蘋果為何在中國(guó)推出1元App？

網(wǎng)友“筠溪 ”：

這幾天發(fā)現(xiàn)App Store里很多應(yīng)用大降價(jià)，多款給力游戲只賣1塊錢。很好奇，這種難得一見(jiàn)的大促銷是因?yàn)樯叮?/p>

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11月19日凌晨，蘋果應(yīng)用商店多款應(yīng)用降價(jià)銷售，價(jià)格也非常誘人，只要1元錢，就能買到此前十幾元的APP。

據(jù)開發(fā)者證實(shí)，這是蘋果特意針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出的定價(jià)策略，而除了1元冰點(diǎn)價(jià)之外，還有3元的價(jià)格。

這次降價(jià)大致有以下兩點(diǎn)原因：

推廣銀聯(lián)支付

11月17日，蘋果宣布 App Store針對(duì)中國(guó)大陸用戶新增了銀聯(lián)支付選項(xiàng)。隨后App Store應(yīng)用商店就出現(xiàn)很多1元應(yīng)用，很明顯這是蘋果針對(duì)銀聯(lián)支付推出的促銷。

雖然蘋果已經(jīng)在中國(guó)很受歡迎，但付費(fèi)用戶相比總的用戶群來(lái)說(shuō)，仍然不夠理想。之前需要先用銀行卡給蘋果賬戶充值，然后再用賬戶里的余額進(jìn)行付費(fèi)。這種繁瑣的支付方式，一直是用戶付費(fèi)的重大阻礙。

鑒于中國(guó)銀聯(lián)發(fā)行的銀聯(lián)卡在中國(guó)市場(chǎng)的巨大擁有量，蘋果與銀聯(lián)合作，目標(biāo)鎖定的還是用戶。更加便捷的支付有利于培養(yǎng)用戶的付費(fèi)習(xí)慣，而此刻開啟一場(chǎng)APP促銷無(wú)疑是很好的催化劑。

待中國(guó)用戶的付費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)起來(lái)，對(duì)蘋果未來(lái)移動(dòng)支付戰(zhàn)略的影響是巨大的。

蘋果更加重視中國(guó)市場(chǎng)

按照蘋果之前的定價(jià)策略，應(yīng)用售價(jià)最低都要0.99美元（人民幣6元）。在蘋果App Store針對(duì)中國(guó)大陸支持銀聯(lián)卡支付后，又為中國(guó)新增定價(jià)策略，無(wú)疑表明了蘋果對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的看重。

蘋果互聯(lián)網(wǎng)軟件與服務(wù)高級(jí)副總裁 Eddy Cue 就指出，“就APP下載量而言，中國(guó)已經(jīng)成為我們的全球第二大市場(chǎng)。雖然APP下載量中國(guó)已經(jīng)是全球第二，但是付費(fèi)用戶數(shù)還不多。低價(jià)就成為拉攏用戶付費(fèi)的殺手锏。

更低價(jià)格的定價(jià)對(duì)應(yīng)用開發(fā)商也有益處，最大的好處就是降低“首沖”門檻。在這之前，開發(fā)商也采用一切可用的方法誘導(dǎo)用戶進(jìn)行首次消費(fèi)。例如增收VIP權(quán)限、能夠獲得更多的體力和金幣、贈(zèng)送玩家有認(rèn)知的卡片或道具等等，通過(guò)初期的刺激使得普通玩家轉(zhuǎn)化為付費(fèi)玩家。

而現(xiàn)在1元或3元的游戲收費(fèi)，大大降低了消費(fèi)者的付費(fèi)門檻，這給蘋果創(chuàng)收的同時(shí)，也降低了開發(fā)商的渠道費(fèi)用。

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