榮耀的雙十一：為冠軍而來

前些日子，第三方數(shù)據(jù)機構(gòu)發(fā)布報告指出華為手機在出貨量方面已經(jīng)趕超小米，之后又有知名自媒體指出，榮耀僅2014年第一年的銷量就達到2000萬部，而2015年更是只用半年時間就達到2000萬部銷量。該自媒體指出，華為在2015年的銷量將會鐵定超越1億部，而按照目前發(fā)展速度來看，未來榮耀或?qū)崿F(xiàn)單品牌趕超小米的速度。

這種磅礴而兇猛的發(fā)展勢頭，使得榮耀對雙十一也信心滿滿。

10月30日，榮耀官方微博發(fā)布消息，內(nèi)容和配圖均以“為冠軍而來”為口號，力圖搶奪雙十一手機銷量冠軍的意圖可見一斑。除此之外，榮耀官方微博更是在31日發(fā)布雙十一“開胃菜”消息，其中預存抵現(xiàn)、買就送等方式更是拉開了雙十一的促銷序幕，而另一則榮耀官方發(fā)布的微博中，為雙十一而準備的數(shù)百萬臺現(xiàn)貨等倉儲更是蓄勢待發(fā)。

在這種來勢洶洶的陣勢面前，獨立運作不到兩年的榮耀，是怎樣在浴血廝殺的手機市場殺出自己的一片天空？

獨立運作+全球擴張：榮耀放眼世界

作為誕生于中國大地的華為互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，榮耀從一開始就擔負著華為手機在消費者市場業(yè)務方面的責任，在前兩年的品牌與技術(shù)積累過程中，榮耀先以中國市場為出發(fā)點，先后通過產(chǎn)品、粉絲和電商為方式實現(xiàn)了中國市場的立足。之后，榮耀攻城略地不斷前行之后，于2013年底正式獨立運作。從目前情況來看，榮耀獨立運作的這2年時間是其高速發(fā)展的黃金時代，除了在出貨量方面的猛增表現(xiàn)之外，榮耀還在國際化市場方面邁出了堅實的一步。

與其他手機廠商恪守中國市場不同，榮耀依托自身的渠道與專利、技術(shù)等優(yōu)勢，目前已經(jīng)順利完成全球市場的擴張工作——有74個國家和地區(qū)市場上均有榮耀品牌，而且此次雙十一計劃中，榮耀也將分別登陸俄羅斯、西歐、中東、越南等地。

對于榮耀的全球擴成績表現(xiàn)，榮耀總裁趙明日前表示：“從榮耀各個產(chǎn)品的銷售、榮耀在各個國家市場的表現(xiàn)、榮耀的用戶口碑、榮耀的品牌接受度等各個維度來看，榮耀在今年取得了史上最好的成績！我們原本預計要用兩年以上時間成為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機的第一名的戰(zhàn)略目標，現(xiàn)在，這一時間將會被繼續(xù)壓縮”。

在產(chǎn)品、渠道與專利等優(yōu)勢組合拳的進攻下，榮耀的新擴張之路較之其他手機廠商無疑更有速度和力量優(yōu)勢，因此余承東此前放言的依靠榮耀單打小米的“大話”，目前來看或?qū)⒊蔀楝F(xiàn)實。

冠軍爭奪戰(zhàn)：雙十一的較量

作為一年一度的雙十一促銷節(jié)日，大多手機廠商都將這個節(jié)日作為銷量與品牌爆發(fā)的突破點，而對于廝殺一直慘烈的中國智能手機市場來說，力奪第一不僅僅是榮耀的目標，同時也是其他諸多智能手機廠商的目標。

從日前榮耀官方微博發(fā)布的消息來看，此次榮耀已經(jīng)將雙十一促銷作為戰(zhàn)略性舉措，除了針對節(jié)日促銷進行充足的產(chǎn)品備貨、回饋用戶與粉絲和同步登陸多個多家和地區(qū)之外，榮耀還針對雙十一進行了多方預熱活動。不過，與別的手機廠商不同的地方在于，榮耀對雙十一的籌備工作更多的是在備貨、用戶回饋方面，而并非其他手機廠商那樣所采取的營銷與炒作方式。

在產(chǎn)品方面，榮耀并非只是針對原有老產(chǎn)品的銷售，而是針對用戶需求而推陳出新，比如其最新款機器榮耀7i的首銷時間就定于11月11日而且購買方式是無須預約的開放式購買。除次之外，在營銷方面，榮耀也采取了讓品質(zhì)為產(chǎn)品代言、朋友圈計劃等方式，這些全新的方式所透露出來的信息點，無一例外地都指向今年的雙十一奪冠之戰(zhàn)。

尤其重要的一點，是榮耀在去年的雙十一中奪得天貓全網(wǎng)商家排名第二，而今年在榮耀新品、價格、回饋用戶等方面均達到新的高度，因此今年的雙十一促銷榮耀取得勝率的幾率也無疑增大。從榮耀去年、今年上半年的出貨量成績來看，巨大的市場基數(shù)與品牌認知，使得榮耀在奪冠之路上的希望也提升到更高層次。

榮耀與冠軍：不忘初心的用戶理念

早在2年前榮耀獨立運作時，余承東就表示榮耀將承擔華為在消費者業(yè)務市場的重要擔子，現(xiàn)在2年時間過去，越來越多的事實都在說明榮耀的發(fā)展并沒有辜負余承東的期望。作為年輕的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，榮耀的2年不僅實現(xiàn)了自身的高速成長，同時也對中國智能手機市場產(chǎn)生了巨大的示范與影響作用，比如其引領的技術(shù)與服務競爭方式，一定程度上對中國智能手機的良性發(fā)展樹立了良好的榜樣。

另外，榮耀作為華為的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，其在服務用戶方面也較之其他手機廠商更具誠心，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，截止10月底，榮耀已經(jīng)提前完成了此前制定的2015年全球銷售50億美元的全年目標，在這組銷售數(shù)據(jù)面前，榮耀將拿出10億用戶年終獎回饋用戶，其中3-5億元將在雙十一期間發(fā)放……這些方式和數(shù)據(jù)印證了榮耀的發(fā)展并不以利潤為唯一出發(fā)點，而是追求切實的用戶服務工作。

這種服務用戶的方式加上榮耀在市場、產(chǎn)品等方面的積累，有效組成了榮耀在銷量方面的能力。而從中國本土市場到國際化的進程中，榮耀的趕超和發(fā)展勢頭正得到一步步的證明，在這種新的勢頭下，榮耀對決雙十一冠軍之戰(zhàn)，或許也將給整個行業(yè)帶來全新的面目。

我們且拭目以待。（文/朱翊，微信：izhuyi；微信公號：zhuyiweixin）

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