專訪Video++COO董慧智：在AI+視頻營銷面前，廣告與信息一線之差

2016年4月，原創(chuàng)視頻博主papi醬的一則視頻廣告位最終以2200萬元成功競標，在天價交易背后是炒作還是高投入高商業(yè)回報的問題曾引起行業(yè)激烈討論。同時，這時候的視頻、直播傳播形式也迎來了新一輪爆發(fā)，席卷整個行業(yè)。

在行業(yè)高速發(fā)展的地方產品和服務模式都要經受市場百般考驗，這點是行業(yè)共性。億歐在采訪AI+視頻營銷服務商Video++COO董慧智時，他提到整個市場演變很快，未來在線視頻市場將進一步擴大，更好地把視頻營銷產品落地是接下來行業(yè)發(fā)展重點。

01  視頻互聯(lián)網的興起

董慧智提到一點：這是一個要引起感情共鳴的時代，視頻則是一種很好的傳播模式。整個互聯(lián)網的發(fā)展，從圖文到搜索，已經較為很普遍。將來視頻也會像圖片一樣，變成功能化的載體，利用互聯(lián)網進行大范圍傳播。

據艾瑞數據顯示，2016年度，中國在線視頻市場規(guī)模為609億元，同比增長56%，預計到2019年將成為千億級市場，分析認為這主要得益于移動端用戶流量的增長以及核心在線視頻企業(yè)移動端商業(yè)化的進一步強化。近兩年行業(yè)變化發(fā)展巨大，隨著各視頻企業(yè)發(fā)力會員業(yè)務，通過引進優(yōu)秀內容，付費會員規(guī)模，用戶付費習慣逐漸養(yǎng)成，同時視頻企業(yè)逐漸進行信息流等展示類廣告嘗試多種廣告形式的嘗試，并通過加快自制內容布局，進行內容原生廣告植入的探索，一定程度上緩解了用戶付費與廣告收入之間的矛盾。2016全年，中國在線視頻廣告市場規(guī)模就達到334億元，同比增長43.4%。

互聯(lián)網在將視頻推向下一個階段，以前在網上只是播放器播放視頻，視頻不在固定的播放時間播出是不可以進行二次利用的，但是隨著技術的接入后，利用視頻場景找到與觀眾新的連接點。

連接是視頻營銷的重點。視頻營銷主要連接廣告主和各大視頻（直播和點播視頻）平臺。從定位來看，視頻和平臺的合作點主要是把帶有各種應用的視頻推出去。例如芒果TV靈犀廣告就是形式豐富的AI互動廣告，一個手機廣告設置的場景是歌手正在唱歌，他的頭上有一個標簽，用手指觸摸時就會得到明星的新聞或者廣告信息。這把音樂與歌手本身關聯(lián)起來了，內容是歌手，利用歌手所產生的感情聯(lián)系，關聯(lián)手機廣告，創(chuàng)造中間聯(lián)系。

除此之外，營銷模式還有投票、卡牌搜集、明星氣泡模擬對話等典型形式。其實，這樣的連接形式還在發(fā)生改變。例如直播場景中融入電商營銷，通過游戲通關，送優(yōu)惠券等方式引導購物。

02  市場在演變，從服務和產品技術就能看得出來

正如現(xiàn)在網紅經濟影響威力如此之大一樣，市場在演變，營銷方式要與市場熱點相結合，同時技術的創(chuàng)新在培養(yǎng)使用者和受眾的習慣。

Video++目前定位消費級視頻大流量場景的AI科技公司，公司希望AI科技的開放更加普及，應用更加廣泛。董慧智認為Video++最核心的基因還是技術，公司有比較長時間的技術積累，和平臺之間有比較好的合作形式，不過這個視頻有待加入其他合作伙伴，把服務要素補全形成閉環(huán)。

Video++最初想成為視頻領域里的廣告+搜索+電商+社交，立足視頻互聯(lián)網領域，使視頻功能化。所以朝著方向，從2015年7月開放平臺后，以平臺服務為主提供免費的技術接入，當時月流量達到15億（月流量是調用了Video++技術層的視頻播放量）。隨后，隨著服務相對成型，接下來公司主要在注重營收和教育市場，目前已拓展至電商，游戲等行業(yè)。

從消費級視頻（文娛視頻）領域出發(fā)，現(xiàn)在產品已經達到3個服務體系：①人工智能運營的系統(tǒng)；②Video OS互動應用系統(tǒng)；③電商系統(tǒng)。此外還提供網絡主播營銷培訓服務，據悉招募正式開始，預計明年第二季度正式大規(guī)模布局投放。

談到為何涉入電商領域，董慧智提到這次電商服務不僅僅提供視頻技術，后續(xù)有整體服務鏈供應，技術把視頻積累的廣告和互動應用的經驗運用到電商領域，通過內容激發(fā)用戶，這也是順利成章的演變過程。很多電商平臺不懂直播，直播的博主不懂電商營銷，這也是目前看到的行業(yè)空白，通過解決方案，能夠告知什么樣的平臺適合賣什么樣的產品，哪類主播適合推薦哪類商品都有一個系統(tǒng)的規(guī)劃。

03  視頻營銷的終極追求

營銷就要達到效果，就消費級市場而言，明星、場景、品牌、物體四個基礎數據是投放標的。但是Video++在實際應用中接觸后發(fā)現(xiàn)廣告主投放的時候對“感情因素”更加感興趣，不會再直接說投放到含有哪位明星的片段中，而是找泛場景激發(fā)共鳴。例如推銷一款酒，就找電視劇/綜藝中含有蹦迪、聚會、歡樂的場景、時尚單品投放暖色調偶像劇的片段、與運動相關的產品投放關鍵詞則是青春年少。

Video++告訴億歐目前在視頻行業(yè)中轉化率最高的營銷方式就是直播里的互動、積贊、投票和抽獎、PK等，互動率非常高。投放渠道中，因為現(xiàn)場的及時互動和粉絲效應，直播是轉化率最高的，點播回看則很少，復看率很低，有效期一般是1個星期-2個星期，綜藝節(jié)目的投放效果優(yōu)于電視劇，電影則是三者中位列最后。

了解廣告主的需求，把需求做成產品是服務的最主要核心。2017年Video++與視頻平臺合作，計劃解析4萬小時視頻片段，用董慧智的話說他們將擁有2017年熱門視頻的知識圖譜，這個優(yōu)勢在于不僅可以多場景投放滿足客戶，而且如果有內容方想知道2018年哪類劇更受矚目或者制定廣告投放計劃都可以作為參考。

廣告、電商會積累大量視頻內容的應用，未來Video++想完善知識圖譜，直接對標搜索。以搜索為例，百度搜一個歡樂頌第二集，如果關注只想看其中某一個片段，通過搜索就定位到哪一集哪一幀。這就好像快餐式的消費心態(tài)，就要精準找到那一秒鐘。

董慧智認同一個觀點，風口永遠都在，但乘勢而起的企業(yè)很少，公司在視頻和直播行業(yè)風口快速發(fā)展的背后是他們從2012年就開始努力的結果。創(chuàng)業(yè)需要優(yōu)秀的團隊、預判性的前瞻，這時才算真正開啟了企業(yè)發(fā)展的第一步。

目前Video++正在進行新一輪融資，融資金額預計超億元。

【Q&A 采訪小彩蛋，不容錯過】

1）億歐：視頻營銷手段是否要與視頻內容結合？他們之間的聯(lián)系是否要緊密？

董慧智：4A廣告公司對于營銷產品沒有那么了解，視頻營銷技術型公司對廣告需求和市場響應也有待提高，大部分是由廣告主提需求和內容，但是這里需要配合。行業(yè)里有句話：投放對了，廣告就是信息，投放錯了，信息就是廣告。適合的內容用適合的手段非常重要。例如歡樂頌1播放的時候他們做過嚴密的7個廣告主測試，例如啤酒投放蹦迪場景，效果很好，剛開始就為平臺得到30%的溢價。

2）人工智能技術作用于消費級視頻領域與安防等領域有何不同？

董慧智：不同于安防安保領域結合人工智能是注重圖片辨析，Video++只做消費級視頻領域，也就是文娛視頻（長視頻，短視頻和直播），要尋找投放價值的鏡頭輸出結果和廣告機會，在這個領域人工智能分析是片段，而不是圖片。

3）Video++除了視頻數據，還需要哪些數據？

董慧智：我們目前有了場景維度數據，但是還需要人群數據和興趣數據，例如哪類人群喜好看哪類視頻。

4）公司對服務廣告內容有何要求？

董慧智：這點還是有要求的，主要會在政策范圍之內，例如最近P2P會盡可能避免。

【2017億歐創(chuàng)新者年會之企業(yè)服務專場分論壇】火熱報名中…

2017年企業(yè)服務的關鍵詞你會想到...PaaS、企業(yè)大數據、打磨標桿客戶、還是合作生態(tài)圈的建立、人工智能？

2017年12月14日北京中國大飯店，億歐將舉辦一場500人規(guī)模、200+企業(yè)和50+資本參與、50+媒體參與垂直報道的企業(yè)服務峰會，屆時將邀請到真成基金創(chuàng)始合伙人李劍威、不惑創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人李祝捷、GGV副總裁吳陳堯、藍馳創(chuàng)投合伙人陳維廣、經緯中國合伙人左凌燁、六度人和創(chuàng)始人張星亮、攜程商旅亞太區(qū)CMO邱斐等企業(yè)服務大佬與嘉賓，一同復盤企業(yè)服務2017年，探討企業(yè)服務大市場未來。

對了，針對企業(yè)服務，億歐還設立了3個獎項：十佳SaaS/大數據/綜合服務商獎，歡迎參與評選與投票。

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