輝指出，新華三出海也面臨著挑戰(zhàn)，但其中也孕育著機遇。雖然國際關系嚴峻復雜，但全球網(wǎng)絡和數(shù)據(jù)安全新要求也是新機遇；疫情直接影響各國經(jīng)濟發(fā)展和ICT建設，但疫情也催生了線上經(jīng)濟及相關基礎設施市場發(fā)展；應對全球標準合規(guī)升級，新華三集團從成立之處就建立了高標準的合規(guī)規(guī)范，高度重視合規(guī)要求。

目標成為全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最佳合作伙伴

談及新華三走向海外的愿景，黃智輝強調(diào)，目標是成為全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最佳合作伙伴。提出這一愿景的底氣在于，新華三能夠提供經(jīng)過中國市場檢驗的、端到端的全系列ICT產(chǎn)品，18年行業(yè)經(jīng)驗鑄就的“百行百業(yè)”解決方案，全球化服務和交付體系，以及領先的數(shù)字化解決方案助力中資企業(yè)出海。

據(jù)悉，目前新華三已經(jīng)具備覆蓋全球的交付體系。服務覆蓋174個海外主要城市，106個國家或地區(qū)；已在19個國家建立備件庫；開通中英文全球服務熱線，11國本地服務熱線；海外支持團隊超過80人，已認證海外服務商43家，已認證海外工程師超過500人。與此同時，針對中資企業(yè)出海項目，新華三能夠從方案聯(lián)合、產(chǎn)品集成、總包總集等方面提供成熟的數(shù)字化解決方案。

面向2021年的發(fā)展目標，黃智輝表示，可以總結(jié)為兩個詞“聚焦、成長”。聚焦已有國家，實現(xiàn)業(yè)績快速增長；部署戰(zhàn)略目標市場，蓄能長遠；新成立3+4代表處，建立能力中心；重點國家實現(xiàn)行業(yè)規(guī)模突破。此外，做好中資企業(yè)協(xié)同，加強中資企業(yè)海外項目合作力度，打造生態(tài)圈。

未來3-5年的戰(zhàn)略部署方面，聚焦東南亞、獨聯(lián)體、中東以及部分非洲和歐洲國家；以片區(qū)和核心國家為基地的業(yè)務能力中心；打造以渠道為中心的市場拓展體系；打造數(shù)字化轉(zhuǎn)型知名品牌-H3C；5年內(nèi)成為新華三戰(zhàn)略增長的主要引擎。黃智輝強調(diào)：“未來3-5，新華三能夠成為聚焦國家的TOP 3供應商。”

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