三只松鼠2.5億,良品鋪子1.23億,百草味1.2億,這是天貓雙十一當天排名前三的零食電商的最終銷售額,4.93億元的銷售額在天貓雙十一912.17億元的交易額面前只是零頭而已,但如果考慮平均客單價在10元左右,吃貨們爆發(fā)的“剁手”實力也足以令人驚嘆。
相比2014年天貓雙十一,前三名的數據翻了一番。2014年,三只松鼠1.02億元,良品鋪子4200萬元,百草味6000萬元,前三名共計2.22億元,也就是說,光前三名而言,2015年同比增加了2.71億元的零食銷售。
原因方面,實現2.71億元的增長,除了用戶消費意識日益成熟,也與三家零食電商為雙十一的明星營銷造勢有關。
新浪科技了解到,在2015年天貓雙十一中,三只松鼠借勢安徽衛(wèi)視綜藝節(jié)目《你好!菜鳥》請明星現場體驗:保劍鋒、江鎧同、苑瓊丹、明道和談莉娜等充當起三中松鼠的在線客服,而田亮和陳德容則充當起快遞小哥。
黃曉明代言的良品鋪子則4000萬贊助了天貓雙十一晚會,并在承包了奧體中心除天貓以外的企業(yè)廣告位。
百草味則通過楊洋試吃等活動,利用90后明星的帶動作用來吸引關注。
值得一提的是,良品鋪子和百草味都是基于實體店基礎上的零食電商,三只松鼠則完全誕生于互聯網,并趁著淘寶發(fā)展紅利發(fā)展至今。據三只松鼠最新一輪融資披露顯示,估值過40億元人民幣。此外,三者無一在北上廣深等一線城市,三只松鼠在安徽蕪湖、良品鋪子在武漢,而百草味則來自杭州。
實際上,零食電商可能是一開始最被低估的電商品類。在三只松鼠火爆電商平臺之前,人們很難想象單品客單價在10元左右的零食電商可以達到上億元的銷售額,更別說是一天之內的銷售額。
然而,雖然發(fā)展形勢一片大好,電商行業(yè)內也有“見頂唱衰”的質疑,在之前采訪中,三只松鼠創(chuàng)始人章燎原表示未來會在現有品牌的條件下擴充品類,而此前多品牌試水已經表示不可行,需要更加專注。良品鋪子副總裁趙剛則表示,會在O2O上繼續(xù)做文章,并透露目前已經在試水水果生鮮,將走多元化戰(zhàn)略。
中歐商學院創(chuàng)業(yè)學教授龔焱在講授電商發(fā)展時,將生鮮品類稱為電商皇冠上的明珠,比起書籍、3C數碼產品和服裝百貨,生鮮品類標準化程度低,但高頻、剛需,是目前電商領域最后搶奪的重中之重。
目前來說,天貓超市、京東到家和國外亞馬遜的Fresh,都已經在生鮮領域占位布局,虎視眈眈。對于電商平臺里成長起來的零食電商佼佼者而言,未來無論是繼續(xù)守住相對標準化程度較高的堅果零食,還是切入非標但高頻剛需的生鮮,面臨的最大競爭或將是賴以發(fā)展壯大的電商平臺。
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