極致性價(jià)比、海量爆款、達(dá)人專場……京東“99秒殺嗨購日”玩大發(fā)了

京東秒殺業(yè)務(wù)近來動(dòng)靜有點(diǎn)大，頻頻拋出重磅消息，吸引了不少業(yè)內(nèi)關(guān)注。從8月21日宣布“特價(jià)秒殺”升級(jí)改名為“每日特價(jià)”，打造全新營銷平臺(tái)，到升級(jí)9月9日“秒殺嗨購日”，京東秒殺業(yè)務(wù)對(duì)下沉市場的戰(zhàn)略布局指向已非常清晰，主打優(yōu)質(zhì)好物，以極致性價(jià)比商品吸引低線用戶。

贏得下沉市場不靠“低價(jià)”，用“極致性價(jià)比”攻心?

根據(jù)QuestMobile報(bào)告顯示，在我國，下沉市場用戶規(guī)模已超6億。這樣龐大的消費(fèi)群體，無疑成為互聯(lián)網(wǎng)紅利的新藍(lán)海，各行各業(yè)爭先在下沉市場布局。

面對(duì)下沉市場找新用戶，并非是利用低價(jià)獲取客群增量這么簡單粗暴。京東在一系列的下沉布局中發(fā)現(xiàn)，下沉市場中的一些典型消費(fèi)者收入雖不高，但消費(fèi)能力不弱，他們不再“只看價(jià)格”，開始追求品牌、品質(zhì)和服務(wù)，并稱之為 “隱形新中產(chǎn)”。這也就意味著京東一直以“品質(zhì)”為生命線的戰(zhàn)略是正確的，它也是爭奪下沉市場的關(guān)鍵性所在。

在日前舉行的京東第二季度財(cái)報(bào)電話會(huì)上，京東零售集團(tuán)輪值CEO徐雷透露，“京東來自于三到六線城市的低線市場用戶增速高于一二線城市;京東的新用戶當(dāng)中，有將近七成來自低線城市，整體用戶里面超過一半來自低線城市。”在這樣的背景下，京東秒殺打通“每日特價(jià)”“京東秒殺”及“品牌閃購”構(gòu)成的全新營銷平臺(tái)成為京東進(jìn)軍下沉市場的一把尖刀。低價(jià)和好物互相綁定，進(jìn)而提升下沉用戶體驗(yàn)，觸達(dá)更多的消費(fèi)者，這與京東擁有強(qiáng)大的商家和供應(yīng)鏈資源分不開的。

依托全新的營銷平臺(tái)，京東將通過甄選不同產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)商家品牌，持續(xù)挖掘各類原產(chǎn)地的低價(jià)優(yōu)質(zhì)好物。此前，京東已通過與各品類產(chǎn)品生產(chǎn)集中地的合作，推動(dòng)孵化一大批產(chǎn)業(yè)帶，同時(shí)還將重點(diǎn)采用工廠源頭直供模式，通過溯源優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)廠家，聯(lián)動(dòng)供應(yīng)商，省去中間加價(jià)環(huán)節(jié)，讓工廠源頭好物直達(dá)用戶身邊，以超低價(jià)格為用戶帶來“福利價(jià)”商品。

此外，京東秒殺業(yè)務(wù)還將充分發(fā)揮京東平臺(tái)的大數(shù)據(jù)等優(yōu)勢，通過C2M(反向定制)模式，深度聯(lián)合品牌廠商打造具有京東獨(dú)家IP的專屬商品。

資源全面開放，打造下沉市場秒殺狂歡

京東秒殺業(yè)務(wù)瞄準(zhǔn)下沉市場，滿足用戶對(duì)品質(zhì)好物的多元消費(fèi)需求，緊接著打出的9月9日“秒殺嗨購日”是京東秒殺業(yè)務(wù)打通“每日特價(jià)”、“京東秒殺”及“品牌閃購”升級(jí)營銷平臺(tái)后的首個(gè)戰(zhàn)略落地項(xiàng)目。據(jù)悉，京東“秒殺嗨購日”依托于秒殺營銷平臺(tái)優(yōu)勢將向品牌商家免費(fèi)開放各類戰(zhàn)略級(jí)資源，并攜手品牌商家共同為消費(fèi)者打造一場“下沉市場”的秒殺狂歡盛典。

除了常規(guī)的促銷玩法，在9月9日“秒殺嗨購日”期間，京東將利用會(huì)場黃金資源推出“海量爆款團(tuán)”，即在黃金資源加持下攜手品牌商家共同打造真正適合下沉市場的“極致性價(jià)比”商品。而且“海量爆款團(tuán)”將會(huì)免費(fèi)向商家開放，優(yōu)選爆款商品。

此外，京東投入10億資源打造的“京品推薦官”也會(huì)參與進(jìn)來，與低線市場消費(fèi)者建立直接溝通，幫助品牌廠商以及優(yōu)質(zhì)商品快速觸達(dá)低線市場的目標(biāo)用戶。同時(shí)，基于京東與各類短視頻平臺(tái)的深度合作，“秒殺嗨購日”還將打通站外視頻內(nèi)容資源，為品牌商家提供一場達(dá)人帶貨狂潮。

更值得關(guān)注的是，9月9日“秒殺嗨購日”將發(fā)放千萬張神券，推出互動(dòng)游戲全民瓜分京豆等大量鉅惠讓利，沖擊下沉市場，幫助商家和品牌激活下沉市場用戶活躍度和消費(fèi)潛力，為加入的商家?guī)砩庠隽俊?/p>

如此看來，9月9日“秒殺嗨購日”的升級(jí)，將會(huì)為各類品牌商家都提供一次掘金下沉市場良機(jī)，共享下沉市場紅利。

生成海報(bào)

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