這些年，我一直做垂直媒體，服務(wù)過很多公司，其中也包括IBM、微軟、華為、中國電信等IT大佬們。對于如何做市場，怎么打品牌，也積累了一些經(jīng)驗(yàn)。不敢說自己全都明白，至少在方向上不會走得太偏。很多朋友們問我，公司市場部底該做些什么？如何才能真正幫助到銷售？對于那些沒有太多錢可以燒的中小企業(yè)，市場部又該如何取舍？
其實(shí)，這些問題很難回答，因?yàn)槭袌霾吭诓煌髽I(yè)的定位和作用不同，玩法自然也不同。尤其是在中國，尤其是在沒啥品牌概念的中小企業(yè)中。不過，中國人都很務(wù)實(shí)，說來說去，其實(shí)核心問題就是：市場部如何幫助銷售團(tuán)隊(duì)突破業(yè)績極限，市場部怎么玩，才能真真正正幫助企業(yè)掙到錢！
市場部如何幫助銷售團(tuán)隊(duì)突破業(yè)績極限，其實(shí)是一個(gè)很大、很難，又似虛非虛的命題。在我看來，市場部幫助銷售突破業(yè)績極限的四個(gè)切入點(diǎn)和一個(gè)前提。接下來，我將從三角度闡述我的觀點(diǎn)：第一部分先談?wù)劺砟?，第二部分再聊聊方法，最后來一輪可行性論證。
今天先拋出核心觀點(diǎn)的框架，詳細(xì)內(nèi)容，后面慢慢聊。
市場部幫助銷售突破業(yè)績極限的四個(gè)切入點(diǎn)和一個(gè)前提：
①用資源置換激活需求
②跳出思維定式創(chuàng)造額外需求
③重塑商業(yè)價(jià)值 轉(zhuǎn)換商業(yè)模式
④打造自我營銷能力
前提：既有的常規(guī)營銷做到最好。
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