外賣O2O混戰(zhàn)，市場虛假繁榮

用戶通過電腦或智能手機訂餐，只需要在選擇餐廳的頁面上按照要求操作幾步，一個訂單就生成了。多數(shù)情況下，消費者都可以在預定的時間內(nèi)接收到送餐上門的業(yè)務，既簡單又方便。如今，在大城市的白領圈和大學生圈，在智能手機上下載一個訂餐APP,是一個比打車APP更時髦的O2O應用。

而資本市場對于網(wǎng)絡訂餐市場的熱衷，更是給這個餐飲細分市場打上了雞血一般。2013年11月在線訂餐外賣平臺“餓了么”完成2500萬美元C輪融資；而到家美食會也獲得京東商城的戰(zhàn)略投資。拿到投資后，網(wǎng)絡訂餐市場的“燒錢”大戰(zhàn)一點不遜于如今的“嘀嘀”和“快的”之間的燒錢行為，從給每一家餐飲商家數(shù)萬元的補貼，到給用戶“贈飲”和優(yōu)惠，各種補貼令人眼花繚亂。

重模式VS輕模式：事關O2O能否閉環(huán)

輕模式平臺化的業(yè)務，由于不涉足配送環(huán)節(jié)，并沒有形成一個訂餐O2O的閉環(huán)。

從山東來北京打工的陳宏，去年加入了一家餐飲配送機構(gòu)--易代送。作為易淘食下邊的配送公司，易代送每天都承擔著來自易淘食近萬單的配送業(yè)務。而陳宏每天的工作就是在自己周邊3平方公里半徑的區(qū)域內(nèi)給用戶配送午餐和晚餐。

為了能夠時時掌控每一個訂單的情況，公司還給陳宏專門配備了一臺智能手機，里邊安裝了一個內(nèi)部配送的APP.這樣，在送餐過程中他隨時可以查到訂餐的情況，而用戶也可以及時跟自己保持聯(lián)系；更為重要的是，有了這臺智能終端設備，系統(tǒng)就會把來自一個區(qū)域甚至是一個寫字樓的訂單自動地匯集到陳宏這里。減小了配送半徑，這也是易代送能在一個小時內(nèi)配送到家的一個重要因素。

為了保證服務質(zhì)量，易代送給配送人員列了200條“軍規(guī)”,推出12分制管理模式。每一個物流配送人員如果觸碰了軍規(guī)，就會扣分，扣完12分就自動下崗。“即便是客戶付賬后，沒有足夠的零錢找，被公司知道后也會扣分。”陳宏坦言，公司管理得很嚴格。

易淘食CEO張洋告訴《中國經(jīng)營報》記者，分布在北京、上海、深圳、成都、天津等城市的易代送的物流配送員已經(jīng)多達300人；而另外一家在線訂餐機構(gòu)到家美食會的訂餐配送人員多達900人。相比之下，在國內(nèi)占市場份額更大的“餓了么”,因為不做物流配送，人員規(guī)模就相對少很多，但是他們卻在全國12個城市開設了分公司，擴張速度明顯快于其他公司。

到家美食會華東區(qū)總經(jīng)理魏剛坦言，作為在線訂餐市場上重模式的代表，因為需要有地面配送團隊的配合，前期的投入很大，發(fā)展速度也相對慢一些，但是他覺得這樣可以構(gòu)建核心競爭力。“我們合作的餐廳多數(shù)定位中高檔的連鎖餐飲，對服務要求相對比較高，他們也希望外賣這一塊能成為餐廳的延伸服務，而我們自己的物流配送，在每一個環(huán)節(jié)都可以跟蹤到訂單的情況，保證可以1小時送達。”

而以“餓了么”為代表的輕模式在線訂餐機構(gòu)，其起家于上海交通大學學區(qū)周邊的餐飲市場，這樣的創(chuàng)業(yè)基因注定“餓了么”定位于高校周邊中低檔餐飲的訂餐業(yè)務，雖然發(fā)展的也是輕模式平臺化的業(yè)務，由于不涉足配送環(huán)節(jié)，并沒有形成一個訂餐O2O的閉環(huán)。

要市場VS要利潤：三種模式大比拼

在線訂餐市場的盈利模式有三種：一是向餐飲商家收費；二是從餐飲企業(yè)收取訂單傭金；三是物流配送的費用。

2013年11月“餓了么”宣布獲得C輪2500萬美元的融資，領投方為紅杉資本。拿到融資后的“餓了么”改變了對商家的收費模式，從之前每個商家每年收取幾千元的服務費用，變成提供免費服務，降低商家進入的門檻。

對于這一舉措，“餓了么”CEO張旭豪反復向記者強調(diào)，他們更多的是考慮擴大用戶規(guī)模和覆蓋范圍，先把市場做大，不考慮盈利。對于未來的盈利模式，張旭豪坦言，他們團隊內(nèi)部其實已經(jīng)很清楚，只是現(xiàn)在這個階段并不急于變現(xiàn)，這也是資本方一致的意見。

在營銷觀察家肖明超看來，不急于賺錢和變現(xiàn)的“餓了么”更想做在線訂餐行業(yè)的淘寶，做一個足夠大的訂餐平臺，有足夠大的流量，這樣未來的商業(yè)想象空間就會比較大。事實上，目前，“餓了么”有2萬多的入駐商家，以中小餐廳為主，占到80%.而其他競爭對手的入駐餐廳數(shù)量還只有幾千家。

如果未來能做成一個真正的平臺級別，對于“餓了么”而言，確實想象空間比較大，就好比淘寶在平臺沒有做到足夠大的時候一直都堅持免費；當平臺足夠大的時候，廣告位、淘寶直通、競價排名等都成為盈利點，還有因為巨大的流量帶來的廣告?zhèn)鞑r值等等。

在線訂餐市場作為一個典型的O2O應用，既存有傳統(tǒng)餐飲生意的本質(zhì)，又能給人們帶來基于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營的想象空間，但前提是，你要能活到那一天，而不是僅僅依靠資本市場砸錢和輸血。

魏剛告訴記者，到家美食會目前與餐飲商家分成每一單在15%以上，此外，送餐費是一單6元，按照目前的訂單量和訂單額，是完全可以賺錢的。而易淘食從訂單管理切入，幫助餐飲商家打造了一個軟硬件結(jié)合的管理系統(tǒng)，信息時時共享，而這套系統(tǒng)易淘食大部分都是賣給餐飲企業(yè)的。

目前，在線訂餐市場的盈利模式有三種：一個是向餐飲商家收費，通過為餐飲企業(yè)提供訂餐系統(tǒng)，幫助其擴大銷售規(guī)模，從而收取商家固定的費用；二是作為平臺方的公司，每產(chǎn)生一個訂單，從餐飲企業(yè)收取10%~20%的傭金；三是主要來自于物流配送的費用，目前市場配送一單平均費用是6元。

拼深度VS拼廣度：有效掌控是核心

如何保證訂餐、配送時間有效掌控，對于在線訂餐機構(gòu)顯得尤為重要。

嘉和一品在北京地區(qū)有上百家連鎖門店，由于菜品相對標準化，很適合發(fā)展訂餐和外賣業(yè)務，目前訂餐業(yè)務已占到20%.嘉和一品這兩年也和多家做在線訂餐的機構(gòu)有合作，易淘食是唯一一家做了系統(tǒng)對接的。在嘉和一品副總經(jīng)理田鵬程看來，系統(tǒng)對接后在信息管理方面方便了很多。如何幫助餐飲企業(yè)最大化做好訂餐外賣服務和配送的安全性，是嘉和一品最看重的，而這背后顯然要有強大的技術支持和專業(yè)的配送服務做支撐。

“對于用戶而言，送餐承諾的時間也許晚10分鐘就會罵娘，因為餓肚子可不舒服，而且餐送晚了，飯也涼了。”魏剛表示。因此，如何保證訂餐、配送時間有效掌控，對于在線訂餐機構(gòu)顯得尤為重要。

張洋告訴記者，易淘食從訂單管理切入，幫助餐廳打造了一個軟硬件結(jié)合的管理系統(tǒng)，提供整體的技術解決方案。這個系統(tǒng)包括了收銀機、收銀系統(tǒng)、服務員點餐系統(tǒng)、點餐的Android pad、后廚出菜系統(tǒng)、包房預訂系統(tǒng)、等位系統(tǒng)等。

這個系統(tǒng)可以直通餐廳的后廚，與餐飲企業(yè)的數(shù)據(jù)是時時打通的，也就是說，餐廳的哪個原料沒有了，哪個菜不能做了，都會顯示出來，然后系統(tǒng)會自動在APP上將這道菜屏蔽；如果某個餐廳改變菜價，也會時時在系統(tǒng)中顯示；如果某家餐廳后廚的工作量已經(jīng)飽和，無法提供必要的外賣，系統(tǒng)也會在APP上將這家餐廳暫時屏蔽。

“我們和餐飲企業(yè)現(xiàn)在都是深度溝通，我們的系統(tǒng)把餐廳的全部信息都打通了，系統(tǒng)與餐廳的進銷存綁定，還可以幫助餐廳做網(wǎng)絡庫存管理；我們的訂單可以直達廚房，與餐廳的信息時時共享。”張洋說。

這樣的深度合作，也讓餐飲商家獲得了明顯的收益：眉州東坡上線易淘食系統(tǒng)兩個月后，營業(yè)額周增長率達到20%,額外互聯(lián)網(wǎng)訂單每天超過1300單，流水13.5萬元，一年估計能做到5000萬元。

而對于“餓了么”,每天幾萬的訂單量，雖然系統(tǒng)無法進入到餐廳的后臺，時時監(jiān)控訂單的進度，但是對于訂餐配送的預期管理也有著自己的經(jīng)驗。

“我們認為時間的預期管理更為重要，我們的訂餐更多，對于這些大數(shù)據(jù)，通過計算大概可以算出每家餐廳平均的配餐速度，這樣每一個訂單確認后，我們就會計算出收單時間。”張旭豪表示。

記者觀察：虛假繁榮的“新市場”

嘉和一品有自己的訂餐系統(tǒng)，但也和第三方訂餐外送公司合作，易淘食、嘩啦啦、到家美食會、淘點點都是他們的合作伙伴。而有的餐飲企業(yè)可以同時和七八家訂餐外送公司合作，彰顯著這個行業(yè)火爆的程度。在外界看來，訂餐市場空間有限，利潤率比較低，但是進入這個領域的公司卻越來越多，而且這些拿到風險投資的公司也都在加大擴張的力度，紛紛從一線城市向二線城市擴張，大有當年團購網(wǎng)站瘋狂擴張的態(tài)勢。

2011年的時候，記者到當時名氣很大的團購網(wǎng)站24券參觀采訪，一臉書生氣的CEO杜一楠意氣風發(fā)地向新聞媒體表示，24券僅僅用了一年時間就在全國的70多個城市開設分公司和辦事處，員工達幾千人，而當年阿里巴巴做到這樣的數(shù)量和規(guī)模則用了10年。然而，不到一年時間，24券就宣布倒閉。盲目的擴張、野蠻的生長、管理的滯后以及戰(zhàn)略選擇的錯誤，讓一家企業(yè)的高速成長在第三年就戛然而止。

回望在線訂餐市場，在外界看來這是一個依托于餐飲市場的細分市場，典型的O2O業(yè)務。無論是在線訂餐還是訂餐APP的出現(xiàn)，無非是解決了電話訂餐的某些局限性，取代了電話線。消費者可以有更多的餐廳選擇，更簡潔的下單；但是后端還是需要龐大的配送隊伍去完成，線下這一端絲毫不能減少人力成本；而消費者也絲毫不會因為用了手機APP訂餐，就增加訂餐的數(shù)量和頻次。因此，從某種意義上講，訂餐O2O業(yè)務的出現(xiàn)，并不能改變整個訂餐市場的規(guī)模，改變的只是訂餐的手段。

為了開拓市場，很多在線訂餐機構(gòu)都加大了對商家和消費者的補貼，有點類似現(xiàn)在打車APP的做法，然而一旦補貼結(jié)束，看似紅火的市場又會歸于平靜，訂餐量驟減，有多少真實的用戶可以沉淀下來，這是一個巨大的問號。就像當年的團購市場一樣，有多少商家在團購的時候紅火一時，一旦沒有了團購，消費者就再也不會回頭，所以這種依靠價格優(yōu)惠帶來的短期市場，絕對是虛假的繁榮。

嘉和一品的副總經(jīng)理田鵬程告訴記者，因為淘點點經(jīng)常搞活動和優(yōu)惠，所以訂單還比較多，一旦不搞活動，訂單很快就會下來?？梢姡瑢τ谙M者而言，沒有優(yōu)惠活動，對于訂餐就沒有那么大的需求。因此，商家企圖通過這種方式培育市場，培養(yǎng)消費者，可能只是徒勞。記者認為，在線訂餐，一定是一個慢工出細活的行當，創(chuàng)業(yè)者需要有苦行僧的心態(tài)，才能堅持到最后。盲目的擴張和超前的市場推廣，最終的結(jié)果是欲速則不達。

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