浪潮取得服務器市場第一名并不奇怪，然后呢？

作者 | 吳玉征 （大數網主編）

中國服務器市場2017 Q1的調研報告都看到了吧，排名出人意料。在這個榜單中，無論是IDC還是Gartner的數據顯示，浪潮服務器銷售額、出貨量中國市場第一，全球前五。

在往年或者前幾個季度的數據報告中，頭把交椅競爭較為慘烈；幾乎沒有一家公司全部包攬銷售額和出貨量，各有勝負；甚至在某個單獨的產品線中，也沒有像今年一樣，浪潮幾乎全面覆蓋。

所以，看到今年的報告有些奇怪。如果從曲線走勢看，浪潮的“第一”是平滑上升，而其他幾家服務器玩家的曲線則類似“跳水者”、“撐桿跳”以及“潛水者”，起伏較大，這就值得玩味。

可以肯定的是，不能將業(yè)績好壞簡單歸于市場大環(huán)境，歸根結底要看公司的競爭力和產品價值，甚至要看公司的長期戰(zhàn)略布局。只有這樣看，才能了解服務器廠商怎么“賣”更多的產品，怎么占更大的市場。

那么，浪潮如今雙雙獲得第一，以后能否保持這種優(yōu)勢，這就是接下來重點討論的。

專注：看得準

整個市場銷售額如下圖，不展開說明。

從產品線來說，本季度浪潮在4路、8路等高端市場穩(wěn)居份額第一，四路出貨量份額為26.7%，八路出貨量份額為46.7%，幾乎相當于其他廠商之和。從行業(yè)來說，浪潮在互聯網行業(yè)市場占有率第一。

這說明，浪潮的第一不再像過去單純依靠某個產品線獲得突破，而是全線產品線獲得突破。其次是在互聯網行業(yè)的帶動下，浪潮在傳統行業(yè)，尤其是關鍵業(yè)務領域如金融、電信和政府也獲得突破。

先說為什么浪潮能取得這樣的成績。

同國內外所有競爭廠商相比較，浪潮是“最專注”、最聚焦在服務器市場的廠商，它的營收和規(guī)?？赡懿蝗缬行S商大，產品線也不如其他廠商豐富，但在服務器這個產品中，浪潮是最專注的，也最具有服務器基因的。

這種專注決定了浪潮不折騰，不玩資本并購游戲，一味迎合資本；也不貪圖求大求快，更不會盲目占領市場，忽略利潤；浪潮的專注決定了公司穩(wěn)定、人才穩(wěn)定和市場拓展的穩(wěn)定性。

同時，這種專注決定了浪潮一心一意做服務器，從戰(zhàn)略布局到技術攻關，從產品線拓展到行業(yè)聚焦，從渠道賦能到生態(tài)圈經營，決定了浪潮“看的準、突破快、走的穩(wěn)”。

以浪潮的戰(zhàn)略來看，每年春季的IPF奠定了年度基調。每年的主題不同，聚焦方向一致，并有傳承。總體看，浪潮要做ICT基礎設施服務商，要將所有基于服務器硬件的基礎設施搭建好，服務云環(huán)境下的市場和行業(yè)。

這種戰(zhàn)略目光決定了浪潮“看兩步，走一步”。以今年IPF突出智慧計算和人工智能為例，浪潮希望能夠提供基于數據的、算法的、智能的服務器產品。這在整個服務器玩家中都不是多見的。畢竟，市場環(huán)境不是一下子在發(fā)生劇烈的變化，而是在各類新技術、新詞匯的潛移默化下，悄然發(fā)生變化。

落實戰(zhàn)略的表現之一就是，浪潮在技術方面不斷突破，目的是牢牢掌握核心和尖端技術，研制高端產品，創(chuàng)造利潤和新的市場空間；同時將高端產品的技術下移到中高端產品線中，不斷豐富產品線，增加技術含量。這方面的實例是浪潮在K1系列的投入和不斷探索，并取得4路、8路市場份額的不斷擴大。

有了技術作為支撐，浪潮的服務器產品家族多樣化，可適應不同場景，有面向傳統行業(yè)的機架和塔式服務器，也面向關鍵業(yè)務市場的K1和M13，還有面向互聯網行業(yè)的整機柜系列?？梢哉f，浪潮是全球唯一擁有從通用服務器到關鍵應用主機全系列產品的廠商，這就是專注的力量。

市場：突破快

看調研報告，今年全球服務器市場出現下滑，而中國市場仍舊增長，故浪潮表現顯眼。如果只看國內市場，可能會認為浪潮的所有營收在中國；其實不然，這兩年浪潮在“走出去”的進程中，也取得不少成效。

以北美市場為例，浪潮的互聯網定制業(yè)務已經拓展到美國，日前為美國互聯網運營商開發(fā)的NF5166、i28等一系列超高密度的計算和存儲方案，獲得美國用戶的認可，也獲得了國內互聯網運營商的高度關注。目前，浪潮業(yè)務已經覆蓋了108個國家和地區(qū)，7個全球研發(fā)中心、5個全球生產中心以及2個全球服務中心。

這就是以技術為依托，開發(fā)的產品融入本地區(qū)，迅速突破市場的做法。獲得成功之后，能夠將國外先進的技術吸收消化再引入國內，形成技術相互促進、相互發(fā)展的關系。要知道，浪潮在國內互聯網行業(yè)整機柜領域超過70%的市場份額，定制的天蝎整機柜服務器SR累計出貨15萬節(jié)點，這也是浪潮能夠穩(wěn)居國內出貨量第一的關鍵因素之一。

浪潮整機柜服務器SR

浪潮為什么能在互聯網行業(yè)占據據對優(yōu)勢？這和浪潮的辛勤耕耘離不開。簡單說，在互聯網行業(yè)對服務器需求并不是十分旺盛的時候，浪潮進入行業(yè)做準備工作，投錢投人，聯合標準組織定制開發(fā)服務器。這個耕耘的過程持續(xù)了2～3年時間，同行以各種理由比如不賺錢比如技術跟不上等原因先后離場，最后剩下浪潮一家堅持并獲得成功。

深耕行業(yè)說起來簡單，做起來并不容易，要深刻理解行業(yè)的需求，并開發(fā)出一系列符合行業(yè)趨勢的產品。舉例來說，前幾年國內互聯網行業(yè)對云計算和移動應用的需求日益增加，基礎設施如何能適應這種需求？整機柜又不斷節(jié)能、高效、綠色環(huán)保？這都是難點。如果沒有對行業(yè)的深刻理解和同客戶、行業(yè)組織的不斷交流，浪潮也不可能憑白無故占領這個市場。

當前，浪潮與BAT等CSP聯合開發(fā)了基于天蝎標準的AI專用方案、冷溫熱數據一體化存儲管理方案等深度定制方案，取得了超出預期的應用效果。試問，在國內有多少服務器廠商專門針對AI開發(fā)服務器？浪潮又走在前列。

除了互聯網行業(yè)，傳統行業(yè)尤其是應用關鍵業(yè)務領域的金融、電信、政府行業(yè)，浪潮也取得突破。這要分為兩個方面看。一方面是傳統行業(yè)對高端服務器市場的需求再增加，這對浪潮這類擁有技術創(chuàng)新的公司而言，是良好的機遇，也是積極響應國家“互聯網+”政策的體現。另一方面則是浪潮在互聯網方面獲取的優(yōu)勢，可以分場景復制到傳統行業(yè)中，獲得成功。

當然，要想做大行業(yè)，這背后離不開分銷體系和生態(tài)圈。這方面又是浪潮的優(yōu)勢所在。記得每年IPF大會中，針對合作伙伴的各類舉措均能刺激銷售，不僅僅是金錢方面的獎勵，更要共同成長，共同進步。

浪潮今年的合作伙伴規(guī)模已超過9000家，覆蓋1000多家ISV以及70%的SI，其推進的渠道2.0策略和聯合行業(yè)拓展計劃，在今年第一季度取得顯著成效，保障在金融、電信、公安、財稅等傳統高端行業(yè)的占有率不斷提高。

未來：如何走得穩(wěn)？

每年拿到服務器市場的研究報告總有新的發(fā)現。

市場格局在悄然變化。這種潛移默化的量變最終導致質變，這就是今年“跳水者”的表現。前幾年看浪潮也是如此，在市場大環(huán)境非常好的情況下，忽然飛躍，當時給業(yè)內不少震動，都在猜測浪潮下一年會怎么樣，會不會繼續(xù)穩(wěn)定下去。

結果大家看到了。

浪潮在出貨量這條曲線中一直穩(wěn)定上揚，今年又在銷售額上獲得成功，難得可貴。以上分析僅僅是從戰(zhàn)略、技術和市場突破幾個重要角度闡述。如果從更廣闊的角度說，這還牽扯到管理、戰(zhàn)略布局、落地、供應鏈管理、服務、人才、銷售體系等等?？梢哉f，成功從來不是一蹴而就，而是日積月累，不斷發(fā)揮長處而取得的。

甚至可以說，如今浪潮取得這樣的成績，固然離不開自己的努力，還和競爭對手的“犯錯”有關?？串斍笆袌龈窬郑鳡柡腿A為是浪潮最強有勁的競爭對手，每一家都有可圈可點的地方，也有相互學習的地方。要指望這兩家公司“犯錯”，幾乎不可能。

寄希望競爭對手“犯錯”，不如加強自身的打磨，畢竟浪潮現在的基礎踏實。在戰(zhàn)略方面每年都會有新的思考，也能踏實落地。而在技術創(chuàng)新和產品布局方面，也是全球領先一步。更何況在開拓市場、經營生態(tài)圈方面，更具有本土優(yōu)勢，懂行業(yè)需求。

我覺得下一步浪潮不應該只看銷售量和出貨量，這些只是結果導向，是KPI導向。浪潮更應該看重在業(yè)內的話語權和領導力，要成為行業(yè)的引領者，發(fā)現新的技術趨勢和價值點，帶著行業(yè)轉型，這樣會更加促進商業(yè)成功，成就良好的生態(tài)圈。值得關注的是，浪潮已經是ODCC、OCP、OPEN19三大開放計算組織的共同成員，在開放計算領域從產品到技術提供貢獻，希望接下來會看到更為開放的浪潮，成為引領者的浪潮。

下一個季度，我們再看浪潮表現。

生成海報

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