啟示錄：美柚如何度過“九死一生”魔咒？

在當前中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，“九死一生”是一個公認的生存率概念，大多依靠資本和風口的創(chuàng)業(yè)團隊即便有了良好的開局，但若在之后的歷程中缺乏用戶價值的沉淀，其結局通常也是無疾而終。在過去幾年時間內，這種殘酷的現實慘狀讓無數人望而卻步，但一些真正適合時代價值的創(chuàng)業(yè)團隊，則先后披荊斬棘越過了這段艱辛歷程。生于廈門并只專注女性生理健康的美柚，算是這批幸運者中的典型代表——其不僅在資本寒冬完成巨額融資，而且實現了規(guī)模盈利，達到國內上市條件，成功拆除vie回國國內資本市場。

抽絲剝繭，用互聯(lián)網角度審視美柚突破魔咒的成長過程，或許正可以給其他創(chuàng)業(yè)者一種參考。

美柚成績體現資本對好項目充滿饑渴

在過去的數年時間內，由于資本寒冬現象的侵襲，創(chuàng)投圈一片哀鴻遍野。市場的考驗和資本的冷靜，是這個階段的創(chuàng)業(yè)者最容易感受寒意的中心，無論在創(chuàng)業(yè)大街咖啡館還是孵化基地，一些資本的退縮直接導致了大批量創(chuàng)業(yè)團隊的死亡?；谶@樣的現象，一些媒體認為資本寒冬已經到來，而一些創(chuàng)業(yè)者也認為萬眾創(chuàng)業(yè)時代已經走到尾聲，剩下的未來已經沒有希望。在這種行業(yè)跡象下，人們幾乎不再相信創(chuàng)投圈的可能。

但是，這種嚴苛的環(huán)境形勢下，美柚卻在今年年中順利融資10億。

從媒體報道角度來看，支撐這個融資額度的直接因素是美柚在用戶數量、日活、規(guī)模盈利方面有著可觀的表現，而從創(chuàng)投圈的角度來看，也不難看出美柚能獲取此次巨額融資的緣由在于其模式、發(fā)展成績和未來市場空間等優(yōu)勢均是深受投資人認可的商業(yè)價值模式。因此，美柚在創(chuàng)投圈哀鴻遍野的情況下用產品價值贏得認可和青睞的方式，不僅駁斥了資本寒冬論現象，而且有力地證明了資本永遠都好項目充滿渴望的心態(tài)。

美柚本身定位女性生理工具，具有清晰、市場需求強勁、專注女性群體等多元素產品價值，這從根本上決定了美柚在創(chuàng)業(yè)過程中的地位和價值無可取代，而美柚本身在經營、發(fā)展等方面的卓著表現，也從根本上保證了美柚的成功幾率。特別在產品價值方面，美柚融資成功并規(guī)模盈利的案例，是證明美柚在市場價值和未來空間更有想象力的充分說明。因此，美柚邁過“九死一生”魔咒的特例現象，自在情理之中。

美柚拆VIE結構符合國內資本環(huán)境

和其他中國創(chuàng)業(yè)團隊不一樣，美柚在資本市場的追求方向并非美股，而是在權衡未來之后做出了拆VIE結構回歸國內資本市場的選擇。在這方面，美柚本身的產品及平臺元素、所面對的消費群體和市場空間，都使得美柚拆VIE結構回歸國內市場是明智選擇。這個舉措，一定程度上也催發(fā)了美柚的價值擴散，進而更深入地在用戶群體中奠定了其品牌價值，最終實現了美柚在行業(yè)效應方面的標榜效應。

沒有拆VIE結構回歸國內資本市場讓自身品牌更受認可，其因素主要如下：

一、美柚主要用戶群體在國內市場，產品及平臺均針對國內用戶群體而布局，因此美柚在國內資本上市上市更有價值空間。對于用戶而言，國內資本市場上市也能讓美柚在未來發(fā)展過程中，更全面地位用戶提供服務。

二、中國資本市場正迎來利好環(huán)境。隨著市場變化，中概股紛紛回歸A股市場，而美柚在產品、平臺和業(yè)務布局方面完全針對中國市場及用戶出發(fā)，因此選擇國內資本市場上市對美柚本身也意味著利好趨勢。從目前情況來看，美柚拆VIE結構回歸國內資本市場無疑將釋放更大價值。

三、美柚團隊是打造美柚品牌價值的重要元素，因此美柚拆VIE結構回歸國內資本市場，也意味著美柚在后續(xù)發(fā)展過程中將持續(xù)保持高效的成長效率，尤其是在既往團隊的執(zhí)掌過程中，美柚未來成長更具價值想象。另外，對于用戶群體而言，本土團隊在經營管理過程中的比重現象，也有效保障了美柚的未來。

總的來說，美柚之所以能在“九死一生”魔咒的創(chuàng)業(yè)浪潮中崛起而出，其成功因素是多維度的融合，無論在早期的發(fā)展過程中還是目前拆VIE結構回歸國內資本市場的選擇方面，美柚的每一步都踏踏實實從價值點出發(fā)，因而能較之其他創(chuàng)業(yè)團隊取得成功。這些經歷與經驗，一定程度上正是其他創(chuàng)業(yè)團隊所或缺的因素所在。

價值大爆發(fā)：未來空間的想象力度

和其他領域創(chuàng)業(yè)不同，女性經濟雖然是互聯(lián)網的熱點，但女性經濟一定程度上也意味著更高門檻的發(fā)展模式。因為對于女性用戶群體而言，平臺體驗的些許瑕疵，或許就意味著女性用戶的流失，而在用戶體驗方面，美柚從功能、產品到社區(qū)、電商等細分領域的逐步布局，使得女性用戶在需求方面逐漸擁有了完善的生態(tài)系統(tǒng)——今天的沒有用戶在美柚平臺上，均可全方面地享受到這些切實需求服務。

這便是美柚在成長過程中的“蛻變”，基于用戶和時代環(huán)境的優(yōu)化配置。

這種不僅僅以單一模塊工具位特點的多維度平臺，可以為用戶提供全方面的體驗需求，對于用戶來說，在一個評上能獲取到不同維度的體驗，這本身就是一種價值量化的表現。從今天的情況來看，美柚能實現規(guī)模盈利的現象，也無疑正是這種價值得到量化的證明，而隨著時間發(fā)展，未來這種跡象也無疑將會趨于一個爆發(fā)式的增長階段。換一種通俗說法，美柚構建的這種連環(huán)價值，未來更有想象空間。

作為一款生于最激烈競爭的移動互聯(lián)網時代下的產品，美柚從初期的工具到目前服務體系的蛻變過程，也是其拜托創(chuàng)業(yè)團隊“九死一生”魔咒的歷程寫照。在今天看來，這種蛻變方式不僅證明了美柚自身的價值，也完全給其他創(chuàng)業(yè)者樹立了一個典范——在一個特定的環(huán)境和時代里，用戶價值和多維度體驗永遠是價值的唯一衡量標準。

希望美柚打造的這個啟示錄，能給其他創(chuàng)業(yè)者帶去引領與示范效應。

（完）

作者：朱翊，科技自媒體、知名意見領袖。

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