為什么現(xiàn)在中國最低價的商品在河北，而不是義烏？

中國最低價的商品在哪里？三年前，這個問題的答案是義烏，但是一年半前變成了河北

尤其是去年底，河北產業(yè)帶商家打“價格戰(zhàn)”，讓大家深刻感受到了河北電商的低價，已經不能用“薄利多銷”來形容，簡直是“無利多銷”。

在社交平臺，有網友分享自己的購物經歷，“買手機支架花1分，返現(xiàn)1元，凈賺9毛9。見識到河北商家的價格戰(zhàn)了。”

有商家表示，“我跟河北的干過一次，我（成本）40賣98，他直接賣38，我偷料跟到38，他直接賣28，一下給我干服了?！?/p>

有博主總結各地電商賣家的特點，其中河北賣家是“不管你做什么，我價格都能比你低，主打就是：分文不賺，單量上萬?！?/p>

這一刻，不少網友感嘆，終于明白“燕趙多慷慨悲歌之士”這句話了。

那么，問題來了，真實世界里，河北商家真的這么卷嗎？為什么河北可以做出這么低價的產品？

8月初，一位1688小二走訪了高陽毛巾、白溝箱包、正定日化、武清地毯四條產業(yè)帶。一周下來，他表示，“河北目前幾乎所有的產業(yè)帶生意下滑20%-30%。武清地毯產業(yè)帶，有些商家生意甚至下滑了50%?！?/p>

在他看來，河北商家有卷低價的土壤，核心原因有三個：土地、人工成本低，原材料成本低，商家算不清楚賬。

具體來看，很多河北商家是村造小作坊，工廠建在村子里，自家的耕地或宅基地上，幾乎沒有廠房成本。工人是當?shù)卮迕?，或是自己的七大姑八大姨，人工成本也不高，一個月兩三千就能招到人。

該小二還特別提到，河北的商家大部分算不清楚賬。以一家生產洗衣液瓶子的小工廠為例，這個瓶子有三部分，瓶蓋的價格、瓶子的價格，商標的價格，但是河北商家不會把這些整合在一起，而只會粗略的報一個成本價格，到年底的時候一算，虧了。

不過，也不是所有的河北商家都是這樣。今天在河北，依然有價格、質量和利潤都做得很好的商家。

1688小二走訪的一家正定日化產業(yè)帶的商家，今年生意總體增長了30%，其中利潤增長了20%。它是如何做到的？有三點經驗可供業(yè)內參考：

第一，今天如果做單品，確實容易陷入到極其內卷的價格戰(zhàn)，所以這個商家從單個商品走到了它的上游，不僅有洗衣液的工廠，還有包裝工廠、吹塑工廠，這樣更容易控制住價格成本。

第二，因為走到了上游，商家看的是整個供應鏈，所以他現(xiàn)在正在打造自己的供應鏈品牌。1688小二認為，從廠牌和白牌走向供應鏈品牌，可能是未來中國制造的一個必經之路。

第三，走小單定制。工廠越是大的單越是利潤薄，該商家引入先進機器，做起了小單定制，之前100%的大貨生意，現(xiàn)在一半都是小單定制。公司20%的利潤增長也來源于此。

近兩年，小紅書、抖音、快手等內容電商和社區(qū)電商領域的新興買家成為最快速增長的廠貨購買群體，傳導至工廠端，是采購需求的碎片化、定制化和個性化。對工廠而言，小單定制更有利于接住這些需求。

事實上，不止是河北商家，當下國內電商整體都是嚴重內卷的。破卷已經成為這個時代歷史的主題。

如果不拼價格，就要把蛋糕做大。如何才能把蛋糕做大？浙江大學中國數(shù)字貿易研究院教授馬述忠表示，商家需要差異化競爭，發(fā)掘未觸及的賣點和目標人群，充分滿足用戶的各種需求；對標國際領先企業(yè)，開發(fā)不可替代的創(chuàng)新產品與服務。

出海也是一種選擇。1688商家負責人披露的一組數(shù)據(jù)顯示，去年走訪福建和廣東地區(qū)，調研中國出口最前沿的這部分商家，內貿生意下滑了20%-30%，但如果一個商家既做內貿又做外貿，生意總體還是增長的，因為外貿基本上可以把內貿下滑的缺口補上。

此外，利用AI等技術提高效率，積極創(chuàng)新。馬述忠認為，當下創(chuàng)新即通過引入新產品、新技術、新的生產方式、新的市場和新的組織形式，打破破舊的市場平衡，創(chuàng)造出新的市場和產業(yè)形態(tài)。（周小白）

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