騰訊電商押注資本運作成敗幾何？

極客網7月27日（北京）  最近，騰訊在電商領域動作頻頻，其中不乏牽動各大媒體神精大轉變。3月10日，騰訊與京東聯合宣布，騰訊入股京東15%,成為其一個重要股東。并且，雙方達成戰(zhàn)略協議，合作期限為五年，合作期內騰訊將京東定為實物電商的首選合作伙伴，騰訊承諾八年之內不進入這個領域。

消息一出，業(yè)界紛紛猜測，騰訊、京東將深入合作，強強聯合，有效狙擊阿里。然而，昨天（07月26日）晚間曝出的一則新消息，似乎改變了大家的看法。很多人也跟著蒙了！

據消息人士透露，蘇寧將與微信“深入合作”,不出意外的話下周將正式對外宣布。蘇寧云商“8.18大促”將是雙方合作后的首次“聯合軍事行動”.

如果此消息屬實，則表明騰訊與京東的合作并沒有業(yè)界之前想象得那么“緊密”.當時，京東急于上市，騰訊急于甩包袱。所以，騰訊入股京東，很可能僅是一場你情我愿的資本游戲，而不是各自拿出100%誠心一起做市場、打天下！而這種松散的聯盟比較脆弱，很難形成聚合效應。還有可以拖累微信，入口優(yōu)勢被過度消費后，會逐漸失去用戶信任，最終導致用戶拋棄或習慣性忽略。好不容易積累起來的優(yōu)勢，功虧一簣瞬間瓦解。

不過，騰訊的做法也可以理解，自己做不好電商，那就采取合縱策略，聯合多家電商，以資本運作的方式掘金電商市場，通過別人的手，拿到屬于自己的那杯羹。在這樣的基本策略下，不把雞蛋放在一個籃子里，也就順理成章了。

通過最近騰訊的一些舉動，可以明顯看出，騰訊對電商市場態(tài)度和策略的調整。而轉變的核心就是：以資本運作為切入點，通過合縱聯盟的形式掘金電商。具體的做法，簡單梳理、猜測如下：

第一步，騰訊將其旗下所有電商平臺打包出售給京東，然后再收購京東15%股份。以資源整合，利潤共享的協作方式挖金電商市場。

第二步，與國內幾家主流的電商平臺結盟，或戰(zhàn)略投資，或資源整合?？傊褪峭ㄟ^合作，在電商市場分得比自營更大的一杯羹。而與蘇寧的“深入合作”可能就是全面出擊的頭一陣。另外，投資買賣寶也是一例！

下一步，將微信等移動應用平臺化，整合、接入更多合作商。以股權投資的方式發(fā)展出更多戰(zhàn)略合作伙伴。也就是說京東不太可能擁用微信億級流量入口的獨家所有權。騰訊想要的是勢在必得，不管誰是老大，能分到實惠就行了。

在電商市場資本異?；钴S，各大平臺，尤其是創(chuàng)業(yè)型平臺對資本也有著剛性需求，騰訊在電商領域經營策略的轉變，能夠很快吸引到一些平臺的注意。騰訊能合縱到的平臺，就不只京東、蘇寧兩家。不過，就算騰訊能夠將二三線平臺都接入聯盟，也并不一定能成功狙擊阿里。這種看似龐大的陣勢，實際上非常脆弱，挑戰(zhàn)重重。具體說來：

1、以資本整合或資源整合的方式結盟二三線電商，這種相對松散的弱弱聯合，風險很大。各方自打小算盤，很難形成持續(xù)的合力。一兩次活動，小打小鬧可以，但長期很難像一家公司那樣同舟共濟。實際發(fā)展過程中，騰訊難免出現厚此薄彼的情況。遇到利益沖突，很難從根本上調和。聯盟最后的結果輕則不歡而散影響進度，重則無法調和分崩離析。

2、現在微信的“流量入口”已經承載太多東西。如果騰訊還要持續(xù)增加內容，最后平臺上肯定會出現大量用戶不需要的信息。信息泛濫，必然傷及用戶體驗。在這種情況下，用戶要么習慣性忽略，和QQ的彈窗廣告一樣。要么難以忍受，放棄微信轉投其它平臺。最后，微信的入口變得無關緊要，好不容易沉淀下來的優(yōu)勢瞬間瓦解。

3、接受騰訊入股，平臺方最看重的不是資金，而是資源！然而，與多家“戰(zhàn)略合作”必然會降低各方的期望值，所拿給騰訊的資源，也會有更多的保留。隨著，騰訊微信入口作用“摻水量”的不斷增加，騰訊在合作談判中的地位，也會逐漸由主動變成被動。這些電商平臺，發(fā)展起來后，很可能甩掉騰訊，自己干。最后，騰訊在電商領域很可能被邊緣化，資本運作模式成泡影，最后不得不舊業(yè)重拾，繼續(xù)自營，這又是另一個輪回了！

4、騰訊曾承諾：“實物電商戰(zhàn)略合作首選京東”.然而，短短時隔三月，就立即與京東對手聯合“深入合作”,難免會讓人寒心！盡管，從法律上看，騰訊此法并無不妥，但騰訊的信譽和在業(yè)界的口碑會有所損傷。難免被指，只關注眼前利益，落個背信棄義的名聲。而這種利益不大，無契約精神的做法，會讓新的合作伙伴戒心重重，大大降低騰訊的凝聚力！

5、騰訊畢竟不是投行，在電商領域，押注資本運營，長期性存疑。如果這條路最后證明行不通，騰訊再反過頭來，重操舊業(yè)，可能已經錯過最佳發(fā)展窗口期，難有大起色。另外，四處出擊的騰訊，氣焰已然非常囂張，當其在電商領域遇到發(fā)展瓶頸之時，如果大家再來個落井下石，聯合抵制，那騰訊可就只有收拾殘局的份了。這種情況比較極端，但并不是沒有可能。

當然，財大氣粗的騰訊，能夠做的事，遠不止這些?；蛟S，小馬哥還有更大的戰(zhàn)略在后面。不管怎樣，中國電商市場一直不缺少熱鬧，你方唱罷我登場。對于我等媒體人來說，能夠靜觀一場場大戲，也不失為人生一大樂事。對于騰訊電商新策略的未來，我們也將持續(xù)關注！（極客網原創(chuàng)，轉載請注明出處）

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