大可樂(lè)3手機(jī)眾籌：一場(chǎng)機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)賽跑的賭博

極客網(wǎng)1月20日（北京）

前段時(shí)間，一個(gè)非主流的手機(jī)品牌“大可樂(lè)”成了朋友圈和微博上刷屏利器，因?yàn)楸娀I、免費(fèi)、一年一換等字眼的調(diào)戲，我也情不自禁的加入到圍觀的行列。

據(jù)了解，大可樂(lè)3眾籌項(xiàng)目于2014年12月9日在京東眾籌平臺(tái)開(kāi)啟，按規(guī)則，此項(xiàng)目必須在2015年01月08日前得到10000人1000000元的支持才算成功。開(kāi)啟當(dāng)日，大可樂(lè)3用1499元的眾籌價(jià)格，1分鐘破百萬(wàn)，12分鐘破千萬(wàn)，25分鐘逾1600萬(wàn)，以難以置信的速度完成了目標(biāo)，不可謂不神奇。

如果說(shuō)，科技小玩意眾籌的成功都是靠創(chuàng)意打動(dòng)人心，那大可樂(lè)的殺手锏就是價(jià)格和“換機(jī)”. 大可樂(lè)3的手機(jī)硬件設(shè)備并非像外界傳聞的山寨極，而是用藍(lán)寶石玻璃配上比較主流的聯(lián)發(fā)科8核處理器、全金屬機(jī)身，以及索尼 IMX214 1300萬(wàn)攝像頭。如果說(shuō)這個(gè)配置賣1499的話，我不意外。但是，加上年年免費(fèi)換機(jī)的承諾，那就剩下只賠不賺了。傳統(tǒng)的廠商都會(huì)問(wèn)，那靠什么盈利？

答案是服務(wù)和應(yīng)用！對(duì)于大可樂(lè)手機(jī)的追求，極客網(wǎng)高級(jí)編輯張斌認(rèn)為：“大可樂(lè)手機(jī)眾籌是一場(chǎng)機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)賽跑的賭博，是輸是贏，還要看一年甚至是三年之后?！?/p>

小米過(guò)后，將粉絲經(jīng)濟(jì)玩出新花樣

雷軍是互聯(lián)網(wǎng)界粉絲經(jīng)濟(jì)的大拿，他和小米一同經(jīng)過(guò)了跨越式的變強(qiáng)，而在此之后，各大手機(jī)廠商都是“一直在模仿，從未再超越”.在求路無(wú)門下，手機(jī)廠商瘋狂進(jìn)行價(jià)格血拼，逼得手機(jī)代工廠沒(méi)有活路，自己也苦不堪言。從現(xiàn)實(shí)看，手機(jī)行業(yè)迫切需要的新的模式來(lái)拯救這個(gè)被競(jìng)爭(zhēng)“玩壞”的行當(dāng)。

小米當(dāng)年別出心裁，讓米粉參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，獲得意外效果?，F(xiàn)在，大可樂(lè)讓網(wǎng)友參與眾籌，一次購(gòu)機(jī)，兩次換機(jī)?？墒牵蛎鲈谘蛏砩?，換機(jī)所帶來(lái)的成本正是用戶透過(guò)為服務(wù)埋單、下載應(yīng)用、購(gòu)買配件等方面所創(chuàng)造的的價(jià)值分成。

硬件免費(fèi)，服務(wù)湊單，其實(shí)并非新的想法，已是大家所能預(yù)見(jiàn)的趨勢(shì)，但大可樂(lè)的突破就是因?yàn)樗呀?jīng)這么“玩”了。在大可樂(lè)的玩法中，粉絲不單是圈錢的資本，而是將粉絲拉進(jìn)憑服務(wù)賺錢的生態(tài)中，成為其中一環(huán)，創(chuàng)造出一個(gè)新的“粉絲經(jīng)濟(jì)”.在這個(gè)經(jīng)濟(jì)當(dāng)中，粉絲和廠商進(jìn)行了捆綁，存則兩利，敗則同傷。

從這點(diǎn)看，樂(lè)觀的人會(huì)認(rèn)為這是把握未來(lái)的機(jī)遇，即使眼前虧點(diǎn)錢也要做。但是，即使算術(shù)不好的我，也能用邏輯推斷出這個(gè)買賣不一定是虧。

換機(jī)的算術(shù)真相，很多保證不虧的門道

從大可樂(lè)的換機(jī)附加條款中知：每一年更換新機(jī)器，必須上繳舊有機(jī)器，而且必須是原IMEI碼相符且正常使用的?，F(xiàn)如今，每個(gè)人的手機(jī)都在超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，也不會(huì)再有經(jīng)久耐用的諾基亞，保證不壞真的不易。這樣的話，去掉每年丟失、進(jìn)水、摔壞的手機(jī)，其實(shí)數(shù)字也就不再龐大。

即使是說(shuō)硬件免費(fèi)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有其可行性，是個(gè)未被開(kāi)發(fā)的機(jī)遇，但也存在現(xiàn)實(shí)的擔(dān)憂。作為用戶最直接的擔(dān)憂就是，因?yàn)橛布休d了大量的付費(fèi)服務(wù)和功能，手機(jī)體驗(yàn)性必然不佳，到底影響到什么程度，還要等第一批“小白鼠”用戶使用一段時(shí)間之后才能知道。而在使用狀況不是很好的情況下，誰(shuí)會(huì)放棄用戶體驗(yàn)而去堅(jiān)持更換使用？答案當(dāng)然是不多。

這么算下來(lái)，能夠堅(jiān)持三年換機(jī)的人就不是當(dāng)初所有買手機(jī)的人，我們對(duì)它賠錢的擔(dān)憂顯得有些多余。拋開(kāi)賠與賺不談，大可樂(lè)3的這種運(yùn)營(yíng)方式也有不小的風(fēng)險(xiǎn)。

理想與現(xiàn)實(shí)差距大，運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)不可小覷

互聯(lián)網(wǎng)思維讓無(wú)數(shù)人腦洞大開(kāi)，但大部分人還是被現(xiàn)實(shí)打敗了。說(shuō)到底，大可樂(lè)的風(fēng)險(xiǎn)主要是市場(chǎng)不成熟和商業(yè)模式不清晰。

盡管這次大可樂(lè)3眾籌被一哄而搶，但要是在用戶培養(yǎng)上真還談不上做到自信。實(shí)話說(shuō)，很多參加眾籌的用戶是看中了價(jià)格低、免費(fèi)換機(jī)等噱頭上場(chǎng)的，實(shí)際上根本不清楚到底大可樂(lè)3的后續(xù)會(huì)給他們帶來(lái)什么樣的服務(wù)。增值服務(wù)多、信息推送多、使用卡頓、硬件名不副實(shí)等都不是沒(méi)有可能。加之，以前就沒(méi)有這種模式的先例，一旦大部分用戶不接受，它的眾籌之路也就淪為“一錘子”買賣，不會(huì)再有后話。

比起用戶的不習(xí)慣，商業(yè)模式的不清晰也是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。畢竟，現(xiàn)在靠服務(wù)來(lái)補(bǔ)貼硬件連試驗(yàn)期都算不上，能給合作伙伴帶來(lái)什么樣的效果就不得而知。對(duì)于不折手段搶占入口的眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)機(jī)會(huì)。但是，沒(méi)有第一批參與者，沒(méi)有準(zhǔn)確的效果評(píng)估，就很難有后來(lái)人跟進(jìn)。即使有人試水，大可樂(lè)能夠拿到多少的收益也是一個(gè)未知數(shù)。

現(xiàn)在來(lái)看，1499的定價(jià)足夠支撐大可樂(lè)度過(guò)一年的時(shí)間，這一年可以衣食無(wú)憂。到了第二年，將會(huì)它才會(huì)真正迎來(lái)挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)的成敗取決于這一年努力的結(jié)果。

其實(shí)，類似思維涉水手機(jī)行業(yè)并非沒(méi)有先行者。360合作酷派大神真的是想做手機(jī)？其實(shí)不然，360是在尋找新的入口，而酷派大神所帶來(lái)的后續(xù)服務(wù)價(jià)值也會(huì)由360主導(dǎo)，這一點(diǎn)周鴻祎深知不言。昨天，劉強(qiáng)東也口出豪言，未來(lái)冰箱將會(huì)“免費(fèi)”,走得也是同樣的套路。從京東對(duì)于大可樂(lè)3眾籌的支持，不難猜測(cè)，大可樂(lè)的這次眾籌是一次嘗試。而在劉強(qiáng)東的野心揭示之后，大家恍然看到在大可樂(lè)眾籌背后，或多或少都有劉強(qiáng)東的影子。

說(shuō)到底，大可樂(lè)3的眾籌更像是一場(chǎng)賭博，它壓的是硬件免費(fèi)、服務(wù)賺錢的未來(lái)機(jī)遇，但反的一方則是市場(chǎng)叫座不叫好的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于這場(chǎng)賭博的輸贏，只有到了最后公布答案，我們才會(huì)知曉。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。