11月，聯(lián)想迎來高光時刻——11月8日公布的第二季度財報顯示，截至9月30日聯(lián)想集團營收達133.8億美元，實現(xiàn)連續(xù)三個季度雙位數(shù)增長，創(chuàng)四年來新高;11月12日，京東雙11戰(zhàn)報出爐，聯(lián)想電腦品類“六冠”加冕。重重利好之下，資本市場一片看漲，聯(lián)想多日大幅跑贏大盤。
在市場下行的大環(huán)境下，聯(lián)想打出了一記記漂亮的“重拳”，關(guān)于行業(yè)以及聯(lián)想自身的“市場偏見”歸于瓦解。
聯(lián)想PC業(yè)務(wù)再次起跳，京東雙11數(shù)據(jù)亮眼
京東雙11狂歡期間，聯(lián)想開啟了刷榜模式，在1-11日的實時競速榜上，連奪筆記本、輕薄本、游戲本、臺式機、游戲臺式機、一體機電腦等品類冠軍，頗為引人注目。
眾所周知，京東一直是電腦品類的主戰(zhàn)場，從整個京東雙11實時競速榜單來看，競爭焦灼，起步即白熱化。聯(lián)想作為“老牌戰(zhàn)將”，在幾乎所有細分品類中，都憑借人氣爆品折桂。聯(lián)想小新潮7000連日居輕薄本銷額榜首，聯(lián)想拯救者霸榜游戲本銷額TOP1……
在最終的京東電腦數(shù)碼雙11整體戰(zhàn)報中，聯(lián)想獨得六冠，一舉拿下筆記本銷量TOP5品牌、游戲本銷量TOP5品牌、輕薄本銷量TOP5品牌、臺式機銷售額TOP5品牌、電腦數(shù)碼線下零售銷售額TOP5品牌、企業(yè)客戶最受企業(yè)歡迎TOP5品牌等六大榜單冠軍!
發(fā)力細分市場，聯(lián)想京東反向定制成“關(guān)鍵先生”
在聯(lián)想銷量領(lǐng)跑的形勢下，各大品牌廠商也頻頻發(fā)力，京東雙11促銷賽屢創(chuàng)新高。不過，拋開雙11因素來看，當前PC整體市場仍未迎來增長拐點。市場研究機構(gòu)IDC最新報告顯示，全球PC第三季度出貨總量達到6738.7萬臺，較去年同期的6797.1萬臺下滑0.9%。其中的一個亮點是，聯(lián)想集團出貨總量保持強勁上升態(tài)勢，較去年同期增長5.8%，最終出貨量達1615.2萬臺。也正因如此，聯(lián)想出貨量上升，資本市場看到的是其“收購”、“擴張”動作，業(yè)內(nèi)人士卻對近來其與京東的一系列“神操作”津津樂道。
京東在電腦品類的線上線下優(yōu)勢無需贅述?；诖髷?shù)據(jù)優(yōu)勢以及多年積累的商業(yè)洞察，京東早已將基于用戶需求、聯(lián)合品商提供符合市場的需求的電腦產(chǎn)品納入產(chǎn)品服務(wù)及營銷戰(zhàn)略之中。以京東和聯(lián)想關(guān)于游戲臺式機的合作為例，京東根據(jù)大數(shù)據(jù)和用戶畫像，精準觸及平臺用戶需求交給聯(lián)想，反向推動研發(fā)了刃系列游戲臺式機。首發(fā)當日，3000臺一搶而空，在微信的推廣項目有80萬人參與，預(yù)約突破40萬人，各項數(shù)據(jù)均創(chuàng)臺式機部門產(chǎn)品最高紀錄。刃系列旋即成為京東平臺游戲臺式機的排頭兵，同時聯(lián)想與京東一起把刃系列游戲臺式機打造成了OEM游戲臺式機的標桿。市場預(yù)估，聯(lián)想有望在今年拿下游戲臺式機的重要市場份額，占據(jù)半壁江山。
這種大數(shù)據(jù)及用戶畫像反向驅(qū)動產(chǎn)品定制的打法，成為了撬動未來市場的又一有力杠桿。雙11期間，京東還與聯(lián)想合作上線了“京東定制”筆記本，以“專業(yè)、低價、好物”的優(yōu)勢強勢沖擊了市場。
近期，聯(lián)想與京東攜手反向定制，進軍細分市場又有了大動作。在市場及渠道下沉的今天，四六線城市及農(nóng)村市場開始崛起，“小鎮(zhèn)青年”成為消費生力軍。針對“小鎮(zhèn)青年”的產(chǎn)品需求，聯(lián)想與京東從價格、設(shè)計、性能、屏幕、服務(wù)、質(zhì)量等多方面出發(fā)進行定制，推出一體機產(chǎn)品聯(lián)想(Lenovo)AIO 520C，再次強勢吸睛。
破冰無須臾之功，平臺及全產(chǎn)業(yè)鏈資源整合要“內(nèi)外兼修”
京東與聯(lián)想的合作，也越來越多的惠及京東平臺上的其他OEM廠商，這也直接促成了京東在線上線下的“大滿貫”。京東與品牌廠商打開的這個突破口，也將為PC行業(yè)帶來新一縷的未來曙光。
如今，京東已成為零售基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商，匯集了從上游的主機廠商到OEM商場，再到終端消費者的全產(chǎn)業(yè)鏈資源，這樣的領(lǐng)先優(yōu)勢起于京東十數(shù)年深耕電腦市場的努力，在發(fā)展趨平的PC市場中，通過整合全產(chǎn)業(yè)鏈資源，結(jié)合平臺及技術(shù)優(yōu)勢，從用戶需求出發(fā)進行反向定制，將進一步拓寬行業(yè)賽道，這也體現(xiàn)出了京東基于平臺資源整合的強大品牌賦能能力。
具體而言，京東將通過市場引導(dǎo)(基于大數(shù)據(jù)及用戶畫像的需求)、產(chǎn)品落地(細分市場上的細分產(chǎn)品)以及銷量加持(用戶優(yōu)勢)、品牌賦能(無界營銷)，幫助OEM及整個行業(yè)做大蛋糕。
京東一方面通過深度整合平臺資源，基于AI+人工的大數(shù)據(jù)挖掘以及用戶需求分析，為聯(lián)想等品牌商提供用戶及產(chǎn)品需求向的精準分析服務(wù)，另一方面，全面開放企業(yè)級市場及用戶端市場，推動精準的品牌定制，打造品牌專屬定制營銷解決方案，將進一步為品牌賦能。
盡管大環(huán)境氣候回暖還需時日，但是京東搭臺廠商唱戲的一系列創(chuàng)新合作，將為市場不斷開拓賽道，推動行業(yè)向前發(fā)展。
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