從變形金剛到小馬寶莉，孩之寶與蘇寧再拓新年玩具市場(chǎng)

在不少消費(fèi)者眼里，變形金剛象征著童年和情懷。而變形金剛的成功則要?dú)w于美國(guó)玩具巨頭孩之寶長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年的IP打造和運(yùn)營(yíng)。蘇寧年貨節(jié)期間，玩具巨頭孩之寶高層現(xiàn)身蘇寧，外界猜測(cè)，2018年雙方要聯(lián)手搞大動(dòng)作。

1月23日，孩之寶商貿(mào)（中國(guó)）有限公司總經(jīng)理張宇晨率隊(duì)到訪蘇寧，同蘇寧易購集團(tuán)副總裁卞農(nóng)、蘇寧易購集團(tuán)紅孩子公司總裁錢家祥及多位紅孩子高管人員，就2018年規(guī)劃展開深入探討。1月24日是各大電商年貨節(jié)的爆發(fā)期，孩之寶高管于年貨節(jié)爆發(fā)前夕到訪蘇寧，足見孩之寶對(duì)于蘇寧紅孩子渠道的重視。

回顧2017年，孩之寶在玩具及IP授權(quán)等方面都取得了出色的成績(jī)。目前，孩之寶的IP品牌不僅包括變形金剛、大富翁、小馬寶莉在內(nèi)的自有品牌，還包括漫威、星球大戰(zhàn)、冰雪奇緣在內(nèi)的合作伙伴品牌等。

而蘇寧紅孩子對(duì)玩具的銷售表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)。2017年雙十一，線上線下玩具品類銷售額再創(chuàng)佳績(jī)。此外，為了給消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的商品，更是派出買手天團(tuán)到CTE中國(guó)玩具展上挑遍好貨。

2017年8月，蘇寧紅孩子首家二代店亮相南京徐莊，二代店在店面設(shè)計(jì)、商品服務(wù)、場(chǎng)景體驗(yàn)等方面都有大幅創(chuàng)新和升級(jí)，將零售、娛樂、服務(wù)和體驗(yàn)完美融合在一起。

談及當(dāng)前玩具行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)，孩之寶商貿(mào)(中國(guó))有限公司總經(jīng)理張宇晨將其概括成“IP內(nèi)容驅(qū)動(dòng)”、“體驗(yàn)式娛樂”和“寓教于樂”三個(gè)方面。張宇晨表示，孩之寶正在從傳統(tǒng)的玩具游戲公司轉(zhuǎn)型為娛樂體驗(yàn)公司，致力于為全世界特別是為中國(guó)家庭打造最佳玩樂體驗(yàn)，希望通過與蘇寧紅孩子合作，不斷優(yōu)化自身的營(yíng)銷方式，調(diào)整客戶體驗(yàn)。利用蘇寧的全渠道和新模式講故事，讓用戶在購買之前與品牌產(chǎn)生緊密的“情感聯(lián)系”。

蘇寧易購集團(tuán)副總裁卞農(nóng)表示，蘇寧已推出蘇寧生活廣場(chǎng)、蘇寧小店、紅孩子店、精選店、蘇寧體育店等為代表的智慧零售店面，將便捷場(chǎng)景化消費(fèi)以點(diǎn)及面地傳遞給消費(fèi)者。另一方面，蘇寧多業(yè)態(tài)是連接消費(fèi)者的入口，通過數(shù)據(jù)營(yíng)銷工具，能了解消費(fèi)者深層的、不以意志為轉(zhuǎn)移的真實(shí)喜好，更快地?fù)屨加脩粜闹?。尤其在消費(fèi)體驗(yàn)上，蘇寧紅孩子與孩之寶沉浸式娛樂體驗(yàn)發(fā)展方向不謀而合，雙方可針對(duì)2018年超品日以及大促節(jié)點(diǎn)，在線上線下同步優(yōu)化用戶互動(dòng)體驗(yàn)。

據(jù)悉，孩之寶女性向IP小馬寶莉推出的首部動(dòng)畫電影《小馬寶莉大電影》，將于2月2日登陸全國(guó)各大影院。屆時(shí)，雙方將發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，為小馬寶莉一系列產(chǎn)品的銷售帶來新的增長(zhǎng)。

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