618開門紅后一路高走，京東家電如何實現(xiàn)好物低價？

極客網·極客觀察6月12日， 今年的京東家電618全球購物節(jié)可謂開局大利，再創(chuàng)輝煌。6月1日，618購物節(jié)剛拉開序幕，37秒，空調品類銷售突破1億元大關；43秒，冰洗品類銷售過億；6分鐘，京東整體家電銷售額沖破10億大關，令人驚嘆的欣羨的數(shù)字再次展現(xiàn)出京東家電在國內家電網購平臺以及零售商中無可撼動的領先地位。

如果我們往前推溯可以發(fā)現(xiàn)，618的“開門紅”早有跡象表明。京東家電合作的廠商幾乎囊括了所有的家電品牌，其中美的、海爾、格力等大品牌2017年在京東家電均取得百億以上的銷售額，充分展現(xiàn)了京東家電超強的“帶貨”能力；今年上半年家電品牌高層與京東高層的頻繁互動則暗示了今年的618絕對不會是一場小打小鬧。京東家電的價格在非促銷期通常都低于線下零售店10%－20%，在618這樣的促銷旺季折扣力度更大，我們不禁要問，京東家電是如何實現(xiàn)好物低價的呢？

開放賦能品牌商，共建“無界零售”新模式

所謂“兵馬未動，糧草先行”，每到大型促銷節(jié)日之前，家電品牌都會為京東家電專門配貨、優(yōu)先排產，以保證京東家電的供貨。這已經成為家電品牌在促銷節(jié)日前的慣常做法。

家電品牌看重京東，除了京東的平臺與成本優(yōu)勢，還在于京東的開放賦能戰(zhàn)略以及“無界零售”模式，讓品牌商能夠獲得更廣闊的市場空間。

從去年的“雙11全球好物節(jié)”開始，京東與各大品牌商已經展開了深入合作，共同謀劃京東家電布局線上線下零售創(chuàng)新的一盤大棋——“無界零售”戰(zhàn)略。

“無界零售”是京東集團董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強東從去年開始提出的概念，也是京東對未來零售業(yè)發(fā)展趨勢的判斷。京東家電的終極戰(zhàn)略目標也與之相對應，那就是通過開放賦能推動家電業(yè)步入“無界零售”時代。

在3月份京東家電舉行的2018年戰(zhàn)略發(fā)布會上，京東家電即表示“開放賦能”的戰(zhàn)略核心就是將自身所積累的大量零售運營和服務的能力——最有活力的會員運營體系、最廣泛的營銷觸達網絡、最復雜的SKU管理系統(tǒng)、最高效的物流服務能力、最完整、價值鏈最長的零售數(shù)據(jù)、最可靠的金融工具等，全面開放給供應商合作伙伴，成為賦能合作伙伴的零售基礎設施，為品牌商提供全場景覆蓋、全交易鏈路、架構開放的解決方案，讓整個家電行業(yè)共享京東的資源和能力。簡而言之，開放賦能就是打破平臺與品牌間的競爭關系，將京東平臺轉換為品牌商的“基礎建設和服務”者。

在線上，2018年京東家電將完全打破品牌商在京東平臺上的“自營旗艦店”和開放平臺“品牌旗艦店”的界限，所有京東自營和第三方平臺所銷售的該品牌商品都將在唯一的官方旗艦店統(tǒng)一展示，讓產品、流量、營銷、廣告、粉絲和銷售的全部資源能夠更好聚焦于該品牌，實現(xiàn)對品牌商的全面賦能，形成“自營+開放平臺”的店鋪模式。

在線下，京東家電與品牌商合作，聯(lián)手打造京東家電品牌體驗店，通過產品賦能、流量賦能、技術賦能、大數(shù)據(jù)賦能和服務賦能，全方位打通線上線下渠道。平臺銷售到產品放到線下供消費者體驗，實現(xiàn)線上線下相互引流；再通過京東領先的大數(shù)據(jù)資源及門店管理系統(tǒng)，幫助門店從貨源配備、人員分配等方面實現(xiàn)更高效、更有針對性的管理；與品牌共享京東強大的物流、倉儲、配送及售后服務，為消費者提供更好的消費體驗。

眾所周知，電商平臺發(fā)起大規(guī)模的促銷活動除了自身要投入巨大的人力、財力和物力，更需要平臺品牌商的大力支持。如果促銷活動是以平臺強勢綁架品牌商參與、以壓低商家利益“拆東墻補西墻”來補貼消費者，即使收獲了一時的繁榮，也必然會后繼乏力，只會是三月里的櫻桃——紅不久。但京東一手打造的618全球年中購物節(jié)顯然沒有誤入這一線上促銷陷阱。京東家電能夠實現(xiàn)長遠的好物低價優(yōu)勢，是在贏得家電品牌廠商廣泛支持的基礎上，借助自身高效的供應鏈、倉儲體系，實現(xiàn)成本優(yōu)勢，即為消費者提供了最優(yōu)惠的產品價格，又為產品廠商留出了廣闊的盈利空間，實現(xiàn)了真正的三方共贏。

數(shù)據(jù)顯示，自6月1日取得開門紅之后，京東家電的表現(xiàn)就一路高走。1日0時起，6分鐘銷售就突破10億元。此后，每天都處于持續(xù)熱銷的狀態(tài)，銷售紀錄不斷攀升。6月11日，京東乘勝出擊啟動了家電品類日活動，數(shù)十家電品牌共襄盛舉，讓京東家電再次成為當日明星，全天銷售額達到去年家電品類日的3倍還多。其中，冰洗品類全天銷售額同比去年品類日超4倍，第三方平臺銷售額增長超5倍。

本次京東家電不僅銷售業(yè)績驚人，而且品牌參與度也再創(chuàng)新高。多個家電行業(yè)一線品牌銷售額均超2億，又一次展現(xiàn)出618家電主場的壓倒性優(yōu)勢。

家電品牌深度合作，共同打造購物盛宴

京東家電能取得如此成績絕非巧合。

早在618的號角吹響的幾個月前，國內外的各大家電廠商已經開始了忙碌的備戰(zhàn)準備。美的、科沃斯、蘇泊爾、九陽、飛利浦、松下、東芝、長虹、康佳、飛科等多家品牌均為京東開設了專門的生產線，以保障紅六月期間產品供應充足。此外，奧克斯三大生產基地優(yōu)先保障京東備貨需求，線上產能60%以上的份額配給京東；海爾連續(xù)6周將70%的產能配給京東，并優(yōu)先排產；揚子空調將所有產能全部配給京東；小狗從4月份開始為京東單獨備貨；掃地機器人品牌石頭也在618期間將京東列為渠道貨源分配和發(fā)貨分配的第一優(yōu)先級。

除了專門配貨和優(yōu)先生產，許多品牌廠商還專門京東設計了上百種定制款、獨售款產品。例如，三星的首款AI人工智能電視、長虹55DP800、美的3升IH電飯煲和1.7升靜音電水壺，九陽豆?jié){機jd-1、電飯煲50c82、破壁料理機Y916等都是京東定制機。松下為京東定制了兩款新品電飯煲H10HN8和H15HN8，飛利浦為京東專門開設了5款大單定制機，海爾為京東定制了4款直飲水系列冰箱，TCL早在5月就與京東合作發(fā)布了京東紀念版電視，戴森為京東專供款產品V7 Extra。除了各種定制機型，還有多家品牌多款產品均為京東獨家發(fā)售，如小米電視4A /4C 50英寸產品，除官網外僅京東自營銷售，美的嵌入式洗碗機僅在京東發(fā)售。

品牌廠商的頂力支持與深度合作，讓京東成為品類最齊全的家電網購平臺，不僅有暢銷款、熱銷款，更有定制款、獨家款。滿足消費者的各種需求，滿足各種消費者的需求，真正為京東618購物節(jié)提升布局、拓展規(guī)模解除了后顧之憂。

高效供應鏈體系，大幅提升成本優(yōu)勢

在今年4月份的“互聯(lián)網+”數(shù)字經濟峰會上，劉強東強調“無界零售”的核心即供應鏈，而供應鏈的高效則需要物流的推動。京東供應鏈高效的核心在于自建的物流、倉儲、配送和支付體系，打造了一個獨立而順暢的供應鏈，從而大幅提升了成本，提升了運營效率。當前中國整體社會化物流成本為17%到18%的水平，而京東家電的物流成本卻低至7%，優(yōu)勢顯而易見。

京東物流的高效率，除了源于其自建自營，還來自于頂層設計的優(yōu)化，以及微觀管理和執(zhí)行上的精細化、高科技化。京東物流可以說是國內積極開發(fā)和運用科技的先驅。目前，京東物流已經實現(xiàn)AGV、RFID、自動碼盤、自動傳輸、語音揀選、無人叉車和助力設備等智能物流技術的全面應用，大數(shù)據(jù)智能路徑規(guī)劃讓物流更快捷。此外，京東還在積極研發(fā)無人機送貨服務，可以預見京東物流還有非常大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

京東高效供應鏈賦予京東家電成本優(yōu)勢，能夠提高供應鏈效率、優(yōu)化庫存周轉率和現(xiàn)金周轉率。同行業(yè)中，國美、蘇寧的庫存周轉率為47天-60天，賬期為112天；而京東的庫存僅有12天，這意味著京東基本上能夠與供貨商現(xiàn)貨現(xiàn)結，加速品牌商的現(xiàn)金回流。另一方面，把節(jié)省下的成本反饋給消費者，則是實實在在的實惠。同樣的產品，京東家電的價格能夠比線下零售店便宜10%～20%，這樣自然能夠獲得消費者的青睞。

可以說，無論是對消費者還是對品牌商，京東家電都讓他們獲得了實惠。即保住了頭，又護住了尾，京東家電自然能夠越做越好，越做越大。由此可見，三方共贏、良性生態(tài)的效果是顯著的。同時也可預見，好物低價的京東家電將繼續(xù)引領人民的美好生活！

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