三理由看好樂視進(jìn)軍生鮮電商

(文/朱飛 微信zhufei101)

去年5月，一張IT男辭職賣水果后“由大叔變帥小伙”的圖片在微博上引發(fā)熱議；今年5月，網(wǎng)上又流傳一名藝術(shù)男轉(zhuǎn)型O2O賣水果，三月銷售額超過150萬……類似這樣“成功案例”還有不少，雖然網(wǎng)傳的故事不見得全部是事實(shí)，但它們卻指向一個(gè)共同的話題：用互聯(lián)網(wǎng)思維去做農(nóng)產(chǎn)品，似乎是“廣闊天地，大有作為”。這不，順豐、中糧、天貓、京東、1號店等巨頭，以及日前才表態(tài)的樂視，都紛紛宣布進(jìn)軍農(nóng)產(chǎn)品的生鮮電商市場。

8月8日，主營網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)，近期因智能電視而名聲大噪的樂視也宣布?xì)⑷脒@個(gè)行業(yè)。根據(jù)騰訊科技報(bào)道，樂視預(yù)計(jì)將于8月18日上線“樂生活”生鮮電商網(wǎng)站，正式進(jìn)軍生鮮類電商市場。報(bào)道稱樂生活的負(fù)責(zé)人是樂視控股的酒類垂直電商平臺網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳，副總裁由本來生活網(wǎng)副總經(jīng)理蔣政文出任，并透露樂視此前已在臨汾建有生態(tài)農(nóng)業(yè)基地，進(jìn)行種植采摘、旅游觀光、休閑娛樂、釀造加工等多種商業(yè)項(xiàng)目。

視頻網(wǎng)站進(jìn)軍生鮮電商？此消息一出，輿論一片嘩然，圈內(nèi)人也紛紛表示“這不科學(xué)”，對其前景不看好。然而我卻認(rèn)為，樂視進(jìn)軍生鮮電商并不突兀，玩法也比較獨(dú)特，未來前景可期。我的三個(gè)理由如下：

并非半道出家，樂視有玩轉(zhuǎn)生鮮電商的基因和準(zhǔn)備

成立于2004年的樂視，在多數(shù)人心中仍然是一家視頻網(wǎng)站，只有少數(shù)人才知道它涉足的其它領(lǐng)域——影視制作與發(fā)行、智能終端、應(yīng)用市場、電子商務(wù)，甚至是生態(tài)農(nóng)業(yè)。

用樂視CEO賈躍亭的話說，樂視是打造的是一個(gè)“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”垂直整合的完整生態(tài)系統(tǒng)，目的是塑造人們?nèi)碌摹盎ヂ?lián)網(wǎng)化”的生活。因此涉及到人們的吃穿用度，都處在樂視的戰(zhàn)略“籠罩”下，進(jìn)軍生鮮電商并不算“出格”的半路出家。

樂視商城，加上樂視通過投資成立的“網(wǎng)酒網(wǎng)”，都是樂視在電商平臺領(lǐng)域的布局。具體到生鮮電商，可以說樂視也是有備而來。去年12月，樂視生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園就在山西臨汾正式落地，據(jù)稱總占地面積約3000畝，包括“樂視生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園”與“網(wǎng)酒網(wǎng)葡萄酒產(chǎn)業(yè)基地”兩大組成部分。依托這個(gè)生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，一向以互聯(lián)網(wǎng)思維武裝自己的樂視，做生鮮電商可說是水到渠成。

全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋，樂視玩法不同于一般生鮮電商

有基因，有準(zhǔn)備，只是先決條件，并不見得一定能把事情做好。我之所以看好樂視的這一動(dòng)作，最重要的是它的玩法和大多數(shù)生鮮電商不同，它走的是一條全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋的垂直整合道路。

這里我說的全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋垂直整合，主要有兩個(gè)層面的意思：一方面指的是業(yè)務(wù)覆蓋從生產(chǎn)、加工、物流到銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈；另一方面也包括業(yè)務(wù)的整合與產(chǎn)品深加工，比如將種植采摘與旅游觀光、休閑娛樂、釀造加工等多種商業(yè)項(xiàng)目相結(jié)合。

一般的生鮮電商玩法，其實(shí)可理解為農(nóng)產(chǎn)品特色電商，這種模式只涉及電子商務(wù)平臺的銷售環(huán)節(jié)，生產(chǎn)、加工和物流等其它環(huán)節(jié)則在第三方手里。這種模式相比前一種的優(yōu)勢是投入小、起步快，缺點(diǎn)是不容易做大，對產(chǎn)業(yè)鏈上下游難以把控。

當(dāng)前，傳統(tǒng)的電商平臺都在以后一種方式切入生鮮電商市場，看起來雖然熱鬧但并無太多特色，競爭威脅并不大。按前一種模式深耕，雖然投資大周期長，但抓住的是生鮮電商的未來。

市場規(guī)模巨大，生鮮電商行業(yè)容得下多個(gè)玩家

很多圈內(nèi)人都在說，互聯(lián)網(wǎng)最大的威力，也許還不在互聯(lián)網(wǎng)本身，而在于它對傳統(tǒng)行業(yè)帶來的變革性顛覆，通過解構(gòu)原有的生產(chǎn)、流通和銷售模型，創(chuàng)造出新的價(jià)值點(diǎn)。這一點(diǎn)對農(nóng)業(yè)行業(yè)來說同樣適用。

將農(nóng)產(chǎn)品搬上電商平臺，其蘊(yùn)藏的商業(yè)潛力有多大呢？查閱數(shù)據(jù)，2013年中國的GDP是52萬億，其中農(nóng)林牧漁產(chǎn)值是11萬億，但農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)購滲透率卻只有2%左右，相較于3C、服裝等行業(yè)20%左右的滲透率相去甚遠(yuǎn)，其背后是不可估量的市場潛力。

雖然目前來看農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)購還有很多亟待解決的問題，要提高這個(gè)滲透率比例不容易，但巨大的市場潛力還是吸引了多個(gè)廠商的參與，也容得下更多商家的加入。因此樂視現(xiàn)在加入的這個(gè)市場，與其說競爭巨大，倒不如說是一個(gè)藍(lán)海，用戶的消費(fèi)習(xí)慣還需要大家一道去培育——就像曾經(jīng)的服裝和3C電商市場一樣。

綜上，樂視進(jìn)軍生鮮電商市場，無論從內(nèi)部基因還是外部環(huán)境來看，都是具備一定條件的。當(dāng)然不可否認(rèn)，生鮮電商市場目前面臨諸多問題，包括物流、標(biāo)準(zhǔn)化、安全性等等，都還有待解決，市場也還是方興未艾，投資回報(bào)在短期內(nèi)很難抱太多期望。不過這些是整個(gè)市場面臨的問題，需要整個(gè)行業(yè)一起去破局。

賈躍亭曾這樣描繪一幅圍繞樂視生態(tài)衍生出的生活藍(lán)圖，“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們忙碌了一天回到家，手機(jī)一揮，手機(jī)中未播放完的樂視網(wǎng)高清影片出現(xiàn)在客廳的樂視超級電視上繼續(xù)播放，喝一杯在網(wǎng)酒網(wǎng)訂購的法國紅酒，通過樂視網(wǎng)觀看樂視影業(yè)出品和發(fā)行的電影《小時(shí)代》……”進(jìn)入生鮮電商市場后，老賈能否為這幅藍(lán)圖再添漂亮一筆，還得靠時(shí)間來驗(yàn)證。

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