京東憑什么打敗阿里？

極客網(wǎng)2月18日 蛇年的最后一天，京東正式向美國證監(jiān)會提交上市申請，計(jì)劃融資15億美元，消息一出，業(yè)界一片“沸騰”。各種數(shù)據(jù)、各種分析、各種猜測滿天飛，挺京東者有之，黑京東者也有之。而討論最多的，是京東與阿里系（天貓、淘寶）的比較。

例如：挺京東者認(rèn)為，京東擁用大量優(yōu)質(zhì)用戶，培養(yǎng)了良好的用戶習(xí)慣，是淘寶、天貓的最好替代者。規(guī)模效應(yīng)可以讓京東復(fù)制亞馬遜模式，最終走上市場占有率和財(cái)務(wù)成功的康莊大道；黑京東者認(rèn)為，京東是一個(gè)大而粗的平臺，相比阿里系，在運(yùn)營上沒優(yōu)勢，未來只能繼續(xù)燒錢，繼續(xù)做大平臺，跑馬圈地大筆投資，賺吆喝易，盈利難，前途未卜。

再如：挺京東者認(rèn)為，京東通過多年價(jià)值鏈整合，構(gòu)造了競爭對手極能超越的供應(yīng)鏈服務(wù)優(yōu)勢。并圍繞利基市場不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈要素，逐漸使自己成為最值得信賴和能夠創(chuàng)造新價(jià)值的供應(yīng)鏈管理服務(wù)商。在此基礎(chǔ)上，京東堅(jiān)持自營模式，其對供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)掌控是阿里系極難超越的；黑京東者認(rèn)為，京東模式只有在整合效率達(dá)到相當(dāng)高的水平時(shí)，才能實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，在中國如此龐大的市場下，京東必須持續(xù)圈地，持續(xù)燒錢，能否熬過臨界點(diǎn)或不被阿里系壓倒，尚有很大變數(shù)。而阿里系的規(guī)模效益已開始顯現(xiàn)，余下的只是效率問題，僅憑這，阿里系已先于京東一大截！

等等，如此這般！

對于京東、阿里這樣體量的公司，市場解讀必然存在很多個(gè)維度。不過，到目前為止，網(wǎng)上紛繁復(fù)雜評論，沒有哪一門派的說法能講到我的心里去?；蛟S，最核心的問題大家在有意隱瞞，也或是不愿點(diǎn)破。

前天，和一個(gè)圈內(nèi)前輩喝茶，讓我大吃一驚。他60多歲了，但依然充滿激情，言談間透著一股看穿世界的睿智。談?wù)撻g，他明確地說出一個(gè)觀點(diǎn)：京東將打敗阿里！至少從現(xiàn)在看，是這樣！他分析了十幾種原因，而其中兩點(diǎn)說進(jìn)了我的心里！之前也隱隱約約的有些感受，但并不這么清晰。經(jīng)他這么一解釋，我也更堅(jiān)信這是對的！

這兩點(diǎn)具體是：

1、阿里一出生，就是攪局者、規(guī)則破壞者！由于法律、規(guī)范不健全，才給了它野蠻生長的空間。國家不治理，并不代表它是對的。如個(gè)人網(wǎng)店收稅問題，只要是商業(yè)買賣，就要交稅，不交就是錯(cuò)的！一旦國家想治理，阿里系很可能轟然倒塌。利益集團(tuán)可能延長這天到來的時(shí)間，但這一天終究會到來?？考儇洝⒘畠r(jià)、次品起來的淘寶，做得再大，也改變不了它的本質(zhì)。不難發(fā)現(xiàn)，直到現(xiàn)在，淘寶上仍然存在著大量的假貨、次貨，或以次充好的產(chǎn)品?，F(xiàn)在這樣，未來還會這樣。也正是基于此，天貓出現(xiàn)了。阿里期望憑借天貓改變固有的基因，表面上取得了一些成績。但淘寶還是淘寶，天貓相比其它電商平臺，除了早開了幾天之外，也豪無優(yōu)勢可言。而京東不一樣，從一開始，京東就樹立了“正品行貨”的定位。京東不是隨便開個(gè)荒地就去騙攤位費(fèi)，而是拿出真金白銀進(jìn)貨、賣貨！俗話說，根不正，苗不紅。阿里模式，行一時(shí)之利可以，成百年老店，不行！

多說一句，阿里的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品余額寶，一出生也是個(gè)攪局者、規(guī)則破壞者?。ㄒ院笤僭斄幕ヂ?lián)網(wǎng)金融話題）

2、靠殺價(jià)，無休止的價(jià)格戰(zhàn)，電商沒有前途！這一點(diǎn)，逐漸成為業(yè)界共識，現(xiàn)在網(wǎng)上的很多產(chǎn)品也并不便宜！蘇寧易購線上線下同價(jià)，就表明了這個(gè)道理。在法律、規(guī)范相對完善、健康的情況下，現(xiàn)在的天貓、蘇寧易購、國美商城等電商平臺，本質(zhì)上與線下的實(shí)體店是一樣的。既然一樣，就無優(yōu)勢可言。并且，長期以來，供貨商對這些平臺的“店大欺客”行為（如拼命殺價(jià)、托延貨款等）深惡痛絕，大部分敢怒不敢言。一旦有好的選擇，這些供應(yīng)商對平臺毫無忠誠度可言。之所以在這里，僅是因?yàn)檫@個(gè)平臺能幫他賣貨。

京東近幾年，在秘密布局，到目前為止，已初見成效。百度“京東商城 產(chǎn)業(yè)基地”你會發(fā)現(xiàn)，京東主持或入駐了很多產(chǎn)業(yè)基地。這些動(dòng)作，都是因?yàn)榫〇|想做一件事：做中國最大最強(qiáng)的高端產(chǎn)品基地。將全國最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品廠商都聚到京東來，并打通從生產(chǎn)到最終用戶的一系列中間環(huán)節(jié)。為了吸引優(yōu)質(zhì)廠商，京東甚至考慮出巨資為其定制生產(chǎn)廠房。與莞大量標(biāo)準(zhǔn)化廠房相比，定制化的直接作用是提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)。京東不僅可以幫助廠商賣產(chǎn)品，還能幫助改善生產(chǎn)、升級產(chǎn)業(yè)。如果京東在這方面做成功，前途是阿里系不可比的！從目前的戰(zhàn)略步局上看，京東已經(jīng)走在了前面，如果不出差錯(cuò)，超過阿里系不會太遠(yuǎn)！

以上兩點(diǎn)，可能僅代表一家之言，并不能說清產(chǎn)業(yè)的全部，但這兩點(diǎn)說到了我的心里。如果你有不同看法，可以隨時(shí)拍磚。

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