5月24日，蘇寧易購聯(lián)合A.O.史密斯年中大促全國動員會在蘇寧總部召開。蘇寧易購總裁侯恩龍和美國艾歐史密斯集團(tuán)高級副總裁兼中國投資公司總裁丁威參會并發(fā)布年中大促動員令。
2018年，是雙方合作第20年，家電第一渠道與熱水器、凈水產(chǎn)品市場份額第一品牌“已是革命戰(zhàn)友般的親密關(guān)系。”雙方就蘇寧易購618年中大促聯(lián)合作戰(zhàn)發(fā)布全國動員和部署。
截至5月23日，A.O.史密斯在蘇寧易購全渠道穩(wěn)健增長，其中三四級市場易購直營店增勢迅猛，同比增長超過100%，渠道下沉初顯成效，基于雙方海量會員數(shù)據(jù)定制開發(fā)的燃?xì)鉄崴鱆SQ33-L8-SN市場份額穩(wěn)居第一。
會上，雙方高層重點明確了618年中大促雙方戰(zhàn)略合作的玩法，敲定了年中大促期間A.O.史密斯蘇寧渠道整體增長沖刺50%的目標(biāo)。
在穩(wěn)步提升蘇寧易購原有產(chǎn)品市場份額的同時，雙方重點推進(jìn)“爆款單品”、“618定制新品”、“直營店專供產(chǎn)品”和“線下凈水體驗館”四大提升專項，助力A.O.史密斯在蘇寧渠道銷售結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和品牌規(guī)模的全面提升。
會上，丁威指出，雙方要聚焦品牌建設(shè)和市場份額的提升，借助現(xiàn)有優(yōu)勢，通過終端建設(shè)、套餐推廣、創(chuàng)新營銷玩法、異業(yè)聯(lián)盟等，全面助推A.O.史密斯銷售提升。
侯恩龍強調(diào)，雙方要以618年中大促為契機，充分挖掘蘇寧和A.O.史密斯在渠道、產(chǎn)品和服務(wù)上的優(yōu)勢，通過零售云、直營店、子公司供應(yīng)鏈尋找增量。聚焦產(chǎn)品主推和品牌提升，圍繞用戶體驗開展?fàn)I銷活動，通過完善多類目交叉營銷，提升套購占比，全面打造場景化營銷，實現(xiàn)合作共贏。
作為2018年上半年重大促銷節(jié)點，618已成為各品牌搶占市場的制勝節(jié)點。自4月以來，各品牌高層頻頻到訪蘇寧洽談618戰(zhàn)略合作事宜，蘇寧儼然已成為618大促的主戰(zhàn)場。
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