2018年,中國彩電行業(yè)承壓前行,量額齊跌。據(jù)全國家用電器工業(yè)信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2018年中國彩電市場零售量達到4705萬臺,零售額達到1433億元,分別同比下跌1.1%和9.5%。
線上,彩電市場仍以蘇寧、天貓、京東三大電商平臺占據(jù)主要市場份額,三家合計占比高達98.8%。其中,蘇寧增長最快,彩電零售額同比漲幅為25.4%。線下,蘇寧表現(xiàn)最佳,保持線下市場的領(lǐng)跑勢頭。此外,在消費尺寸、OLED、QLED、激光電視、量子點電視等方面,蘇寧增速均高于行業(yè)。
那么,彩電市場后續(xù)走勢如何?面對行業(yè)困局,蘇寧何以逆勢突圍?
產(chǎn)品:樹立大屏選購標準,帶動行業(yè)消費升級
全國家用電器工業(yè)信息中心數(shù)據(jù)顯示, 2018年55英寸線下市場零售額占比已超過30%,65英寸以上電視零售額占比也已經(jīng)超過10%。蘇寧65英寸以上電視銷售額占比已經(jīng)超過了30%。此外,2018年全行業(yè)平均消費尺寸已達到49.5英寸,相比2017年增長了0.9英寸,蘇寧則憑借全渠道優(yōu)勢增長2.2英寸。
蘇寧聯(lián)合中國電子視像行業(yè)協(xié)會推出《2018彩電尺寸選購新標準》,科普舊彩電存在的安全隱患及健康隱患,并通過以舊換新最高抵3000元的補貼力度,鼓勵消費者換新。同時,蘇寧依據(jù)6億會員大數(shù)據(jù),與品牌建立開放合作關(guān)系。通過大單包銷、C2B獨家定制等方式,打造大尺寸核心單品,滿足消費需求。
渠道:搶占縣鎮(zhèn)市場話語權(quán),加速高端新品普及
2018年,以激光電視、OLED、QLED電視等產(chǎn)品的表現(xiàn)最為驚艷。激光電視以漫反射、護眼、高色域等特征受到人們的關(guān)注,全年增速550%,而憑借全渠道優(yōu)勢,蘇寧銷售的激光電視增速則高達741%;OLED電視的高對比度、自發(fā)光特征成為未來最受關(guān)注的發(fā)展顯像技術(shù)之一,全行業(yè)銷售同比增長40%,蘇寧全渠道份額增速則達到128%;而QLED電視在經(jīng)過近兩年的快速發(fā)展之后,今年迎來一定程度的回調(diào),微跌0.5%,蘇寧則逆勢表現(xiàn)為55%的增長速度。
與此同時,蘇寧結(jié)合大開發(fā)戰(zhàn)略,加速擴大品牌在蘇寧互聯(lián)網(wǎng)門店、零售云、商超店布局,構(gòu)建起強大的零售網(wǎng)絡(luò)。在一二級市場, OLED體驗館、激光電視體驗廳的落地,讓消費者更好地了解到新科技對生活品質(zhì)的提升;同時,蘇寧還聯(lián)合三星、索尼、創(chuàng)維、TCL等品牌推出高端新品品鑒活動。而在四六級市場,蘇寧零售云規(guī)模的迅速擴大,成為引領(lǐng)縣鎮(zhèn)市場消費發(fā)展的新力量。
2019年,在家電高端化發(fā)展已成定局的趨勢下,消費者對高端家電的需求持續(xù)上升,中國彩電行業(yè)也將緩慢恢復。作為家電第一銷售渠道,蘇寧的表現(xiàn)值得關(guān)注。
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