小米做智能電視是一個必然選擇

對于小米這樣一家公司來說，過去不是硬件公司的它，卻在短短地幾年時間里，迅速擴(kuò)張，多款產(chǎn)品進(jìn)入暢銷機(jī)的前十位，而營業(yè)額也一度預(yù)計今年可以達(dá)到營收300億元?？伤麨槭裁匆缛腚娨暿袌瞿?？而這一切與小米的模式有關(guān)。

小米模式是什么？

小米模式具體來說就是雷軍的鐵人三項。

·1、將相對高端先進(jìn)、價格低廉的硬件產(chǎn)品推向市場，讓用戶感受到性價比的誘惑。

2、通過軟件和服務(wù)提升體驗（用miui改進(jìn)安卓原生并不斷迭代升級、開設(shè)小米應(yīng)用商店、各地小米之家等），超越客戶心理預(yù)期。

3、通過互聯(lián)網(wǎng)直銷砍掉傳統(tǒng)實體店成本，支持整體的低價戰(zhàn)略。

在上述服務(wù)中、收益可有來源于硬件產(chǎn)品的銷售利潤、軟件帶來的長尾收益和售后服務(wù)的收益等等。在這個模式中，對于消費者最大的賣點其實是“性價比”.而小米產(chǎn)品的性價比主要體現(xiàn)在兩個方面：高端領(lǐng)先的硬件配置和超級低廉的價格。

然而，小米卻在此時跨出手機(jī)行業(yè)去做電視，原因是什么呢？

第一、從小米科技公司的自身來說。小米模式在手機(jī)市場的瓶頸出現(xiàn)。手機(jī)市場的潛力雖然巨大，但是市場份額提升的難度卻再不斷增加。

這些根源于它自身模式的原因，驅(qū)使它去冒險突擊電視市場。

首先，小米要進(jìn)一步深挖手機(jī)硬件市場，需要更強(qiáng)的研發(fā)能力和專利池支持，但是它沒有。

之所以這么說，是因為硬件的比拼，走到最后依靠是的成本和技術(shù)的較量。小米推崇的是輕操作，它不愿意，也沒有足夠強(qiáng)大的自主研發(fā)能力，因此在硬件方面雷軍不太可能讓小米成為下一個三星或者蘋果。不是做不到，而是這個周期太長且太難了。（小米目前也在完善自己的專利池，通過自主申請和購買兩種方式）過去由于沒有自主研發(fā)能力。小米的核心元器件高度依賴進(jìn)口，另外還要支付不菲的專利使用費。成本相當(dāng)不低。

至于，為什么做硬件需要專利池的支持，因為2011年以來國外企業(yè)加大了對中國硬件制造商的專利訴訟。

另外，由于尤其缺乏核心元器件的自主研發(fā)與生產(chǎn)能力。（主要是處理器及其架構(gòu)的研發(fā)和生產(chǎn)能力）。換言之，小米實際上并沒有獨立推出一款產(chǎn)品的能力。（小米不認(rèn)為這是弱點，而是輕操作）這就導(dǎo)致小米高度依賴上游供應(yīng)鏈。如果，上游供貨商產(chǎn)能不足，或者小米沒拿到合適的采購價格，基本上小米的產(chǎn)品出廠就會被大幅度延后，這對于小米去提升市場占有率是非常不利的。2012年發(fā)生的由于高通產(chǎn)能不足，導(dǎo)致小米出貨延期的事件就是一個例子。（今年干脆選了兩家的芯片防止去年的風(fēng)險）

小米當(dāng)然可以按照現(xiàn)在這種模式，一年推一款手機(jī)，幾款降權(quán)機(jī)，攪動一下市場，然后呢？小米的投資者是不會滿意雷軍維持現(xiàn)狀的，它必須不斷向前沖，和其它的安裝著安卓原生系統(tǒng)的硬件廠商繼續(xù)拼下去?？墒牵绻瞾砭蜁庥錾衔闹兴岬降娘L(fēng)險。小米要是蠻干，那是要出事的。小米就是下一個HTC.所以，雷軍當(dāng)然明白這種風(fēng)險。

因此小米需要另辟蹊徑，而不是盲目死磕下去。

其次，小米要想繼續(xù)提升miui生態(tài)的價值，就必須進(jìn)一步提升裝機(jī)量。小米不是谷歌或微軟，擁有自己的生態(tài)體系，它寄居在安卓上，只是因為做了優(yōu)化，而使得體驗有所區(qū)別。但是，小米非常清楚，所有的安卓手機(jī)和蘋果都是它的競爭對手，并且它還得憋著，露出馬腳，就可能遭遇云OS的命運。那么如何逆襲呢？靠體驗提升，也靠硬件裝機(jī)量。但是無論那一個本質(zhì)上都是致力于用戶獲取。然而這也小米手機(jī)用戶的獲取、維護(hù)和服務(wù)成本都在增加。小米本質(zhì)上是希望未來能通過軟件和服務(wù)來獲取盈利的，這就要求小米手機(jī)的保有量達(dá)到一定的數(shù)值。然而，取得巨大影響力的小米卻不缺乏模仿者和競爭者。這就帶來了一系列的競爭。但是這也進(jìn)一步增加了小米繼續(xù)在手機(jī)市場擴(kuò)張的成本。主要體現(xiàn)在以下幾個方面

1、小米的模式被多家廠商復(fù)制，低廉和高性價比的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上橫飛。小米用于爭奪用戶的成本不斷增加（包括、營銷和公關(guān)）。另外，為了迅速占領(lǐng)市場，卡位移動互聯(lián)網(wǎng)，小米依靠了運營商，進(jìn)一步壓縮了自己利潤空間。

2,不斷推出的各種移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，短期內(nèi)難以盈利，但是服務(wù)成本不會消失。只會因為2000萬用戶的到來，不斷遞增。

3,售后服務(wù)的成本也在不斷增加。各地物流存儲中心和小米之家的建設(shè)都在增加公司的成本。

因此，單純地依靠手機(jī)裝機(jī)量帶用戶得不償失，因此需要盡快通過一些可以賺錢的軟件項目為小米增加營收，其中游戲是主打方向。

再次，小米已經(jīng)不是一家單純的硬件或軟件公司了，它是一家B2C服務(wù)的品牌電商平臺。

首先延長產(chǎn)品線，是電商的本能行為。當(dāng)前，小米的品牌效應(yīng)已經(jīng)建立，擁有高中程度的米粉一族，它們成了小米任何產(chǎn)品的發(fā)燒友。小米發(fā)現(xiàn)自己輕松拉長產(chǎn)品線，不僅可以提升自己對上游元器件供貨商的影響力，同時還能擁有充沛的現(xiàn)金流量，何樂而不為呢？

所以，小米手機(jī)現(xiàn)在已經(jīng)可以提供小到耳機(jī)、襯衫，大到玩具車、電視的銷售，連官網(wǎng)現(xiàn)在的設(shè)計都酷似京東這樣的電子商務(wù)網(wǎng)站的布局，未來上線什么商品都不奇怪。

另外，隨著小米作為一個高產(chǎn)、高效的銷路和資源整合者形象的確立，越來越多地智能產(chǎn)品的元器件廠商愿意提供更多的元器件和資源，讓小米激發(fā)這些零件的潛力。小米的魔力營銷可以將這些零散的部件，在一個新的行業(yè)，產(chǎn)生出化學(xué)反應(yīng)。

一句話，繼續(xù)賣手機(jī)不是不能賺錢，而是這樣做不可避免地遭遇到邊際效益遞減的懲罰，小米是一家有業(yè)績壓力的公司，不僅僅因為投資方基于“市夢率”給它的高估值，同時也是雷軍本人對小米公司的業(yè)績要求。在剛剛結(jié)束的互聯(lián)網(wǎng)大會上，雷軍公開表示，最遲2015年，小米將成為一家營收超過1000億元的公司。公開講2015年1000億元，是雷軍給自己下的死命令，也是小米的最低目標(biāo)。在這樣瘋狂的目標(biāo)面前，小米必須不斷擴(kuò)大自己的產(chǎn)品線，將這種高性價比驅(qū)動下的模式進(jìn)行到底！

第二、從智能電視行業(yè)的角度來說，使得小米選擇切入這個市場。

1、智能電視產(chǎn)業(yè)是藍(lán)海市場，處在爆發(fā)的前夜。早在今年年初，小米就通過多看團(tuán)隊了推出小米盒子，算是試水看看用戶在家居領(lǐng)域?qū)ヂ?lián)網(wǎng)的需求程度，事實證明小米發(fā)現(xiàn)這還是一塊大有可為的藍(lán)海。如果能夠通過智能電視成功切入家居互聯(lián)網(wǎng)市場，小米未來的盈利增長點將變得非常豐富。小米甚至可以推出小米裝潢、生態(tài)油漆這樣的一系列的新產(chǎn)品。曾經(jīng)有一位小米的產(chǎn)品經(jīng)理對黑馬哥說“如果條件允許，我們愿意造小米智能飛機(jī)”.

另外，傳統(tǒng)家電行業(yè)太過老舊，完成是硬件和價格的拼殺。既不能切入內(nèi)容，也不能做互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。因而，注定將是被顛覆和革命的對象。它們試圖轉(zhuǎn)型，也推出過不少產(chǎn)品，康佳去年就有智能電視產(chǎn)品，無奈基因不佳，怕是難以在競爭中脫穎而出，選擇和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作是最佳路徑。不過一般的合作價值不大，小米智能電視基本上不怕機(jī)頂盒流的沖擊。

另外，由于過去幾年電視屏幕的產(chǎn)能過剩，電視被PC的沖擊很大，有大量的富余產(chǎn)能，小米如果能拓展銷量，它們當(dāng)然無比愿意。小米非常聰明滴選擇了這個上游供應(yīng)鏈難度較低的市場，同時在芯片上也采用的是已經(jīng)穩(wěn)定量產(chǎn)的芯片，總之，小米有備而來。

也正因為上面的原因。智能電視市場能夠被小米模式所復(fù)制。小米手機(jī)用戶群體和智能電視消費者群體高度吻合。在發(fā)布會現(xiàn)場，雷軍頗為深情地說道這是臺下不少離開父母，獨自闖世界的年輕人的第一臺電視……其實，這句話隱藏地更深的意思是，小米手機(jī)的高性價比模式，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和售后服務(wù)體系會在這款產(chǎn)品上繼續(xù)延續(xù)。因為小米用戶的這個群體特征就是追求新穎、時尚和高性價比的硬件產(chǎn)品。

2、電視的應(yīng)用場景非常豐富。電視豐富的應(yīng)用場景是小米選擇以它作為切入點的另一個原因（也是很多互聯(lián)網(wǎng)公司切入的原因）。由于電視不是一個人私人用品，而是具有一定的公共性，提供公共體驗。過去，開發(fā)產(chǎn)品，都是假象著用戶得有多寂寞啊。而現(xiàn)在，產(chǎn)品的開發(fā)的對應(yīng)用戶將變得豐富，可以根據(jù)雙方身份的不同，使用人數(shù)的不同，開發(fā)更多的產(chǎn)品，如情侶游戲，親子電視游戲等等。

另外，還可以和雷軍發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)金牛結(jié)合地更加緊密，小霸王的童年回憶讓米粉習(xí)慣于在電視機(jī)前打游戲。而金山在游戲方面的成功經(jīng)驗，讓雷軍相信通過游戲變現(xiàn)是最快實現(xiàn)小米營業(yè)額飛躍的關(guān)鍵。黑馬記者曾采訪過不少游戲界達(dá)人，他們統(tǒng)一的認(rèn)識就是智能電視上的游戲，將是下一個大金礦。小米的生態(tài)夢可能因為電視游戲開發(fā)者的涌入，得以延續(xù)，也許我無法擁有安卓商店，也沒辦法擁有安卓生態(tài)，但是我至少可以有一個在MIUI上游戲開發(fā)者集群，建立游戲開發(fā)的強(qiáng)生態(tài)。

3、其它互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的卡位刺激。當(dāng)馬云等大佬忙著客廳戰(zhàn)略的時候，雷軍也非常清楚這是miui走進(jìn)千家萬戶的唯一機(jī)會，現(xiàn)在不做，以后就太遲了。不過雷軍做智能電視也不會那么輕松，競爭對手不會讓小米如此輕易地進(jìn)入大家的客廳的。

馬云的智能電視還在轉(zhuǎn)配線上，購物電視的概念讓主打潮的小米有點小眾。

而憑借著版權(quán)優(yōu)勢的樂視超級電視則可能因為更加豐富的內(nèi)容，讓小米電視的用戶眼紅。

至于盛大這家娛樂公司，更是會利用這個機(jī)會重整整產(chǎn)業(yè)鏈。

而小米圍繞著智能電視的游戲服務(wù)戰(zhàn)略，雖然能抓住大批愛玩的年輕人的心，不過你覺得騰訊會讓你的玩家把時間從微信上抽走嗎？

雷軍，你被他們盯著呢！

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