12月1日評(píng)論(李明)競(jìng)爭(zhēng)、沖擊、蠶食,這是過(guò)去我們提到電信運(yùn)營(yíng)商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的關(guān)系時(shí),經(jīng)常提到的關(guān)鍵詞。而在競(jìng)合關(guān)系成為大趨勢(shì)的今天,過(guò)去看似水火不相容的運(yùn)營(yíng)商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也開(kāi)始更多的互相擁抱。
這不,繼互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)套餐之后,近日,中國(guó)聯(lián)通與騰訊王卡又聯(lián)合推出了業(yè)界首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)寬帶服務(wù)“王卡寬帶”。“拒絕月租費(fèi)、拒絕盒子費(fèi)、拒絕電視費(fèi),1天僅1元、不用不花錢(qián)”,如此誘人的優(yōu)惠讓人不禁驚嘆聯(lián)通這是要干神馬?
按天計(jì)費(fèi)每天1元
先讓我們看看啥是王卡寬帶?王卡寬帶僅限騰訊王卡用戶(hù)辦理,每張王卡僅可辦理一條王卡寬帶。安裝效率方面,王卡寬帶在聯(lián)通寬帶資源到達(dá)區(qū)域均可辦理,現(xiàn)在下單并且成功扣費(fèi)后48小時(shí)內(nèi)會(huì)有工作人員上門(mén)安裝。
為何說(shuō)是首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)寬帶服務(wù)?主要是思維的大轉(zhuǎn)變!與過(guò)去包年、包月的老套寬帶資費(fèi)模式相比,王卡寬帶最讓人眼前一亮的就是讓人欲罷不能的“按天計(jì)費(fèi)”。
具體資費(fèi)方面:王卡寬帶為100M光纖寬帶;1天1元,每月最低消費(fèi)5元(比如當(dāng)月有3天使用寬帶收取最低消費(fèi)5元,當(dāng)月有10天使用寬帶則收取費(fèi)用10元);受邀辦理王卡寬帶的用戶(hù)預(yù)存200元話費(fèi)即可獲贈(zèng)價(jià)值269元的企鵝盒子(騰訊官方高清機(jī)頂盒)。
目前,騰訊王卡主要有兩種資費(fèi)套餐:19元/月的大王卡和59元/月的天王卡。據(jù)此推算,王卡+王卡寬帶每月總資費(fèi)最少僅需24元。
在此之前,王卡用戶(hù)也可以辦理360元的包年寬帶,但此次推出的王卡寬帶創(chuàng)新的按天收費(fèi)的資費(fèi)模式顯然更加靈活,這也是吸引用戶(hù)的最大賣(mài)點(diǎn)之一。
固網(wǎng)寬帶自衛(wèi)反擊
問(wèn)題來(lái)了,聯(lián)通為何要與騰訊聯(lián)手推出如此價(jià)廉物美的互聯(lián)網(wǎng)寬帶服務(wù)呢?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就四個(gè)字:搶奪客戶(hù)!
縱觀國(guó)內(nèi)固網(wǎng)寬帶市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)可謂日益慘烈。在三大T中,中國(guó)聯(lián)通在固網(wǎng)寬帶市場(chǎng)用戶(hù)數(shù)等方面已經(jīng)處于下風(fēng)。
截至10月底,中國(guó)電信坐擁1.3214億有線寬帶用戶(hù)繼續(xù)領(lǐng)跑?chē)?guó)內(nèi)固網(wǎng)寬帶市場(chǎng);中國(guó)移動(dòng)有線寬帶用戶(hù)達(dá)到1.06996億戶(hù),大有后來(lái)居上的架勢(shì);而中國(guó)聯(lián)通固網(wǎng)寬帶用戶(hù)數(shù)達(dá)7746.6萬(wàn)戶(hù),10月份的月增長(zhǎng)僅6萬(wàn)戶(hù),遠(yuǎn)低于前9個(gè)月平均值。
原本是聯(lián)通重要“糧倉(cāng)”的固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù),現(xiàn)在的表現(xiàn)確實(shí)很難讓人滿(mǎn)意,也是時(shí)候該做點(diǎn)什么了!
創(chuàng)新模式未來(lái)可期
在中國(guó)電信繼續(xù)稱(chēng)霸、中國(guó)移動(dòng)后來(lái)居上的雙重壓力下,除了在大視頻等創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面尋求突破,中國(guó)聯(lián)通本次選擇與騰訊這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作,也可謂是聯(lián)通在“固網(wǎng)寬帶反擊戰(zhàn)”中打響的關(guān)鍵一槍?zhuān)?/p>
首先,聯(lián)通目前在固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)方面正面臨的窘境必須盡快解決,王卡寬帶這種創(chuàng)新的資費(fèi)模式將更加吸引用戶(hù),可以解決實(shí)裝率與寬帶資源利用率的問(wèn)題。
其次,“王卡+王卡寬帶”這種“固定+移動(dòng)”套餐捆綁銷(xiāo)售的模式,將進(jìn)一步增強(qiáng)用戶(hù)粘性。
再次,騰訊這種互聯(lián)網(wǎng)巨頭在用戶(hù)資源、視頻內(nèi)容、商業(yè)模式創(chuàng)新等方面的優(yōu)勢(shì)將有利于運(yùn)營(yíng)商在寬帶業(yè)務(wù)方面的發(fā)展和創(chuàng)新。
據(jù)了解,目前騰訊王卡已經(jīng)擁有超過(guò)一千萬(wàn)用戶(hù),而聯(lián)通在固網(wǎng)寬帶擁有豐富資源和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。未來(lái),來(lái)自運(yùn)營(yíng)商和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的兩大巨頭又將碰撞出怎樣的火花?讓我們拭目以待吧!
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