印度在左中國在右 360緊貼蘋果贏iPhone SE市場

蘋果發(fā)布iphone SE后，有關小屏手機是否能夠逆生長成為手機圈內(nèi)爭論的話題。此前華爾街的分析師曾預測，iPhone SE今年的銷量會在1000萬-1500萬之間，傳言Phone SE國行預定超340萬。

中國信息通信研究院數(shù)據(jù)顯示，我國市場上5.0-5.4寸和5.5-5.9寸智能手機出貨量占比由2012年Q4的7%升至2015年Q4的75%，未來智能手機屏幕尺寸的擴張速度并未因接近極限尺寸而減緩。隨著智能手機屏幕尺寸的變大，2015年，我國用戶青睞的智能手機尺寸已經(jīng)集中于5寸以上，而根據(jù)國外設備商DeviceAtlas數(shù)據(jù)顯示，美、日、法、德等發(fā)達國家是4.7寸占據(jù)絕大部分市場。由此來看，蘋果的小尺寸機型也許在發(fā)達國家會更受歡迎，在中國5寸以上手機已成標配的情況下，用戶還愿意為4寸iPhone買單嗎？

但在中國340萬部的預訂量說明，史上最便宜的iPhone SE成功激起了中國市場消費者的購買欲。同時，360貼著蘋果推出的小屏手機360手機f4，10萬臺6分鐘就被搶光不過。這說明小屏手機成為剛需，市場潛力不小。

但許多媒體似乎并不看好小屏手機的前景，盡管市場數(shù)據(jù)亮麗。特別是國內(nèi)媒體，對iPhone SE一直持唱衰的態(tài)度，笑稱“印度市場才是iPhone SE的最愛”。媒體是基于“果粉”的態(tài)度才有這樣的判斷，在國內(nèi)，大多數(shù)“果粉”表示，會等待今年晚此時候推出的iPhone7。

但無論如何，小屏手機還是會有很大的市場需求。庫克此前表示，2014年9月蘋果大約有4億的iPhone用戶，其中大約60%還沒有升級到4.7英寸或5.5英寸的大屏iPhone。蘋果產(chǎn)品營銷副總裁Gregjoswiak也在iPhone SE的發(fā)布會上說，2015年蘋果公司大約銷售了3000萬部4英寸iPhone，這個數(shù)字表示，市場對價格較便宜的小屏iPhone仍然有足夠大的需求。

或許印度的用戶會比中國用戶對iPhone SE更青睞，是中國用戶更挑剔嗎？360手機f4在中國市場受熱捧又說明國內(nèi)用戶在小屏手機上還是充滿熱情。這種一半是海水一半是火焰的態(tài)度說明了什么？

其實，等待iPhone7也好，購買360手機f4也罷，用戶的選擇，都是從自己的實際需求出發(fā)。

360手機f4之所以能在蘋果的光環(huán)里搶奪用戶的注意力，原因有二：

一是用戶的心理預期變化，給了360手機f4上位的機會。iPhone自問世以來，代表的是智能手機中的高端頂級形象，有一款最新的iPhone手機，會讓用戶心里有一種“時尚、領先、潮流、高端”的心理認同，iPhone SE則有些背道而馳，恰恰也拉低了蘋果的起價線，與用戶預期有落差。特別是中國用戶，這種心理的落差估計會更大些。而國產(chǎn)品牌，經(jīng)過鐵血的價格戰(zhàn)，“質(zhì)價比”才是現(xiàn)在回歸體驗的正道， “安卓小蘋果” 360手機f4恰恰達成各種預期，便宜無罪，在于用戶的期望值。

二是兩家公司的策略不同，讓360手機找到了市場發(fā)展的空隙。iPhoneSE作為用戶首次接觸iPhone產(chǎn)品的選擇，360手機f4主打第二臺手機的剛需。蘋果推iPhoneSE，本想用低價格拉攏首次接觸iPhone產(chǎn)品的用戶，同時迎合鐘情小屏手機的消費者。而在中國市場，人手兩部手機是很正常的事情，同樣定位小屏的360手機f4 ，也是卡住了消費者的剛需。不同的仍是中國人的心態(tài)，往往貴的代名詞是好，也讓更多人會考慮iPhone7。而作為新品牌，拋去標簽化的品牌烙印，360手機f4主打的設計、安全、使用流暢等理念，也正好切中一部分用戶的需求同點，所以異軍突起也就在必然之中了。

360手機作為手機競技場的后入者，如何立足，盡快得到用戶的認同是發(fā)展初期最核心的問題。如果按照傳統(tǒng)思維，東施效顰，跟在一大幫國產(chǎn)手機后面跑步，360手機肯定是沒有機會成功的。從老虎口里搶食，同蘋果搶用戶，360手機f4從目前的市場表現(xiàn)來看，“從競品搶用戶”這一策略還是比較成功的。

國產(chǎn)手機廠商都喜歡和蘋果對標，最根本的原因在于，大多數(shù)是借蘋果抬高自己的身價。但對于360來講，傍著蘋果說事，意義不大。借勢要借的巧妙，蘋果放風要推小屏手機，360就提前上位，瞄準小屏市場，用360手機f4對標蘋果SE。蘋果用“高”打“低”，效果預期一般，360以“新”促“新”，用高配置，低價格，以發(fā)展的角度，在工業(yè)設計和成本間，取得最佳的平衡點，一舉獲得市場認可。既貼著蘋果搶了市場，又打出了自己品牌，可謂一舉兩得。同時，對于國內(nèi)的競爭對手來講，360手機又是一個市場先行者，貼著蘋果搶占小屏手機高位，領先競爭對手半個身位，奪得了先發(fā)優(yōu)勢。

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