低廉域名生態(tài)電商，樂(lè)視底氣何在？

5月5日，樂(lè)視在北京召開(kāi)了主題為“樂(lè)視生態(tài)”的發(fā)布會(huì)。

這個(gè)發(fā)布會(huì)繼承了樂(lè)視的其他發(fā)布會(huì)特征——除了一如既往地講述樂(lè)視生態(tài)理念之外，這個(gè)發(fā)布會(huì)也透露了其他產(chǎn)品消息，比如超級(jí)電視近況和超級(jí)手機(jī)預(yù)約數(shù)量等情況。除此之外，樂(lè)視還在這個(gè)發(fā)布會(huì)上公布了樂(lè)視整體業(yè)務(wù)的未來(lái)打算和下一步計(jì)劃，其中最重要的舉措在于樂(lè)視在這次發(fā)布會(huì)上，正式對(duì)外推出樂(lè)視“生態(tài)電商”的全新域名lemall.com。

將電商業(yè)務(wù)從此前的二級(jí)域名剝離出來(lái)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，這是樂(lè)視首次將電商業(yè)務(wù)作為企業(yè)戰(zhàn)略提上日程，也是樂(lè)視強(qiáng)化電商業(yè)務(wù)的落地舉措，這對(duì)于強(qiáng)化樂(lè)視電商業(yè)務(wù)和完善樂(lè)視生態(tài)鏈建設(shè)工作，也或許將意味著助推力作用。

1、樂(lè)視獨(dú)立電商域名亮相：成本低廉

在目前的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，除了樂(lè)視之外，其他大多互聯(lián)網(wǎng)巨頭的電商業(yè)務(wù)均幾乎使用了獨(dú)立域名，比如小米、聯(lián)想等廠商。而樂(lè)視在這樣的背景下推出獨(dú)立域名電商平臺(tái)，既是環(huán)境趨勢(shì)，也是樂(lè)視基于生態(tài)電商發(fā)展趨勢(shì)的要求。

只是，讓人意外的是樂(lè)視此次推出的獨(dú)立電商域名lemall.com成本非常低廉，從公開(kāi)的報(bào)道資料來(lái)看，樂(lè)視拿下該域名的代價(jià)僅為4600美金（大約2.9萬(wàn)人民幣）左右，是目前互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)中最廉價(jià)的交易域名。

有著改變世界打造千億市值夢(mèng)想公司的樂(lè)視，啟用這個(gè)成本不足3萬(wàn)的域名，這在很多人看來(lái)是不對(duì)稱的商業(yè)行為。相比小米、360等動(dòng)輒耗費(fèi)數(shù)千萬(wàn)甚至過(guò)億代價(jià)購(gòu)買(mǎi)短域名的行為，樂(lè)視這種不在乎域名長(zhǎng)短的方式，似乎更透露著樂(lè)視的重心并不在域名而是在生態(tài)與內(nèi)容、服務(wù)等領(lǐng)域方面。

不過(guò)，即便如此，這個(gè)成本不足3萬(wàn)人民幣的獨(dú)立域名，真的能撐起樂(lè)視的生態(tài)電商期望么？

2、布局電商，僅靠2.9萬(wàn)元域名？

3萬(wàn)不到的交易成本對(duì)于任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都不會(huì)是任何經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，對(duì)于樂(lè)視來(lái)說(shuō)，這個(gè)成本更是微乎其微。

那么排除經(jīng)濟(jì)因素之外，樂(lè)視上線這個(gè)略微中庸的域名就只剩下兩種可能了：一種可能是樂(lè)視本身對(duì)電商業(yè)務(wù)不夠重視，因而草率地選擇一個(gè)中庸域名，另外一種可能就是樂(lè)視對(duì)電商業(yè)務(wù)的關(guān)注點(diǎn)是在長(zhǎng)遠(yuǎn)角度上，而并非單純的域名選擇上。對(duì)于這兩個(gè)推斷，從樂(lè)視此次的電商力度來(lái)看便可將其推到，那么樂(lè)視選擇這個(gè)域名的真正目的，便是后者選擇了。

或許這才是樂(lè)視的真正底氣——不依靠域名本身，而是依靠樂(lè)視慣有的生態(tài)鏈經(jīng)營(yíng)方式發(fā)展電商業(yè)務(wù)。

小米花費(fèi)了2000萬(wàn)代價(jià)購(gòu)買(mǎi)了獨(dú)立域名，360更是耗費(fèi)過(guò)億資金才得以取回獨(dú)立域名……這些公司對(duì)于域名的重視是有原因的，因?yàn)槟繕?biāo)的獨(dú)立域名不僅可以提供更高大上的形象，而且對(duì)于業(yè)務(wù)的促進(jìn)也有著積極的意義。而如果不啟用這樣的域名，對(duì)于它們自身的業(yè)務(wù)影響則是巨大的。

但樂(lè)視與這樣的公司不同的特征就在于了樂(lè)視本身的重點(diǎn)在于生態(tài)平臺(tái)，而非單純將希望寄托在一個(gè)域名身上，因此依靠樂(lè)視大生態(tài)平臺(tái)環(huán)境為樂(lè)視電商帶來(lái)資源和成長(zhǎng)，這是樂(lè)視有別于傳統(tǒng)企業(yè)的主要區(qū)別。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，樂(lè)視電商已經(jīng)從起步階段告別了用短域名帶流量的摸索階段。

更何況，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)而言，真正帶來(lái)流量的終端更應(yīng)是用戶，而并非只是寄托希望的短域名。

3、流量的終端是用戶，域名只是輔助

雖然從客觀事實(shí)上來(lái)說(shuō)，短域名對(duì)于引流和導(dǎo)入用戶方面確實(shí)有一定的促進(jìn)作用，但對(duì)于商業(yè)行為而言，這種依靠域名帶來(lái)的用戶并不是真正意義上的核心用戶。因?yàn)橛脩舻倪B接是通過(guò)域名引入，而并非真正意義上的用戶自發(fā)尋找點(diǎn)擊，這也就是說(shuō)，依靠短域名帶來(lái)的用戶質(zhì)量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如用戶自己連接過(guò)來(lái)的質(zhì)量。

樂(lè)視的優(yōu)勢(shì)和想法也正在這個(gè)層面。

目前的樂(lè)視已經(jīng)具備影視用戶、體育用戶、手機(jī)終端用戶和生態(tài)鏈產(chǎn)品及平臺(tái)用戶，因此這些夯實(shí)和龐大的用戶基數(shù)，通過(guò)樂(lè)視生態(tài)平臺(tái)而傳承和遷延到樂(lè)視電商平臺(tái)上，無(wú)論從技術(shù)還是在商業(yè)策略上而言都一異常便利。這種依靠生態(tài)吸引用戶的方式，其質(zhì)量和精準(zhǔn)度也自然比短網(wǎng)址帶來(lái)的用戶質(zhì)量更高、更精準(zhǔn)。

所以，在這里已經(jīng)不難看出樂(lè)視電商的真正方式是依靠樂(lè)視生態(tài)打通電商業(yè)務(wù)，從而為用戶提供一體化、平臺(tái)化的生態(tài)電商服務(wù)，和傳統(tǒng)模式下只是買(mǎi)賣(mài)從西的交易平臺(tái)相比，樂(lè)視的這種生態(tài)電商實(shí)現(xiàn)了用戶的無(wú)縫遷移和自然過(guò)度。而對(duì)于用戶而言，這種借助平臺(tái)帶來(lái)的遷移，其體驗(yàn)和便利程度也是更具體驗(yàn)感受的。

這種策略，對(duì)于樂(lè)視在提升超級(jí)手機(jī)、超級(jí)電視等產(chǎn)品線領(lǐng)域也同樣適用。

4、樂(lè)視的底氣：連接用戶發(fā)生化學(xué)反應(yīng)

樂(lè)視生態(tài)電商的方式并不雷同于一般電商，在樂(lè)視生態(tài)電商平臺(tái)上，有內(nèi)容、產(chǎn)品與社交，以及基于線下LePar體驗(yàn)店與硬件產(chǎn)品零距離的體驗(yàn)服務(wù)。用戶在這個(gè)平臺(tái)上不僅可以享受到一切電商的基本服務(wù)，還可以感受到來(lái)自樂(lè)視生態(tài)鏈的閉環(huán)服務(wù)，分享社交紅利。

舉幾個(gè)例子：其一，可實(shí)現(xiàn)隨看隨買(mǎi)，比如用戶在觀看體育頻道時(shí)可以購(gòu)買(mǎi)或者定制相關(guān)產(chǎn)品；其二，可實(shí)現(xiàn)線上線下的整合，用戶在樂(lè)視平臺(tái)上看到某款智能硬件的介紹之后，可以通過(guò)線下體驗(yàn)店LePar進(jìn)行零距離的體驗(yàn)，之后通過(guò)線上下單；其三，可分享社交紅利，以樂(lè)視LePar體驗(yàn)店為例，可通過(guò)運(yùn)營(yíng)打造社交生活圈，比如在LePar舉辦某場(chǎng)電影的首映典禮、某個(gè)大屏游戲比賽、樂(lè)迷聚會(huì)等，當(dāng)然用戶也將擺脫以往傳統(tǒng)店面的銷(xiāo)售員以利益為目的的產(chǎn)品推薦模式，將由用戶們之間的自由交流主導(dǎo)消費(fèi)與體驗(yàn)。

在這個(gè)過(guò)程中，樂(lè)視生態(tài)的各個(gè)成員與服務(wù)形成統(tǒng)一協(xié)調(diào)的整體，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)的了解從認(rèn)知到熟悉，再到最后的選擇。這種模式是讓不同體系之間通過(guò)生態(tài)平臺(tái)而連接在一起，并且發(fā)生化學(xué)反應(yīng)。

對(duì)于樂(lè)視來(lái)說(shuō)，這種化學(xué)反應(yīng)便是生態(tài)電商價(jià)值化的最大體現(xiàn)，因?yàn)樵谶@種生態(tài)體系下，用戶可以享受到360°的服務(wù)（產(chǎn)品、軟件、硬件與互聯(lián)網(wǎng)等服務(wù)）。而對(duì)于樂(lè)視來(lái)說(shuō)，通過(guò)這一系列閉環(huán)的生態(tài)反應(yīng)，尤其樂(lè)視生態(tài)電商和LePar等聯(lián)合在一起，也完成了可以運(yùn)營(yíng)、可以營(yíng)銷(xiāo)、可以隨時(shí)為用戶提供反應(yīng)的連接平臺(tái)。這種不僅可以通過(guò)一個(gè)環(huán)節(jié)的增強(qiáng)帶動(dòng)其他單元增強(qiáng)，也帶來(lái)無(wú)限想象空間的方式，這正是樂(lè)視的底氣所在。（朱翊/文，微信：izhuyi；微信公號(hào)：zhuyiweixin）

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