極客網1月27日(北京)2015年1月26日,聯(lián)想在北京國家會議中心面向中國市場發(fā)布了新Moto X、Moto X pro、新Moto G三款手機,以及全球最小的藍牙耳機Moto hint。時隔兩年多,摩托羅拉重新踏上中國手機市場的征途,卻無奈已物是人非。曾經灰悄悄離開,現在高調回歸,擺在它面前的難題不比當初少。與以往不同的是,它的中國命運還關系到新東家聯(lián)想的新計劃能否順利展開。
物是人非,中國手機市場正在“大亂斗”
如果倒回十年,中國的手機市場還屬于諾基亞和摩托羅拉的“二人轉”,即使是加上后進者三星,也只是三國演義。但是,現在不比往日,摩托羅拉進入中國,不僅要面對強大的蘋果和三星兩位大佬,還要與小米、華為、魅族、中興、酷派等武林強手展開角逐,甚至是新東家的聯(lián)想手機也是“亦敵亦友”。
如果說,現在的中國手機行業(yè)不是當年的情形,那摩托羅拉也不再有當年的輝煌,在這場注定要你死我話的爭斗中,摩托羅拉已無明顯優(yōu)勢。
首先,比起國產手機的接地氣,高傲的國際品牌往往不能準確把握中國用戶的痛點。你做不到蘋果的高冷,又玩不好小米的社區(qū),未來如何選擇還真是個問題。
其次,技術優(yōu)勢不再明顯。摩托羅拉入華前十年一向以技術領先者的姿態(tài)示人,從最早的PAD智能手機A6188到后來的多媒體手機以及LINUX平臺的智能手機系統(tǒng),摩托羅拉一向都是以高技術領先行業(yè),特別是在中文手寫輸入、語音識別、麗音降噪等方面都是首屈一指,這也保證了其在高端市場的霸主地位,獲取高額的品牌溢價?,F在,摩托羅拉經過多年沉寂,這些技術優(yōu)勢消失殆盡。
最后,摩托羅拉和諾基亞對于未來趨勢的判斷失誤,是致命的,這種大方向的稍有偏差都可能讓自己敗走麥城。重新回歸之后,這種問題仍然會存在。新東家聯(lián)想自己也是在摸著石頭過河。
更值得一提的是,如今,摩托羅拉除了背靠聯(lián)想這顆大樹之外,幾乎一切都要從頭來過,甚至在很多方面的優(yōu)勢都成為劣勢。在當下手機競爭的背景下,完全可以把它看做是這場亂斗中的普通一員,它早已走下神壇。
背靠聯(lián)想,整合效應是一大優(yōu)勢
對于摩托羅拉被收購,當初單純被判定為聯(lián)想進軍海外的信號?,F在,從摩托羅拉進入中國的舉措來看,聯(lián)想在下一盤很大的棋。
比起谷歌老東家的無所作為,跟隨聯(lián)想這個新東家,摩托羅拉能獲得更多的幫助。它可以在人群定位、價格、渠道等方面符合中國人的需求,更好的實現中國本土化。聯(lián)想集團副總裁、MBG中國手機業(yè)務總經理張暉在接受采訪時總結道:“全線全制式覆蓋、原生態(tài)安卓體驗、主打個性化定制”。除了在外形、顏色、開機語方面的本土化外,還增加了聯(lián)想樂商店、茄子快傳、科大訊飛語音等本土化應用??梢哉f,這些方面做得盡管還不如國內手機廠商做得徹底,但對于一個外來的和尚來說,已經達到了最好的效果。
有了Moto,聯(lián)想可資源整合,共享供應和銷售渠道,最大化的獲得利益。2014年聯(lián)想+Moto全球手機發(fā)貨量達8500萬部,位于三星和蘋果之后的全球第三位,2015年預計全球手機發(fā)貨量將超過1億部。這就是規(guī)模效應最明顯的體現,通過收購,聯(lián)想輕松做到這點。
楊元慶也透露,聯(lián)想與Moto供應鏈目前60%是相同的,未來通過整合還將提高,體量的顯著擴大特別是中高端產品出貨能力的提升,將大大加強聯(lián)想對上游供應鏈的溢價能力。除從這點看,聯(lián)想從收購之初就已經想到資源整合之后的效果,而這正是國內單打獨斗的手機廠商望塵莫及的。有利有弊,在聯(lián)想的庇護之下,摩托羅拉即使做到再好也不能做到昔日輝煌,畢竟這層保護罩也是一個束縛框。換言之,當初可以獨自撐起一片天的摩托羅拉,現在只是成為聯(lián)想大戰(zhàn)略當中的一枚棋子。
重回中國市場,從榜樣到學生的角色轉變
多年前,摩托羅拉等大廠商來到中國總是帶著領先者的“姿態(tài)”蒞臨。技術優(yōu)勢、管理經驗、先進的團隊各項都需國內廠商去學習。當時,國內有一大批一大批山寨廠商靠著它們存活。但是,昔日的榜樣已變了角色,成中國市場的學生,它的私人教師無疑是聯(lián)想。
在聯(lián)想的既定目標中,摩托羅拉要在三個季度后實現盈利,這談何容易。但是如何能夠做到,也許中國市場能夠給出最為全面的答案。小米用了三年多就曾達到世界第三,魅族正在閃耀海外,華為也是全球開花,國內手機品牌塑造、生產、營銷、銷售的經典案例層出不窮,聯(lián)想帶著摩托羅拉回國“深造”的說法并不是沒有道理。在這個全球最大的手機市場中,可以彌補摩托羅拉在營銷和售賣的不足,讓這個曾經的國際大品牌更加豐滿。
四年前,摩托羅拉被谷歌收購,從此淡出人們的視線。如今,當它在回來時,普通消費者只隱約記得那句“Hello Moto”的廣告詞,它不熟悉眼前的中國市場,中國市場也幾乎忘掉了它。對于它在中國的未來,我們不能帶著老眼光只看輝煌或是衰落,我們更應該把它和聯(lián)想看做一個整體,看它如何收復中國用戶的人心。
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