霸道女總裁董明珠又來了!6月1日舉行的格力電器股東大會上,高票連任董事長的董明珠,興高采烈地宣布旗下格力手機即將開賣。
據(jù)工信部備案信息顯示,格力手機搭載1.2GHz主頻的CPU,內存為1GB,機身存儲8GB,搭載5英寸720p分辨率顯示屏,使用TFT技術,前置200萬像素攝像頭,后置500萬像素攝像頭,最大支持32GB內存擴展,運行安卓4.4.4操作系統(tǒng)。
這個配置在今天就是千元機以內的低配級別,和紅米、魅藍等相當,但根據(jù)報道透露格力手機的售價竟然是1600元。而目前1600元價位的三星、HTC等國際品牌,其產品參數(shù)也遠遠高出了格力這款手機,更不用說眾多拼配置見長的國產手機品牌了。
也就是說,在定價上,格力手機對消費者毫無吸引力。甚至被一些網(wǎng)友吐槽為「史上最無恥的手機」。
于是有人感慨,600元的配置賣1600元,格力這是要鬧哪出?董大姐的玩法實在讓人看不懂,感覺整個人都不好了。
即將開啟小米模式還是VIVO模式?
當下的智能手機市場,無非是兩種玩法:一種是傳統(tǒng)的市場營銷手法,以電視、報刊、戶外廣告等為載體通過硬廣告或廣告植入的方式進行推廣;另一種則是近年來興起的口碑營銷,主要以互聯(lián)網(wǎng)社交應用為載體,通過口碑營銷和服務來推廣自己的產品,用手機行業(yè)的行話來說,就是互聯(lián)網(wǎng)手機。之前的國產手機玩法基本都是前者,但隨著小米的成功和移動社交時代的到來,跟風搞互聯(lián)網(wǎng)手機的國產品牌就多起來了,中華酷聯(lián)等傳統(tǒng)玩法的品牌都紛紛涉足。
那么董大姐會帶領格力手機以哪種方式來參與市場競爭呢?
從配置上來看,格力手機似乎真把紅米當成了自己的假想對手,從屏幕大小、CPU到內存、攝像頭等配置,幾乎都是參數(shù)對飆。這種針鋒相對的態(tài)勢,再聯(lián)想到之前董大姐和雷軍之間的10億元賭局,從不服輸?shù)亩蠼闼坪跤忠獊硪淮巍敢詳橙说姆绞酱驍橙恕梗瑥亩鵀樽约籂幓啬樏?。嗯,這么說的話,看起來,格力手機還是蠻像是要開啟小米模式的。
不過這爆出的1600元價格,卻著實讓人不解。經過這幾年的耳聞目睹,互聯(lián)網(wǎng)手機的運營思路無非是爆款單品的方式壓縮成本,從而以有競爭力的低價贏取更多客戶。如果1600元價格屬實,那么顯然格力玩的就不太可能是互聯(lián)網(wǎng)手機,而更像是傳統(tǒng)市場營銷,類似于步步高旗下的VIVO、OPPO,通過強勢的廣告宣傳,來增加品牌溢值。
作為一家有特色、有個性的家電品牌,格力在自有渠道上的運維上頗有建樹,完全不用仰息蘇寧、國美等傳統(tǒng)家電大賣場的家電品牌可能只此一家。這也是董明珠能帶領格力連續(xù)三年新增200億元營收的決定因素之一。坐擁強有力的線下渠道網(wǎng)絡,又有著多年傳統(tǒng)市場營銷的成功經驗,格力手機成為下一個VIVO或OPPO,誰又敢說沒有這個可能呢?
不在手機,或意在智能家居
不過話說回來,人家董大姐的野心可能根本就不在手機本身。董大姐說未來用戶在格力手機上可以看到家電的運行狀況,也可以對售后進度進行跟蹤。雖然董大姐的描述非常樸實無華,但換個高大上的說法就是,實際上格力手機「劍指」的是未來的智能家居。
關于未來的趨勢,萬物互聯(lián)的概念逐漸正被業(yè)界所接受。在國內,不少企業(yè)都圍繞著智能家居做起了文章,小米+美的躍躍欲試,海爾聯(lián)手上了阿里,百度和騰訊也不甘落后,都試圖在這個前景美好的未來市場上跑馬圈上自己的一塊領地。
在這個節(jié)骨眼上,格力自然也不想被落下,在智能手機占據(jù)人們生活的現(xiàn)實情況下,或許神龍見首不見尾的格力手機在其智能家居戰(zhàn)略中同樣享有重要地位,成為未來人們日常家居生活中的超級遙控器和連接中心。
賺夠眼球其實就是一種成功
另外,請注意一個細節(jié),1600元這個價格只是引自新聞中股東內購的說法,并非出自于董大姐或是格力其他官員之口,也沒有得到格力官方的證實。董大姐的原話是說格力手機價格不高,但不會因為價低而忽視功能。也就是說,格力手機上市時的真正價格并沒有確定,1600元的價格還只是傳說而已。
格力手機上市價格是多少,到底會怎么玩?是小米的互聯(lián)網(wǎng)手機模式還是VIVO的傳統(tǒng)模式,甚至是買空調送手機的免費模式,只怕只有等到格力手機真正上市了,這一切才能見分曉。嘿嘿,沒準董大姐人家是在下一盤很大很大的棋呢。
但當下,憑借著“600元配置賣1600元高價還宣稱要銷售5000萬臺”這么一個強烈反差甚至異想天開純粹討罵的焦點話題,董大姐和格力便成功地吸引住了大家的眼球,等于作了一次免費的宣傳,大大提高了自己的知名度,這對于即將上市的格力手機來說這已經是賺大了、賺夠了。
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