品牌效應(yīng)究竟還能讓三星帝國堅持多久？

雙十一購物節(jié)在熙熙攘攘中終于落下帷幕，而在這場激烈的戰(zhàn)斗中，手機行業(yè)的競爭最為殘酷，幾乎所有的國產(chǎn)廠商都進(jìn)入了連發(fā)新機，各家在專利、營銷、品牌等各個領(lǐng)域展開了激烈的比拼:拼配置、配外觀、拼做工等等,整個市場從紅海走向了血海，而三星手機卻在這場戰(zhàn)爭中表現(xiàn)的尤為平靜，是無可奈何還是靜觀其變?

三星手機憑借其品牌效應(yīng)一直和蘋果霸占著手機高端市場的地位，讓國產(chǎn)手機只能踩著兩家巨頭的腳印行走，無可奈何。而從此次雙十一手機銷量的排行來看，讓這兩位霸主不得不重新審視自己。

從雙十一銷售額的排行榜來看：華為，小米，蘋果分別取得了冠軍，亞軍，季軍的頭銜，而三星卻僅僅排在了第八位，銷售額也才僅僅有0.6%,足足差下排在第一的華為29.31%，這么的差距不得不讓人深思：是什么造成了三星手機的節(jié)節(jié)敗退?

一 國產(chǎn)手機異軍突起，搶占手機市場份額

從上面的排行榜不難看出，國產(chǎn)手機的前10中又新添了樂視，360奇酷兩員大將，而且銷售額還高于三星，雖然銷售額和華為，小米等還有一定的差距，但也會對三星的銷售形成一定的威脅，畢竟消費者買了樂視，360奇酷，就會舍棄三星，從而讓三星的銷售額呈現(xiàn)下降的趨勢。

二 千元機性價比低，難以勾起消費者的購買欲望

在國產(chǎn)手機的千元機市場中，華為新發(fā)布的榮耀暢玩5X，小米的4C，魅族的魅藍(lán)NOTE等受到了消費者追捧，而三星一直致力于高端市場，在千元機市場沒有與國產(chǎn)手機相抗衡的產(chǎn)品，再加上價格方面，優(yōu)惠幅度較小，單靠品牌效應(yīng)很難獲得消費者的認(rèn)可，畢竟在千元機市場中，國產(chǎn)手機的配置還是高于三星的，消費者寧愿選擇性價比更高的產(chǎn)品。

三 高端手機市場遭遇蘋果圍堵，銷量平平

四 沒有營銷，再好的產(chǎn)品也會埋沒

華為和小米之所以能在雙十一問鼎冠亞軍，與其獨特的營銷模式分不開的。

每當(dāng)有新品產(chǎn)生，國產(chǎn)手機廠商都會舉行發(fā)布會，而這種發(fā)布會其實就是對自己產(chǎn)品的最后營銷，像華為10月27日在成都舉行的榮耀暢玩5X發(fā)布會，距離雙十一不到半個月，這也就為榮耀暢玩5X奪得天貓11.11手機單品銷售額冠軍埋下下伏筆，當(dāng)然這也與榮耀暢玩5X本身通吃三大運營商覆蓋3大網(wǎng)絡(luò)，金屬機身、指紋識別2.0系統(tǒng)等優(yōu)勢分不開的。

而三星卻在這一點上不如國產(chǎn)手機，不知道是三星不會營銷還是不愿意放低身價去培養(yǎng)自己的粉絲。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，每個消費者都可能和素未謀面的消費者在某個購物社交網(wǎng)絡(luò)中相互交流，分享他們的消費主張，形成物以類聚，人以群分的消費社群，而這種消費社群就是營銷的最好體現(xiàn)，也就是我們常說的口碑效應(yīng)。而口碑效應(yīng)的最直接體現(xiàn)就是培養(yǎng)自己的忠實粉絲。

例如華為旗下的榮耀產(chǎn)品，為了培養(yǎng)自己的忠實粉絲，雙十一期間榮耀拿出3-5億元用以回饋廣大用戶，其中壕氣派送2億紅包。除此之外，11.11進(jìn)行期間還大手筆追加紅包優(yōu)惠三批，分別為1000萬、4000萬和5000萬，總優(yōu)惠價值高達(dá)1億元。

戰(zhàn)爭年代的實力看兵力強弱，互聯(lián)網(wǎng)時代看“粉絲”多少。在自媒體時代，每個人都是別人的“粉絲”。“粉絲”意味著力量。哪怕你只是一草根，但只要你擁有了巨量的粉絲，你就可以擁有強大的影響力。

當(dāng)然了，三星廠商的創(chuàng)新意識還是值得肯定的，在手機外觀越來越同質(zhì)化的時代，三星獨創(chuàng)的雙側(cè)面曲面屏幕，讓消費者緩解了對智能手機審美的視覺疲勞，看膩了圓角矩形大屏幕手機的設(shè)計，雙側(cè)面曲面屏幕會讓給消費者帶來不一樣的新鮮和酷炫感，但對于消費者實際運用上起不到多大作用，而這種創(chuàng)新思維正是國產(chǎn)手機值得學(xué)習(xí)和見解的地方。

而三星依靠自己這獨有的創(chuàng)新模式，對于提高自身的品牌效應(yīng)起到了關(guān)鍵性的作用，但面對手機市場越來越殘酷的競爭，三星需要更多的造勢營銷，讓消費者對三星的產(chǎn)品有更多的了解，畢竟品牌效應(yīng)對消費者選購產(chǎn)品時還能起到一定的指導(dǎo)作用。

未來的路還很長，三星應(yīng)該記住諾基亞的慘痛教訓(xùn)，盡快重建自己的三星帝國。

(微信公眾號：longgfei)

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