我們要做普通大眾都能消費的起的藝術品

4月10日，亞洲首款量產虛擬現(xiàn)實(VR)頭顯研發(fā)者、首個線下體驗模式開創(chuàng)者、中國虛擬現(xiàn)實(VR)和混合現(xiàn)實(Windows Mixed Reality)行業(yè)領導者3Glasses在北京751D·PARK時尚設計廣場與獲得10座奧斯卡獎的以制作創(chuàng)新視覺特效及全球最大虛擬現(xiàn)實(VR)體驗服務供應商之一的數(shù)字王國集團(Digital Domain)及數(shù)字王國空間(DDS)攜手，共同舉辦了名為“看見”的新品暨產業(yè)戰(zhàn)略發(fā)布會。會上，3Glasses CEO王潔女士與數(shù)字王國CEO兼執(zhí)行董事謝安先生在現(xiàn)場共同發(fā)布全球首款消費級超薄VR眼鏡“3Glasses X1”(以下簡稱X1)。

　　3Glasses CEO 王潔

會后，3Glasses CEO王潔女士接受了人民數(shù)字專訪。

人民數(shù)字：為什么把這次發(fā)布會的主題定為“看見”？“看見”指的是看見了虛擬現(xiàn)實的未來，還是看見3Glasses的未來？

王潔：這里面有幾種不同的維度。第一，從產業(yè)端來說，因為相信，所以看見。從事這個行業(yè)并不容易，不僅需要一個品類的創(chuàng)新或者一種技術的快速更迭，更需要一長串的產業(yè)鏈支持，甚至包括產業(yè)協(xié)調所需要的資源。我們從業(yè)相對較早，正是因為堅定的看見虛擬現(xiàn)實未來對人類生活產生的影響，我們始終專注做這一件事情。虛擬現(xiàn)實提供的是時間和空間的突破，帶來了未來的平行世界，對我們而言是一種巨大誘惑。我很早就說過，虛擬現(xiàn)實讓現(xiàn)實世界中的人不再有遺憾，因為所有的遺憾都可以通過數(shù)字化去彌補。如果我們沒有堅定的看見虛擬現(xiàn)實的未來，就不可能堅持這么多年。從事虛擬現(xiàn)實行業(yè)在早期時其實是很困難的事，我們沒有融資，沒有硬件儲備。那時候的內容制作比現(xiàn)在要粗糙很多，并且研發(fā)成本很高，普及率非常低，100個人里面可能有99個都不知道這個技術。我們要靠虛擬現(xiàn)實這個新理念來養(yǎng)活自己，難度非常的大。但是，我們卻一直堅信虛擬現(xiàn)實的未來，確信它不是一個生活的疊加品，而是一種對生活的顛覆。這個是3Glasses想做的事情，因此我們一直在堅持。

第二，從消費者的角度來講，我們看見了這項技術對于他們的意義。你也許能注意到，我們這次發(fā)布會的宣傳片是比較柔和、比較感性的片子，其實很少有像我們這樣的硬核公司會拍這類的宣傳片。往年的發(fā)布會呈現(xiàn)的效果都是炫酷、標參數(shù)的那種。我覺得參數(shù)對于消費者來說只有好與不好、適合與不適合這兩種維度，專業(yè)人士看參數(shù)就知道這是否是一款有性價比高的好產品。而對于消費者而言，他們更看重的是這個產品到底能為他們帶來什么。我覺得虛擬現(xiàn)實產品是在解決消費者的精神需求，通過這三個宣傳片，我相信大部分的人都能看到自己或者身邊的人有這種類似的情況。我們自己拍完的時候都非常感動，因為科技最終是為人類服務的，為生活所服務的。我們就是從一個普通人的維度，讓消費者去理解，虛擬現(xiàn)實到底對其而言意味著什么。這次發(fā)布的產品是在整個消費者端的一個開啟，一個里程碑式的產品，是中國人自己開發(fā)的。

另外就是從技術端，虛擬現(xiàn)實就是一個強視覺產品，通過它你可以看見世界，看見未來。其實大家看見的就是視覺的東西，你會挑選不同的內容或者在看不同內容里希望扮演的角色。所以它不僅是表象，是我們對于產業(yè)、這個行業(yè)、乃至對消費者，甚至對自己的一個期許，能夠看見美的東西，讓時間和空間更短了。

人民數(shù)字：這款X1超薄VR眼鏡從研發(fā)到制作一共準備了多久？

王潔：今天發(fā)布會的時間并不是很長，但是產品準備了很長的時間，X1從立項到今天的正式發(fā)布歷經18個月。其實圈內的人都了解我們16年就出了超薄款產品，但那時候沒有量產，因為我們視長角只能做到50度。50度視長角的感覺就是屏幕上有個框框，沒有實現(xiàn)全包圍。新款X1雖然有效兼容近視區(qū)間為0—600度的人群，但依舊無法滿足百分之百的人群。我曾經跟我的團隊說，雖然沒有絕對完美的產品，但我們希望能讓絕大多數(shù)的消費者滿意。就目前而言，我們把X1定位為基礎版，先滿足近視區(qū)間在0-600度的人群，等規(guī)模起來后我們會開啟定制服務，為不同視覺的人群定制不同度數(shù)的鏡片。

產品沒有絕對的完美，下一版產品應該會更好，還要不斷地迭代。我們當前是在解決核心問題，就是能盡可能滿足大部分消費者的需求，把更多的可能留給未來。核心問題一旦解決，未來產品就會快速的迭代。產品迭代周期通常為8-12個月，包括產品的用戶體驗、系統(tǒng)和性價比等等，我們要實現(xiàn)一次一次的突破。

從發(fā)布會的細節(jié)來看，因為公司市場部的員工一共只有4個人，所以有好多地方沒有照顧到。我們公司員工約有100多人，研發(fā)就占到6成以上，所以其他部門的人編制相對緊缺。與國外相比，我們這類有核心技術的創(chuàng)業(yè)公司在中國的資本估值是相對不足的，但是我們也要堅強的生存下去。我們通常拿出毛利的20%作為獎勵給員工發(fā)放，是讓大家知道每賣出去一件產品都是跟大家有聯(lián)系的。我把這叫全民創(chuàng)業(yè)或者全民分潤，這樣一來我們的員工都有了主人翁一樣的意識，只有這樣企業(yè)才有創(chuàng)造力、有生命力。我們經常說創(chuàng)業(yè)，那不僅只是老板創(chuàng)業(yè)，而是全員創(chuàng)業(yè)。全員創(chuàng)業(yè)不能單純的講我們是一家人諸如此類的口號，更重要的是一家人是要有肉一起吃，有困難一起扛，這也是我一直在公司貫穿的核心理念。

人民數(shù)字：這次發(fā)布會的新品X1，除了號稱是世界最超薄的VR眼鏡之外，還有什么其他特點？

王潔：它不僅僅是眼鏡，未來也可以連接手機，使用非常自由。我們已經得到了高通的戰(zhàn)略支持，到時候會選擇一些手機廠商來合作，例如做一個手機配件，到那個時候使用會更加便利。另外我們還會選擇跟運營商進行合作，通過與機頂盒和已有的家庭終端連接，使用會更加多元化，與不同的應用場景去融合。

人民數(shù)字：在虛擬現(xiàn)實行業(yè)，3Glasses有沒有學習的榜樣？您認為和全球頂尖的虛擬現(xiàn)實公司相比，核心的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？

王潔：目前X1就是標桿產品，目前是唯一可以把頭盔做成眼鏡的。它只有僅140克左右的重量，厚度只有23毫米，這個厚度相當于目前全球同類產品的四分之一。與此同時，它外觀漂亮也很實用，其清晰度高達806PPI。我知道某些知名企業(yè)也在研發(fā)這類產品，但是無論從成像色彩還是從細膩度來看，目前還都沒有達到我們產品的高度。

除了技術優(yōu)勢外，我們的產品被更多的賦予了感性的認識。有些技術硬核公司，老板大多為理工男，他們完全都是從技術角度談技術。但我是逆向思維，跟我最早先從運營端起家有關，所以我更傾向于從普通人的視角出發(fā)來看消費者市場。從2002年開始從事虛擬現(xiàn)實行業(yè) ，到后來開始自主做硬件，我一直都是秉承讓大眾都能享受虛擬現(xiàn)實的美好，都能消費的起這種美好體驗這一理念。這是一種非常感性的認識，它包含了很大的責任感。所以我們既需要硬核技術的支持，還需要對這個理念的理解，這是個很微妙的感性意識。

我們做的絕不僅僅是產品，我們更希望它是藝術品，是個普通大眾都能消費的藝術品。我們把自己定義為最普通受眾的群體，以他們的視角看待我們做出的產品。不僅如此，我們還要深入的了解這個市場，在不同的時間節(jié)點、不同的社會認知度、甚至是不同的用戶喜好的情況下，我們要考慮什么樣合適的產品以什么樣合適的渠道跟大家見面，最終讓他們購買。當產品不完美的時候，你一定有不同緯度的取舍，這個取舍很重要。例如我們的技術可以做到適用于0—600度區(qū)間的近視人群，這個所謂的600度以內，就是一種取舍;另外還有產品外形更薄，到底是要追求極致的輕薄，還是要照顧到大眾人群的可消費的價格。上述種種對于用戶的理解，折射在對產品的定義上和細節(jié)定義上。同樣的VR眼鏡，或者VR頭盔，因為現(xiàn)在沒有標準化的產品，每一家公司都有其取舍。例如在技術上某些微小的參數(shù)的取舍，可能恰恰就是消費者最看重的。

另外，可能因為我是女性創(chuàng)始人，這一特殊的身份給我看待問題又獨特的角度，這也許也是我們的優(yōu)勢之一。站在企業(yè)的角度我要有取舍，站在普通消費人群的角度，我更知道他們要什么，并且用更感性的方式來定義我們的產品，定義我們的理念，就會跟消費者走的更近。

人民數(shù)字：在2014，2015年虛擬現(xiàn)實概念被炒得很火，為什么后來銷聲匿跡了？最近熱度又逐漸升溫，你認為最主要的原因是哪些？

王潔：早期的產品都是這樣。我們第一代產品于2014年問世，在那一年同步出來一個爆炸性的新聞，即Facebook以約20億美元收購了虛擬現(xiàn)實公司Oculus VR。鑒于Facebook是一個標桿性的全球企業(yè)，其動作對于全球資本是一種震動與引導。從某種意義上講，資本都是逐利的，所以對技術了解是需要提升的。資本當時更多地只是聽聲聞聲，看到一些前景，認為這種技術太有顛覆性了。但是，他們不知道震驚的背后有太多的細節(jié)問題，例如產業(yè)鏈的問題。它不是單一產品的問題，是整個生態(tài)的流轉，整個生態(tài)達到一個合適的零界點才有可能爆發(fā)。當時資本找我談融資時，承諾我們需要多少資金都可以商議，也不用非常耐性去了解研究和分析。

資本的逐利通常是短期的。到了2015和2016年，大家發(fā)現(xiàn)產品推出來了，但卻無人問津。在2014年的時候我們做B 端客戶，那時候很多人都不理解，認為一定要做C端才有市場，并且絕大部分企業(yè)當時都是賣C端客戶。那時候的產品也是魚目混珠，粗制濫造的產品被資本砸錢炒起來。大家都知道這個產品是新鮮的高科技，但最終僅被認為是看電影的產品。

消費者市場不能提前過度消耗，否則需要更長時間才能培育出來。虛擬現(xiàn)實行業(yè)要有正向價值觀，這是一個顛覆的技術，產品不僅可用來看電影，而是真的可以為消費者帶來心靈感受，非常重要一點就是看如何去搭配場景使用。對于那些趨短利的企業(yè)來說，沒有掙到錢，資本就快速冷場，最后就不知如何活下去。真正沉下來做的企業(yè)都是有所堅持，有其核心競爭力的。大浪淘沙過后，關于虛擬現(xiàn)實的聲音在16年底急劇下降，但我們是例外，一直執(zhí)著的堅持。有些企業(yè)一開始有很好的基底，從創(chuàng)業(yè)階段就拿到了資本，但不知如何做經營，如何控制成本，例如人員成本，目前團隊控制在100多人，什么時候走的快，什么時候走的穩(wěn)，必須把握好節(jié)奏。

人民數(shù)字：企業(yè)最開始是從做B端客戶起家的，具體是指哪個行業(yè)？后來為什么又要做C端客戶 ？

王潔：2002年，我們從事與房子相關的行業(yè)，不僅僅是房地產，類似數(shù)字城市規(guī)劃之類的我們也做，最早是從深圳開始的。我們在2002年就與深圳當時的規(guī)劃局合作，成立了國內第一個虛擬現(xiàn)實實驗室，做數(shù)字三維城市規(guī)劃。我的團隊當時擁有中國1-2千平方公里的三維數(shù)字模型，它不是動畫，是1比1比例的建模。當時建模水平屬于初級水平，所有的外立面都要拍照，在進行人工拼接、建模。后來我們從事房地產的規(guī)劃設計，與中國非常多的規(guī)劃院都有過合作，通過1：1比例建模，我們能分析出色彩配比、樓層間距、光學分析等等。例如北方的日照分析很重要，每間房間的占地面積、裝飾設計、整個風格，整個園林的樹木如何選擇、色彩搭配等都需要三維仿真虛擬現(xiàn)實的應用來規(guī)劃。在2004和2005年，我們也做了AR，例如通過掃樓書就可以呈現(xiàn)出一整棟樓情況，現(xiàn)在看來其實很新的技術，在當時我們的團隊已經實踐了很多年了。

做C端客戶也是機緣巧合，當時作為深圳的其中一個援疆企業(yè)被推薦去新疆，做新疆喀什的數(shù)字化城市規(guī)劃。新疆當?shù)卣Ｍ猩桃Y，但是并不清楚如何著手，如何吸引大家過來。我們雖然是做整個城市的仿真規(guī)劃包括新區(qū)規(guī)劃仿真，但僅用鼠標、鍵盤還是無法身臨其境的去感受，所以在深圳我就組織了另外一個團隊。從2012年開始我們研究消費者市場，到2013年底第一個原型出來，當時通過兩個透鏡就可以有身臨其境的體驗。當原型出來后，我第一個反應就是這絕對不是一個B端的產品，這是能解決大眾對虛擬現(xiàn)實認知問題的產品。一個行業(yè)崛起，認知是第一要素。最開始大家對這個產品的認知僅停留在這是為游戲設計的工具，事實是第一階游戲的開發(fā)者最容易成為VR的開發(fā)者，因為3D工具是相通的，游戲人群也適合嘗鮮，而且玩游戲的人群電腦技能相比普通人較高。當時我預估該產品第一批的使用者不多，所以就決定要做C端客戶。雖然也是摸著石頭過河，做進來發(fā)現(xiàn)硬件實現(xiàn)十分困難，而且相比軟件，硬件的成本相當?shù)母?。盡管這樣，我們仍舊堅信這個產品一定會有未來，所以一直堅持到現(xiàn)在。

我認為在中國創(chuàng)業(yè)是不能等到各方面條件成熟了才去做的，因此政策的支持對于企業(yè)是非常有重要的，國家的認可是我們一直前進的動力。早期創(chuàng)業(yè)我們僅聚焦在產品上，對于政策我們熟悉的相對較少。這幾年我們走出去交流，感受最深的就是國家的興盛對于民營企業(yè)與世界交流有著強有力的促進作用。雖然國外某些領域的技術相對較高，我們需要提升很多，但是我們一直在努力實現(xiàn)有自己知識產權的產品，而不是僅僅從國外直接拿來使用。

人民數(shù)字：3Glasses合作伙伴包括高通、京東方、微軟都是世界級廠商，為什么這些廠商選擇跟3Glasses合作？

王潔：大家能成為親密的合作伙伴，很重要一點，我認為一定在某些方面是持續(xù)相互需求的，并且只有這樣才能更長久。我經常會去一線調研，親自去工廠現(xiàn)場與同事、合作伙伴進行溝通，如果有什么問題我都是全力去解決。我們與世界級的廠商合作可以互相看到彼此之間的不足，我們可以通過他們看到全球最頂尖的技術和整個產業(yè)最高階的內容，比如微軟的實驗室，這使我們眼界開拓，不做井底之蛙。同樣，他們從我們身上看到的是他們原先忽略的底層建設，即當他們生產出的產品不能很好的落地時，我們會告訴他們市場最真實的聲音和理解，并且事實證明這些理解對他們是非常寶貴的經驗。他們給我們的是前瞻性的探索，而我們給他們的是實時的落地情況。

另外，他們從我們身上同時看到了專業(yè)性。微軟、聯(lián)想、華碩等世界級廠商都是我們最重要的技術合作伙伴。我們作為他們合作伙伴里規(guī)模非常小的其中一個創(chuàng)業(yè)公司，這么多年來卻一直都在用全部精力從事虛擬現(xiàn)時行業(yè)，這使我們得到了合作伙伴的尊重。

人民數(shù)字：3Glasess下一個階段的發(fā)展目標是什么?

王潔：首先，3Glasses突破了超薄的核心技術，下一步就是盡快轉換成不同的有價值的產品，這也是作為以硬件為主導的3Glasess的一個核心。第二就探索合適的渠道，讓更多人去了解并最終擁有一臺這樣的設備，落地尤為重要。第三，我們選擇的銷售路徑是B2B2C，不選擇直接賣給C 端客戶。我們謹記術業(yè)有專攻，哪里有所為，哪里有所不為，因此我們的企業(yè)發(fā)展不會快速的膨脹。5G大規(guī)模的商業(yè)應用還需要一段時間進行準備，而我們需要做的就是提前引導和教育市場。這就需要我們與那些大量面對C 端客戶的行業(yè)去做線下的渠道交流，例如教育和旅游行業(yè)。我們公司以目前的體量去服務例如旅游、教育、展覽展示、演出等C端的行業(yè)是我們下一步要重點發(fā)力的。我們會挑選有價值的合作伙伴，并且傾盡全力的幫助和扶持，協(xié)助其把產業(yè)落地。因此，合作對于3Glasses而言是非常重要的，我們就做好我們的服務，做好我們的技術，所有的利潤大家都共享，這樣大家一起把市場做起來。

人民數(shù)字：作為3Glasess的創(chuàng)始人，尤其是女性創(chuàng)始人，您可以分享一些您的創(chuàng)業(yè)心得嗎？

王潔：前面也提到了，我作為女性身份有先天的優(yōu)勢，當然也有一些不方便的地方。我們的優(yōu)勢是建立在我們的專業(yè)條件下的，光鮮的外表只是決定要不要開始第一次接觸，但如果你不夠專業(yè)，你不會有第二次機會。所以我認為專業(yè)度是無論在哪個領域都是新時代女性的立家之本。相比男性，我們女性更加的細膩和包容。我們要善于利用自己的優(yōu)點，與男性進行優(yōu)勢互補，用自己所長彌補對方所短,唯有比他們更專業(yè)你才會贏得尊重。

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