蘋(píng)果的中國(guó)動(dòng)力：“第一次買(mǎi)家”還有很多很多

我們先來(lái)回顧一則舊聞：在今年10月份的第三季度財(cái)報(bào)會(huì)議上，蘋(píng)果CEO蒂姆·庫(kù)克表示iPhone 的當(dāng)季銷(xiāo)量為4800萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)22%,營(yíng)收增長(zhǎng)36%.其中，中國(guó)大陸地區(qū)的iPhone總銷(xiāo)量增長(zhǎng)了120%.庫(kù)克還就外界對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速減緩的擔(dān)憂進(jìn)行了回應(yīng)，他表示“我認(rèn)為蘋(píng)果在中國(guó)市場(chǎng)處于一個(gè)有利的位置”,表現(xiàn)了他對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心。

我們?cè)賮?lái)復(fù)述一則新聞：自從今年9月份至今，蘋(píng)果已經(jīng)三次要求印度地區(qū)的授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商下調(diào)iPhone 5s的售價(jià)，具體數(shù)字是從44500盧比降到了24999盧比（約合人民幣2410元）。如果我們以中國(guó)蘋(píng)果官網(wǎng)上的價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，就會(huì)發(fā)現(xiàn)iPhone 5s在印度地區(qū)的售價(jià)已經(jīng)比中國(guó)（3288元起）低了。

也正是蘋(píng)果降低iPhone 5s在印度地區(qū)的售價(jià)這一舉動(dòng)，一些評(píng)論家仿佛找到了制造話題的線索，比如：蘋(píng)果對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心并沒(méi)有表面上看起來(lái)這么強(qiáng)，否則他們也不會(huì)在另外一個(gè)新興市場(chǎng)一而再再而三的通過(guò)降價(jià)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。而且，一名來(lái)自印度某家零售連鎖店的高管曾表示，官方很少會(huì)下調(diào)熱門(mén)蘋(píng)果產(chǎn)品的價(jià)格，更不會(huì)短期內(nèi)如此頻繁地降價(jià)。

今年第二季度，iPhone 在印度地區(qū)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)了93%,歷史上首次在增長(zhǎng)率上超過(guò)中國(guó)（87%）。這也是評(píng)論家們覺(jué)得蘋(píng)果對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始失去信心的證據(jù)所在。

如果真要扯上“市場(chǎng)信心”,這似乎也說(shuō)得過(guò)去。因?yàn)閕Phone 5s在印度地區(qū)非常受歡迎，占據(jù)當(dāng)?shù)豬Phone產(chǎn)品線總銷(xiāo)量的一半份額。按理來(lái)講，這樣的熱門(mén)機(jī)型是不需要通過(guò)降價(jià)來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的。然而，蘋(píng)果對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心真的動(dòng)搖了嗎？我們已經(jīng)在本文開(kāi)頭回顧了10月份的蘋(píng)果財(cái)報(bào)，其中一項(xiàng)數(shù)據(jù)是：中國(guó)大陸地區(qū)的iPhone總銷(xiāo)量增長(zhǎng)了120%.

如果這項(xiàng)數(shù)據(jù)還不足以讓批評(píng)家閉嘴，那么這里還有：在中國(guó)大陸地區(qū)，今年第三季度購(gòu)買(mǎi)iPhone 6和iPhone 6 Plus的消費(fèi)群體當(dāng)中，有50% 是第一次接觸到蘋(píng)果智能手機(jī)。我們還可以把上一季度iPad的相關(guān)數(shù)據(jù)搬出來(lái)：在中國(guó)大陸地區(qū)，有68%的iPad買(mǎi)家是一第一次購(gòu)買(mǎi)平板，40%的人此前從來(lái)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)任何一款蘋(píng)果設(shè)備。

這些“第一次買(mǎi)家”是蘋(píng)果的中國(guó)動(dòng)力所在。經(jīng)過(guò)多年的迅速發(fā)展之后，如今高端旗艦機(jī)在不少地區(qū)已經(jīng)接近市場(chǎng)飽和的狀態(tài)，包括中國(guó)。但中國(guó)地區(qū)由于人口基數(shù)大，沒(méi)有接觸過(guò)蘋(píng)果產(chǎn)品的人數(shù)仍然十分驚人，而這些沒(méi)有使用過(guò)或者是沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)蘋(píng)果產(chǎn)品的人，往往會(huì)成為蘋(píng)果舊款產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者。

蘋(píng)果的確需要拓展中國(guó)之外的新興市場(chǎng)，比如外界最為看好的印度地區(qū)。目前，蘋(píng)果在印度智能手機(jī)市場(chǎng)上的份額仍然只有可憐的2%,而蘋(píng)果在最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一三星電子則是在印度智能手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)了將近1/3的市場(chǎng)。印度當(dāng)?shù)氐碾娮恿闶凵桃约敖?jīng)銷(xiāo)商的高層都承認(rèn)，蘋(píng)果擴(kuò)展印度市場(chǎng)的意圖已經(jīng)越來(lái)越明顯。

因?yàn)樵谶^(guò)去一年多的時(shí)間里，蘋(píng)果一直在積極與更多的第三方經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行約談，希望可以增加iPhone等產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐姆职l(fā)渠道。而且，傳聞中的印度蘋(píng)果零售店也很快要開(kāi)了。

然而，另外拓展新興市場(chǎng)并不意味著中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)失去蘋(píng)果公司的寵愛(ài)。中國(guó)市場(chǎng)之所以有這么多蘋(píng)果產(chǎn)品的“第一次買(mǎi)家”,除了蘋(píng)果品牌在傳統(tǒng)媒介以及互聯(lián)網(wǎng)上的強(qiáng)大影響力之外，還與蘋(píng)果近年在中國(guó)地區(qū)瘋狂開(kāi)設(shè)官方零售店相關(guān)。如果你曾經(jīng)參與過(guò)某一家蘋(píng)果零售店的開(kāi)業(yè)儀式，想必都經(jīng)歷過(guò)店員帶動(dòng)排隊(duì)人群喊著“Apple”口號(hào)的瘋狂舉動(dòng)。

這種喊口號(hào)的集體行為，很容易感染周邊的路人，包括蘋(píng)果零售店周邊商店的一些消費(fèi)者。我們上周親身經(jīng)歷過(guò)廣西首家蘋(píng)果零售店開(kāi)業(yè)的盛況，看到有很多人進(jìn)店之后就開(kāi)始了蘋(píng)果產(chǎn)品的選購(gòu)之旅。在采訪中，我們還得知一位周先生當(dāng)場(chǎng)就買(mǎi)下了iPad Pro,原因竟是“順路過(guò)時(shí)一時(shí)沖動(dòng)買(mǎi)下的”.

2015年，蘋(píng)果在中國(guó)地區(qū)開(kāi)啟了兩輪瘋狂的零售店開(kāi)業(yè)模式。第一次是在春節(jié)之前，第二次則是在今年9月份之后。如今，中國(guó)地區(qū)的蘋(píng)果零售店數(shù)量已經(jīng)增長(zhǎng)到28家，其中24家位于中國(guó)大陸，另外4家位于中國(guó)香港。按照蘋(píng)果公司的計(jì)劃，中國(guó)地區(qū)的蘋(píng)果零售店數(shù)量將會(huì)在2016年達(dá)到40家。

庫(kù)克曾經(jīng)在上一季度財(cái)報(bào)會(huì)議上表示，蘋(píng)果公司對(duì)中國(guó)地區(qū)實(shí)行的是“長(zhǎng)期投資”政策，因此我們可以預(yù)見(jiàn)40家蘋(píng)果零售店不會(huì)是極限。庫(kù)克多次強(qiáng)調(diào)，中國(guó)最終將會(huì)取代美國(guó)成為蘋(píng)果公司的最大市場(chǎng)。而且，他還表示中國(guó)不僅會(huì)是蘋(píng)果設(shè)備的首要銷(xiāo)售市場(chǎng)，也會(huì)成為應(yīng)用開(kāi)發(fā)的重要市場(chǎng)。

“自從iPhone在2007年面世至今，這條產(chǎn)品線在印度地區(qū)的市場(chǎng)增長(zhǎng)一直都很緩和。與中國(guó)市場(chǎng)相比，把iPhone當(dāng)成生活必須品的印度消費(fèi)者數(shù)量仍然很少”.這是印度的現(xiàn)況，反映出該地區(qū)的確值得蘋(píng)果去加大投資力度。但與此同時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間還沒(méi)有到頭，至少我們從數(shù)字上看是這樣的。

近段時(shí)間不時(shí)有消息傳出，蘋(píng)果將會(huì)把2016年的iPhone旗艦機(jī)發(fā)布時(shí)間提前至6月份，其背后的原因之一就是iPhone 6s的銷(xiāo)量不如預(yù)期，蘋(píng)果需要盡快進(jìn)入下一次循環(huán)來(lái)防止iPhone銷(xiāo)量的下滑。與此同時(shí)，還有多則傳聞指出蘋(píng)果將會(huì)在明年三月份發(fā)布一款4英寸的“亞旗艦”手機(jī)，原因之一同樣是防止iPhone銷(xiāo)量在淡季下滑。

曾經(jīng)有分析師這樣說(shuō)，要看蘋(píng)果賺不賺錢(qián)，看看iPhone在中國(guó)地區(qū)的表現(xiàn)就可以了。如果iPhone在中國(guó)的銷(xiāo)量減少，那么蘋(píng)果勢(shì)必會(huì)受到嚴(yán)重打擊。結(jié)合上面的那兩則傳聞，2016年iPhone整體銷(xiāo)量到底會(huì)不會(huì)下滑，只要了解中國(guó)市場(chǎng)就差不多了。這樣的現(xiàn)狀，蘋(píng)果還能對(duì)中國(guó)市場(chǎng)失去信心？

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