隨著用戶需求變化和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展,智能產(chǎn)品和系統(tǒng)應(yīng)用變得越來越普遍,同時也在大幅提升人們的空間使用效率和生活體驗水平。
基于智能產(chǎn)品系統(tǒng)的特性,要實現(xiàn)完整的功能體驗,離不開設(shè)備廠家與集成商群體的建設(shè)打造。顧名思義,集成商(Integrator)指的是能為客戶提供系統(tǒng)集成產(chǎn)品與服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu),通過一個組織機(jī)構(gòu)內(nèi)的設(shè)備、信息的集成,并通過完整的系統(tǒng)來實現(xiàn)對應(yīng)用的支持。
面對智能領(lǐng)域看似璀璨光明的市場增長和發(fā)展空間,無論是大、中、小型的集成商們不約而同的用一個字來形容自身的心情:
“卷,真的是太內(nèi)卷了!”
近幾年,在全國各地大大小小的行業(yè)活動里,集成商群體紛紛向千家網(wǎng)發(fā)出這樣的感嘆。在此簡單歸納背后幾個值得深究的關(guān)鍵點:
市場規(guī)模擴(kuò)大,跨行業(yè)競爭
隨著用戶需求的增長以及新技術(shù)的成熟與賦能,其市場規(guī)模不斷擴(kuò)大,據(jù)MarketsandMarkets報告顯示,全球智能建筑市場規(guī)模預(yù)計將從2021年的726億美元增長到2026年的1216億美元。FMI機(jī)構(gòu)預(yù)計全球智能鎖市場規(guī)模到2032年將增長至168億美元。Noviraa Insights報告預(yù)計2022年全球視頻監(jiān)控市場規(guī)模將達(dá)282億美元……一系列的數(shù)據(jù)顯示,行業(yè)在發(fā)展擴(kuò)張,但同時也吸引了許多企業(yè)入場布局,甚至有跨行業(yè)的企業(yè),促使行業(yè)競爭更加激烈。
兩極分化,各有各卷
既然表示市場在增長,這意味著存在賺了大錢的企業(yè),在智能領(lǐng)域,集成商群體經(jīng)過多年的市場洗禮,目前形成“兩極分化”形勢:成功上市的集成商,中小型集成商。
大型集成商受益于新基建、智慧城市市場需求的加速釋放,項目訂單不斷,且具備充裕的資金支持,業(yè)績持續(xù)上升。但同時,面臨著巨大的產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新壓力,對把握市場大風(fēng)向不敢有一絲松懈,否則容易導(dǎo)致企業(yè)從“一流”服務(wù)商層次掉隊。
中小型集成商,受益于扎根于全國各地的特性,具備獨特的“本地化”優(yōu)勢,行動效率較為靈活快速。但由于大部分的團(tuán)隊存在自研能力不足,業(yè)務(wù)不穩(wěn)定,利潤來源單一,抗風(fēng)險水平較低的因素。大項目不敢做,小項目墊款費勁不討好,容易導(dǎo)致虧損最終倒閉或者轉(zhuǎn)型。
定位與核心競爭力的缺失
千家智客創(chuàng)始人向忠宏表示,從近幾年的融資數(shù)據(jù)來看,投資機(jī)構(gòu)將資金都投向了智能家居品牌廠商,但智能家居服務(wù)商、集成商卻很少能夠獲得投資,究其原因,投資人認(rèn)為集成商模式存在核心競爭力缺乏、難于復(fù)制做大的問題,所以,智能家居集成服務(wù)商如何找準(zhǔn)自己的定位、做好自己的核心競爭力并實現(xiàn)規(guī)?;攀浅晒χ?。
怎么找定位?
如何擁有核心競爭力?
渠道如何拓展?
集成商做品牌,有未來嗎?
帶著疑問,相信在一年一度的行業(yè)大會的集成商大咖專家代表的深度交流中,將找到屬于自己的答案。
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