視頻網(wǎng)站O2O：深挖洞，廣積糧，緩稱(chēng)王

韓劇《來(lái)自星星的你》熱播后，國(guó)內(nèi)某餐廳在2月份的情人節(jié)主打“炸雞啤酒套餐”,結(jié)果一晚就賣(mài)出上千套，一掃之前禽流感造成的生意蕭條。

《來(lái)自星星的你》男主角睡前總要看一本名為《愛(ài)德華的奇妙之旅》的圖書(shū)，在一家天貓店一個(gè)月內(nèi)就賣(mài)出了3400多件。在星星熱播前，這書(shū)基本無(wú)人問(wèn)津。

如今，百度一下，就可以出現(xiàn)一波一波與星星相關(guān)的包包、口紅、大衣的信息。

一時(shí)間，視頻網(wǎng)站能否做O2O成為圈內(nèi)熱議話(huà)題。

目前幾大視頻網(wǎng)站在這塊都沒(méi)什么具體的產(chǎn)品和服務(wù)出來(lái)，大家都在先占碼頭，再伺機(jī)而動(dòng)。我認(rèn)為，目前大家對(duì)于視頻O2O的布局思路是：深挖韓劇的洞，廣積綜藝的糧，緩稱(chēng)視頻O2O的王。

一，深挖韓劇的洞

自從韓劇《主君的太陽(yáng)》和《繼承者們》熱播后，《來(lái)自星星的你》再次引爆韓娛。目前視頻網(wǎng)站都開(kāi)始布局，其中行業(yè)老大優(yōu)酷土豆算挖得最早也是挖得最深。

具體來(lái)說(shuō)，優(yōu)酷土豆目前跟韓國(guó)大部分頂級(jí)制作機(jī)構(gòu)合作。這些機(jī)構(gòu)包括韓國(guó)三家電視臺(tái)SBS、KBS、MBC,韓國(guó)最大的娛樂(lè)媒體集團(tuán)CJE&M,韓國(guó)三大音樂(lè)經(jīng)紀(jì)公司YG、JYP、SM C&C.

在合作模式上，優(yōu)酷土豆一方面引進(jìn)大量的版權(quán)內(nèi)容，覆蓋從韓劇、韓國(guó)電影、韓國(guó)綜藝到韓國(guó)音樂(lè)、時(shí)尚等各類(lèi)節(jié)目。另一方面在合作模式上采取了韓國(guó)定制綜藝、演唱會(huì)直播和韓國(guó)音樂(lè)官網(wǎng)等業(yè)務(wù)模式。

二，廣積綜藝的糧

消費(fèi)者之所以愿意接受視頻O2O業(yè)務(wù)，主要是因?yàn)槊餍切?yīng)。而這些明星最常出現(xiàn)的地方就是綜藝節(jié)目。為此，要布局視頻O2O,綜藝內(nèi)容的糧草得盡可能多地儲(chǔ)備。

這塊，主要是市場(chǎng)參與者是搜狐視頻和優(yōu)酷土豆。其中搜狐以自制娛樂(lè)為主，優(yōu)酷土豆以購(gòu)買(mǎi)綜藝節(jié)目為主。

3月19日，“春暖綜藝花開(kāi)韓娛--優(yōu)酷土豆集團(tuán)2014年春季內(nèi)容推介會(huì)”在北京召開(kāi)。

優(yōu)酷土豆集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官古永鏘親自上臺(tái)，給臺(tái)下的廣告主們介紹優(yōu)酷土豆集團(tuán)春季即將開(kāi)播的主要內(nèi)容。這些內(nèi)容大都是優(yōu)酷土豆外購(gòu)的綜藝節(jié)目。

優(yōu)酷土豆拿下的東方衛(wèi)視、北京衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視等國(guó)內(nèi)頂尖電視臺(tái)2014年度數(shù)檔熱門(mén)綜藝節(jié)目獨(dú)家版權(quán)。比如《最美和聲》和媽媽咪呀》。

優(yōu)酷土豆集團(tuán)首席內(nèi)容官朱向陽(yáng)表示，優(yōu)酷土豆將大量引進(jìn)國(guó)內(nèi)外熱門(mén)綜藝、優(yōu)質(zhì)韓娛。在內(nèi)容上形成綜藝和韓娛的規(guī)模效應(yīng)。

三，緩稱(chēng)視頻O2O的王

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，得粉絲者得天下。對(duì)視頻行業(yè)來(lái)說(shuō)，粉絲的忠誠(chéng)度意味著網(wǎng)站的用戶(hù)黏性?？梢?jiàn)用戶(hù)認(rèn)可的重要性。

所以，目前任何一個(gè)視頻網(wǎng)站，都還不敢大規(guī)模的推進(jìn)視頻O2O的戰(zhàn)略。因?yàn)橐坏┻^(guò)于急躁推進(jìn)視頻O2O,很容易就變成電視購(gòu)物那樣讓用戶(hù)生厭的結(jié)局。

因此，目前視頻網(wǎng)站們還都在儲(chǔ)備糧食，忙著跑馬圈地占碼頭的階段，各家基本都是緩稱(chēng)王的思路。同時(shí)做一些謹(jǐn)慎的O2O嘗試。

比如， 土豆除正同步SBS播出《危情三日》（three days），聽(tīng)說(shuō)該網(wǎng)站打算舉辦一系列“與男神有個(gè)約會(huì)”的活動(dòng)，為粉絲創(chuàng)造與男神見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。

此外，土豆還為粉絲提供該劇集的衍生商品，這些商品與劇情息息相關(guān)，而且只在中國(guó)地區(qū)發(fā)售。顯然是直戳中國(guó)韓劇粉絲的特權(quán)感訴求。

四，可先嘗試視頻營(yíng)銷(xiāo)--為O2O試水

從星星的熱播效果可以看出，人們?cè)谧粉櫰放坪蜕唐窌r(shí)，搜索和視頻網(wǎng)站正成為新的電商流量平臺(tái)。

百度發(fā)布的幾個(gè)數(shù)據(jù)證明了這一價(jià)值確實(shí)存在。其中一個(gè)數(shù)據(jù)顯示，星星劇中女主角所穿的歐美奢侈品牌中，CELINE最受關(guān)注。其中CELINE編織袋大衣開(kāi)播后的日均搜索量是開(kāi)播前的69倍。

網(wǎng)絡(luò)上，韓劇中商品受到網(wǎng)絡(luò)信息熱捧，其中，尤其“化妝品”、“包包”和“服飾”日搜索最高，占比分別是60.4%,27.5%,12.1%.

在化妝品中，千頌伊所用的口紅的二級(jí)檢索最火，占比高達(dá)88%.

可見(jiàn)，視頻網(wǎng)站通過(guò)搜索引擎和大數(shù)據(jù)，已經(jīng)形成了為電商網(wǎng)站輸送流量的能力。同時(shí)，視頻網(wǎng)站O2O一旦爆發(fā)，將吸引大量的品牌廣告主。

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