小米創(chuàng)始人兼董事長雷軍在直播中談到自己的困惑：”有人說小米賣得便宜就是屌絲，我很不明白“，這個其實并不難解，看看業(yè)內(nèi)同行華為、三星就可知，這兩家企業(yè)都有賣低端手機，但是由于品牌區(qū)隔的好所以人們并不認(rèn)為它們屌絲，主要是企業(yè)自己對品牌的定位。
小米以互聯(lián)網(wǎng)營銷起家，其初期推出的手機只有一款，打小米品牌，售價在1999元，通過兩年多時間的打造，小米逐漸建立了自己的品牌影響力。
2013年小米公司為了贏得手機出貨量的增長推出紅米品牌，推出了紅米note手機，售價999元，由于它同樣擁有超高的性價比，加上小米的影響力，這款手機熱賣，被黃牛搶購然后加價在線下渠道銷售，當(dāng)時筆者在線下渠道見到這款手機的售價高達(dá)1499元。
自然擁有如此高溢價的紅米note并沒有對小米品牌造成負(fù)面影響，更沒有因此讓小米變成屌絲品牌，而由于其擁有的高溢價反而進(jìn)一步提升了小米品牌的影響力。
隨后小米推出紅米手機，售價799元起，同樣熱銷，同樣被黃牛搶購在線下加價銷售。這推動小米在2014年獲得爆炸性的增長，增長率達(dá)到227%，出貨量達(dá)到6112萬臺，并在同年的三季度登頂成為國產(chǎn)第一和全球第三的品牌。
小米在手機業(yè)務(wù)上的成功，讓它開始對自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷充滿信心，開始進(jìn)軍各個行業(yè)，希望復(fù)制小米手機的發(fā)展模式，推出各種產(chǎn)品，導(dǎo)致小米被稱為百貨公司，不過這些產(chǎn)品大多數(shù)都是主打性價比，售價較低，顯然如此做對小米品牌造成了一定的影響。
及后到了去年小米推出小米note希望進(jìn)軍中高端市場售價超過1999元，最高售價2999元，其實這款手機原來預(yù)計的售價是超過3000元的，不過由于其采用的驍龍810深受發(fā)熱困擾最終上市定價降低到2999元，然而這款手機的出貨量并沒能如此前的小米品牌一樣熱銷。
去年底小米采用小米品牌推出小米4C，定價1499元，這是小米首次將小米品牌的價格定位低于1999元的標(biāo)桿價格。另一方面由于小米note的市場銷售情況不太理想、以及上市時間太長等因素的影響，定位中高端的小米4、小米note售價節(jié)節(jié)下滑，到小米5上市前，小米4的售價已經(jīng)降低至1499元、小米note則降價到1799元。
另一方面，紅米品牌則開始往中高端價格上沖，紅米note3高配的售價達(dá)到1099元，近期新推出的紅米Pro則最高售價達(dá)到1999元，無疑這讓小米和紅米的品牌定位出現(xiàn)了沖突，用戶對小米兩個子品牌的認(rèn)知出現(xiàn)了疑惑。
相比之下，華為和三星等品牌則很好的做好了品牌區(qū)隔。華為對mate、P系兩大子品牌定位為中高端，并花費了大量的資金和廣告營銷推銷這兩個子品牌，即使在它自家的華為海思芯片性能不如競爭對手的情況下也堅持不降價銷售；同時華為還推出子品牌榮耀與小米競爭。當(dāng)然今天華為似乎也在重蹈小米的覆轍，其榮耀品牌開始推中高端手機，這與華為對它的定位是有沖突的，未來不知會否對華為中高端品牌造成影響。
三星銷售的手機價格在國內(nèi)市場低至千元人民幣以內(nèi)的款式眾多，在印度市場銷售的手機也有低至500元人民幣的產(chǎn)品，不過它針對這些中低端市場推出了Z、J、A等子品牌，而高端的S系列則一直都堅持高價。
華為和三星對中高端手機的定位首先是建立品牌認(rèn)知，堅持它們的高價格，而不是銷量，在上市一定時間后也會降價，但是降到一定的程度就會停產(chǎn)推新款手機，小米應(yīng)該學(xué)習(xí)這兩家品牌的做法，中高端手機不應(yīng)該將銷量放在第一位，需要花費時間、耐心去打造品牌影響力。
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