途牛將開啟全球采購和戰(zhàn)略合作 向上游資源滲透

在近日的中國國際旅游交易會上，途牛宣布了今年的全球采購和戰(zhàn)略合作，簽約了康輝旅行社、瑞士旅業(yè)集團、歌詩達郵輪公司等國內外旅游機構。

途牛網(wǎng)COO嚴海鋒表達了三個觀點：一是中國將會因旅游行業(yè)誕生全球化公司，回顧十年至二十年前的日本，正是在極為相似的環(huán)境下成就了數(shù)個產(chǎn)業(yè)化的公司。二是傳統(tǒng)旅行行業(yè)會因互聯(lián)網(wǎng)而迎來第二春，在互聯(lián)網(wǎng)將旅行的各個要素解構后，傳統(tǒng)企業(yè)將更向資源端靠攏，承擔接待和服務功能，互聯(lián)網(wǎng)公司則負責零售。三是用戶在逐漸沉淀，由一線城市向二三四線過渡，這一轉變源自主力客戶群體的變化，從60后向70后、80后轉變。

在主流OTA公司里，途牛一直試圖將出境游等高客單價產(chǎn)品發(fā)展為自己的強勢業(yè)務，此次與瑞士旅業(yè)、歌詩達郵輪等簽約，意在進一步擴大供應商范圍，不斷向上游終端資源滲透。據(jù)了解，2015年途牛采購范圍將拓展至包括旅游打包資源、國內外地接、包島以及簽證等資源在內的更多類別。

在采訪中，嚴海鋒表示，未來還會繼續(xù)開設更多區(qū)域服務中心，從最初的15個延伸至全國，作為服務落地的其中一環(huán)。對于OTA企業(yè)目前的虧損，他表現(xiàn)很樂觀，認為現(xiàn)在的OTA類似于幾年前的電商，正是處于燒錢的階段，同時資本和創(chuàng)業(yè)的熱情也反映出市場前景的可觀。

對于股東兼競商攜程，嚴海鋒稱之為“親戚”,表示二者產(chǎn)品定位不同，各自有差異化優(yōu)勢，暫時不會效仿攜程買游輪等購置固定資產(chǎn)的舉動。同時稱不排除入股或并購其他行業(yè)內企業(yè)的可能，但暫未發(fā)現(xiàn)合適的機會。

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