京東雙11電腦辦公剛剛迎來羅技品牌盛典,作為全球知名電腦外設(shè)品牌,羅技全天銷售表現(xiàn)不俗:僅11月6日當(dāng)天,羅技鍵鼠銷量突破10萬件,銷售額同比去年11月6日增長457%!
而在之前的11月1日京東11.11開門紅當(dāng)天,電腦辦公鍵鼠品類銷量超29萬件,羅技毫無意外地摘得鍵鼠銷量桂冠。回看今年京東雙11羅技一路領(lǐng)跑的背后,除卻羅技品牌自身的號召力,亦離不開京東作為戰(zhàn)略渠道伙伴,對羅技的賦能支持。
開拓市場道阻且長 京東反向定制開辟“新大陸”
作為瑞士鍵鼠品牌,羅技雖然享譽(yù)全球,擁有世界排名前20的廠商客戶,但在中國市場,起初始終只有固定的受眾群,想要打開中國這一大市場單靠羅技自己的力量并不容易?!爸挥新?lián)手中國國內(nèi)對品牌有扶植能力,其自身有一定地位的企業(yè),才能真正意義上對羅技有益,最終京東脫穎而出成為我們的戰(zhàn)略伙伴?!绷_技中國銷售副總裁任濤如是說。事實上,京東不止具有以上優(yōu)勢,其反向定制能力對合作商更是有著巨大吸引力。
2014年羅技靜音鼠標(biāo)在中國推出,一度引起銷售熱潮,而靜音鼠標(biāo)的提出就是京東反向定制對羅技提出的友好建議。京東基于對平臺大數(shù)據(jù)的搜索挖掘,發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者對“靜音”搜索的排名十分靠前,這說明國內(nèi)消費(fèi)者對于靜音品類已經(jīng)有了強(qiáng)需求,京東的同事隨即與羅技方面進(jìn)行充分溝通,提出做靜音鼠標(biāo)的建議?;陟o音鼠標(biāo)此前在日本的成功經(jīng)驗,加之京東提供的對搜索靜音關(guān)鍵詞的消費(fèi)者人群畫像的深入了解,羅技決定開始在中國研發(fā)并推出靜音鼠標(biāo)的品類。京東方面也首次提出了對靜音鼠標(biāo)以總代模式合作的建議,對銷量做出了承諾:“只要是羅技生產(chǎn)的靜音鼠標(biāo),京東平臺全部接收”,這是對產(chǎn)品的信任,也是對合作商的負(fù)責(zé)。
羅技靜音鼠標(biāo)推出后也不負(fù)眾望,獲得中國消費(fèi)者的認(rèn)可,最后的銷售表現(xiàn)甚至超出了羅技的預(yù)期,首個季度銷量大好甚至斷貨,總共賣出了超過10w只鼠標(biāo)。
之后,羅技進(jìn)軍游戲市場推出G系列鍵鼠產(chǎn)品,并選擇京東獨(dú)家全球首發(fā)。由于京東的用戶匹配度與羅技產(chǎn)品定位極其符合,“羅技G系列就是倚靠京東平臺發(fā)展起來的,與京東的戰(zhàn)略性合作分不開,京東作為3C領(lǐng)域第一電商平臺對比其他平臺優(yōu)勢明顯,跟羅技目標(biāo)用戶群匹配度高”,談及羅技選擇京東作為隊友的任濤這樣說到。
京東羅技深度攜手 第一平臺銷量無壓力
有了以往的合作經(jīng)驗,京東與邏技在今年8月加深合作,作為羅技在國內(nèi)的核心戰(zhàn)略合作伙伴,京東獲得羅技全球最新產(chǎn)品——craft無線鍵盤獨(dú)家首發(fā)的權(quán)限,新品一經(jīng)首發(fā)就被廣大京東及羅技粉絲瘋狂搶購,銷量一路攀升。羅技產(chǎn)品正在展示其輕松俘獲消費(fèi)市場“芳心”的魅力,而京東作為國內(nèi)首屈一指的全渠道大平臺,也為羅技提供了線上線下的全渠道零售賦能。
權(quán)威數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)GfK發(fā)布的2017年上半年全國鍵鼠市場報告表明,京東銷售額占比全國鍵鼠零售市場全渠道的43%,幾乎占據(jù)了市場的半壁江山,而京東鍵鼠的市場份額也比2016年同期提升2個百分點,京東電腦辦公作為行業(yè)第一的實力正得到最大化釋放,京東平臺也凝聚起越來越多的廠商和新品。
加之剛剛發(fā)布“無界零售解決方案”,京東正致力于為品牌商打造線上線下一體化、服務(wù)深度定制化、場景交易高融合的零售解決方案,真正為品牌商賦能,為用戶帶來高品質(zhì)的購物體驗。
京東雙11目前正在火熱進(jìn)行中,基于京東全渠道的優(yōu)勢能力,相信羅技在11.11全球好物節(jié)高潮當(dāng)天的表現(xiàn),也同樣值得期待。
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