華為發(fā)力西歐，高端市場與三星迎來巔峰對決

最近一海外網(wǎng)友在微博上發(fā)出了一張華為和三星在德國銷售的照片引發(fā)熱議，微博網(wǎng)友@陳旭德國代購 在微博中談到：“#主要看氣質(zhì)# 出門掃貨，閑來無事去逛了逛德國的數(shù)碼店，居然發(fā)現(xiàn)天朝的大華為比三爽的機(jī)器要貴250歐，貴出了一個Gucci的圍巾，嚇?biāo)缹殞毩??！睆倪@條微博的配圖上我們可以直觀地看到兩款手機(jī)分別為兩個品牌的高端旗艦產(chǎn)品，其中華為Mate S在德國的銷售價格為629歐元，而另一款則是三星Galaxy S6，其銷售策略則是直降100歐元，相當(dāng)于折價20%銷售。從中我們不難看出在海外手機(jī)市場的高端產(chǎn)品中，華為確實比三星更受歡迎。

其實華為超越三星早有跡象，根據(jù)市場權(quán)威研究公司Kantar Worldpanel ComTech統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2015年第三季度，華為手機(jī)在歐洲五大市場份額已經(jīng)由2014年的第六名躍居第二名，僅位列蘋果之后。雖然三星和LG也有所增速，但其發(fā)展力度仍然被華為力甩，使得華為成功成為西歐市場上唯一能與三星展開全面對決的Android廠商。其實近幾年，華為在中國市場早已全面趕超三星，此次在西歐市場力壓三星，則意味著華為已在全球范圍內(nèi)與三星形成勁旅競爭之格局。

 專利見長：華為碾壓西歐情勢應(yīng)當(dāng)

作為擁有28年成長歷史，以通訊起家的企業(yè)，在長達(dá)28年的研發(fā)過程中，華為本身已在通訊領(lǐng)域積累了海量通訊專利，在全球范圍內(nèi)全方面趕超三星和正在追趕蘋果的事實，早已在情理之中。加上華為自身的產(chǎn)品優(yōu)勢，從根本上決定了華為碾壓全球市場的結(jié)果。據(jù)人民郵電報報道，華為在2014年共申請3442件技術(shù)專利，遙遙領(lǐng)先于高通、中興，成為全球唯一一個專利申請數(shù)量出現(xiàn)兩位數(shù)增長現(xiàn)象的公司。這份數(shù)據(jù)的意義除了可全方面證實華為在專利方面的進(jìn)步之外，還意味著中國的科研技術(shù)影響力在全球已上升到了一個新的高度。

需要指出的是，華為在其他領(lǐng)域的技術(shù)專利，無論在數(shù)量上還是在高度上也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他同類公司。特別在歐洲等一系列重視專利和知識產(chǎn)權(quán)的區(qū)域而言，華為的專利優(yōu)勢決定了其手機(jī)在西歐市場的絕對影響力。這種依靠扎實技術(shù)積累的競爭優(yōu)勢，使得華為手機(jī)從此迎來全新局面。

無論是Mate 7、Mate S還是剛剛發(fā)布的Mate 8，亦或是早些時候發(fā)布的P6等產(chǎn)品，華為在這些手機(jī)上都傾注了眾多華為專利技術(shù)。在如今的消費市場，無論是功能體驗還是通訊設(shè)置，華為手機(jī)的高科技形象都已經(jīng)深入人心。此次能全面穩(wěn)定西歐市場，力甩三星、追趕蘋果，一定程度上奠定了華為依靠技術(shù)優(yōu)勢的市場競爭基礎(chǔ)。但這種狀況和蘋果、三星等一系列更擅長營銷的公司而言，也意味著華為在未來發(fā)展方面，需要采用與這些品牌完全不同的策略，以打造更具差異化的品牌形象。

 跨界融合：科技融合時尚與藝術(shù)之感

依靠通訊專利技術(shù)是華為賴以競爭的強(qiáng)勢優(yōu)勢條件，但對終端市場來說，除了硬件實力，決定消費者購買的關(guān)鍵因素還在于對品牌的認(rèn)知與強(qiáng)烈認(rèn)同感?；诖?，華為今年開始將科技與時尚進(jìn)行跨界融合，使消費者最終購買的不僅僅是產(chǎn)品本身，而是去感受融合了藝術(shù)、文化、時尚等多重元素的品牌內(nèi)涵。這種全新的跨界嘗試，一定程度上也奠定了華為與競爭對手拉開差距的大跨步舉動。

與時尚領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)零接觸便是華為踐行這一策略的全新嘗試。今年9月，華為贊助的“VOGUE中國十周年”活動在米蘭盛大開啟，拉開了華為與時尚界親密碰撞的序幕。之后在10月27日召開的“VOGUE中國十周年”上海活動上，華為再次與VOGUE合作，將“科技擁抱時尚”的品牌理念演繹地淋漓盡致。這種全新的跨界方式，強(qiáng)化了華為的精品戰(zhàn)略與潮流前沿的融合力，也大大提升了華為國際化的高端品牌形象。

這在華為推出的HUAWEI WATCH、Mate S和最新發(fā)布的Mate 8上便顯而易見。華為消費者業(yè)務(wù)CMO張曉云也曾對媒體表示，“未來在這個高端的領(lǐng)域，時尚會是我們進(jìn)入整個生活方式的第一步，包括藝術(shù)和文化，我們會融入更多的元素進(jìn)去?！倍v觀三星、LG等廠商，其在產(chǎn)品設(shè)計、美學(xué)理念方面的匱乏，也從本質(zhì)上決定了自身與華為不可相提并論的結(jié)局。

 綜合較量：勝者決定誰來主宰高端市場

歸根結(jié)底，華為在西歐市場全面展開對三星的碾壓，既是華為多年在技術(shù)、產(chǎn)品戰(zhàn)略方面的集中爆發(fā)，也是華為在用戶、市場、品牌與人才培養(yǎng)等方面日趨得到用戶認(rèn)可的主要體現(xiàn)。這種通過綜合實力贏得市場認(rèn)可的姿態(tài)，決定了華為的高端市場將迎來新的發(fā)展高度。

在這個過程中，華為自研的海思處理器代表著華為在技術(shù)攻堅領(lǐng)域的專長，目前正成為華為在通訊行業(yè)的主要競爭優(yōu)勢。另外，華為也在鋪設(shè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的過程中先后試水，HUAWEI WATCH智能手表等可穿戴設(shè)備的推出也成功贏得了市場認(rèn)可。未來，華為還將為用戶提供更多無與倫比的通訊終端體驗……這些強(qiáng)有力的整體競爭優(yōu)勢，都將奠定華為在高端市場的王者姿態(tài)。

反觀三星，在迎合用戶需求和市場趨勢方面已很久沒有新的動作，除了在營銷方面有著巨大投入之外，三星在創(chuàng)新、技術(shù)積累、產(chǎn)品策略方面均未表現(xiàn)太大功力。此次華為高端產(chǎn)品在西歐市場發(fā)力，實現(xiàn)逆轉(zhuǎn)的成績，也充分證明了未來的手機(jī)市場憑借的將是全方位的綜合競爭力，若不具備如此實力來服務(wù)用戶，或許終將被市場所遺忘。

（完）

作者：朱翊，科技自媒體、知名意見領(lǐng)袖。

微信：izhuyi

微信公號：zhuyiweixin

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。