巨頭之下，應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)還有啥變局

作者：朱翊（微信號(hào)：zhuyiweixin）

近期，百度史上最年輕的副總裁李明遠(yuǎn)被傳離職，這一重磅消息在業(yè)界引發(fā)熱議（事實(shí)證明這是謠言）。大家關(guān)注李明遠(yuǎn)是因?yàn)樗F(xiàn)在主導(dǎo)百度移動(dòng)，巨頭任何的動(dòng)向都會(huì)引起市場(chǎng)的變化。

李明遠(yuǎn)是主導(dǎo)百度收購(gòu)91背后的人，關(guān)注應(yīng)用市場(chǎng)的人自然對(duì)此事非常關(guān)切。那么話題就來(lái)了，除了大家知道的91，豌豆莢等外，應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)還有什么可以值得說(shuō)的么？

這又要引出另一個(gè)話題，唯品會(huì)市值破百億美金一事受到業(yè)界熱議，唯品會(huì)的幕后操盤(pán)手資本大佬沈南鵬也耐不住興奮，在微博上公開(kāi)表達(dá)了對(duì)唯品會(huì)的喜愛(ài)。唯品會(huì)成為除了阿里、騰訊、百度、網(wǎng)易、360之外，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為數(shù)不多成功躋身百億美金俱樂(lè)部的成員。

繞了那么大的一個(gè)彎子，其實(shí)是想借助業(yè)界熱點(diǎn)，引出另一個(gè)半年股價(jià)上漲4倍的案例，同樣有著紅杉資本背景的：斯凱網(wǎng)絡(luò)。

長(zhǎng)期關(guān)注電信業(yè)務(wù)的人士對(duì)斯凱網(wǎng)絡(luò)并不陌生，這是一家早在2010年就登錄美國(guó)市場(chǎng)的老牌移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。和百度、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)大型的戰(zhàn)艦相比，斯凱網(wǎng)絡(luò)這艘船在互聯(lián)網(wǎng)江湖中，并不是特別的顯眼。但最近短短半年的時(shí)間，剛剛轉(zhuǎn)型智能機(jī)業(yè)務(wù)的斯凱網(wǎng)絡(luò)股價(jià)就上漲了接近4倍，這不得不讓業(yè)界開(kāi)始重新關(guān)注斯凱，這其中到底發(fā)生了什么故事呢？

原來(lái)這和斯凱網(wǎng)絡(luò)的布局不無(wú)關(guān)系。

2013年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)生了一起史上最大的并購(gòu)案例，甚至在世界互聯(lián)網(wǎng)并購(gòu)歷史上，也可以堪稱(chēng)是大手筆，那就是百度以19億美金收購(gòu)了移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)企業(yè)91。

百度之所以肯花費(fèi)巨資收購(gòu)91，原因是無(wú)非想增強(qiáng)在移動(dòng)分發(fā)渠道的實(shí)力，搶占移動(dòng)入口。百度收購(gòu)91引發(fā)的業(yè)界效應(yīng)非常明顯，從后來(lái)的發(fā)生的并購(gòu)事件中，可以看到，巨頭對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的爭(zhēng)奪是異常激烈。阿里相繼投資收購(gòu)了，微博、友盟、高德地圖等，騰訊更不甘示弱，通過(guò)嘀嘀和快的的“戰(zhàn)爭(zhēng)”直接和阿里展開(kāi)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的世紀(jì)大戰(zhàn)。

百度收購(gòu)91直接給豌豆莢抬了轎子，催化了其融資的進(jìn)程。豌豆莢創(chuàng)始人當(dāng)時(shí)的欣喜之情令人印象深刻。

360、 百度、豌豆莢等傳統(tǒng)意義上移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)激戰(zhàn)正酣，而在另一個(gè)維度上，斯凱網(wǎng)絡(luò)正在“潛伏”新的移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)。2013年，斯凱網(wǎng)絡(luò)拆分出來(lái)一家子公司，魔品科技，這家并不被外界所知的公司是做什么呢？

業(yè)界朋友告訴我，魔品科技干的正是移動(dòng)分發(fā)的事情，只不過(guò)和91不同的是，91是在線上干活，而魔品是在線下干活。而且，魔品把運(yùn)營(yíng)商最為看重的流量經(jīng)營(yíng)給融合了進(jìn)去，這是一塊巨頭沒(méi)有涉足的領(lǐng)域。

魔品科技是如何運(yùn)作的？手機(jī)流通的最后也是最關(guān)鍵一個(gè)環(huán)節(jié)是門(mén)店銷(xiāo)售，如果占據(jù)了門(mén)店，就相當(dāng)于占據(jù)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的第一個(gè)橋頭堡，其戰(zhàn)略意義不言而喻。以其合作的某個(gè)典型運(yùn)營(yíng)商省份為例，其下屬的全省七千多家營(yíng)業(yè)廳或社會(huì)渠道門(mén)店，統(tǒng)一使用魔品科技研發(fā)的魔品手機(jī)助手。這樣通過(guò)和運(yùn)營(yíng)商的緊密合作，魔品可以手握一手資源，占據(jù)移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)渠道。

話又說(shuō)回來(lái)，為何移動(dòng)聯(lián)通之類(lèi)的公司會(huì)和魔品合作呢？道理很簡(jiǎn)單。魔品為電信運(yùn)營(yíng)商出臺(tái)了“私人”定制”的方案，通過(guò)使用魔品提供的方案，運(yùn)營(yíng)商就可以把手中掌握的流量有了更多變現(xiàn)的可能，等于說(shuō)，魔品解決了電信運(yùn)營(yíng)商拉升流量消耗的問(wèn)題。

這一套商業(yè)運(yùn)作的邏輯基本是：

魔品為電信運(yùn)營(yíng)商提供流量經(jīng)營(yíng)的解決方案à運(yùn)營(yíng)商通過(guò)魔品手機(jī)助手向購(gòu)機(jī)用戶(hù)提供服務(wù)à魔品通過(guò)運(yùn)營(yíng)在市場(chǎng)上獲取流量和內(nèi)容分發(fā)收益à收益和運(yùn)營(yíng)商共享à運(yùn)營(yíng)商向魔品提供更多的預(yù)裝手機(jī)。

這樣一套環(huán)狀流程下來(lái)，魔品現(xiàn)階段就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)日均超過(guò)5萬(wàn)的裝機(jī)量，這是一個(gè)什么概念，相當(dāng)于魔品每年可以擁有近2000萬(wàn)部手機(jī)的預(yù)裝規(guī)模，再加上正在拓展和試點(diǎn)中的，如果發(fā)展順利，將是非?？捎^的量級(jí)。而據(jù)我了解，巨頭在移動(dòng)分發(fā)市場(chǎng)上的投入，甚至可以達(dá)到十幾塊錢(qián)一臺(tái)手機(jī)的價(jià)格，這也是一個(gè)非常誘人的市場(chǎng)。

除了預(yù)裝市場(chǎng)外，魔品手機(jī)助手在在線上的實(shí)力正越發(fā)顯露出來(lái)。尤其是在三四線城市，借助其線下的分發(fā)能力，魔品手機(jī)助手手機(jī)端產(chǎn)品的活躍度非常高，“屌絲”群體使用應(yīng)用的頻次相當(dāng)可觀。巨頭們玩得是高舉高大的策略，而魔品的策略是農(nóng)村包圍城市，至于效果如何，執(zhí)行力很重要。

業(yè)內(nèi)朋友對(duì)我說(shuō)，未來(lái)應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)的馬太效應(yīng)會(huì)越來(lái)越明顯，強(qiáng)者恒強(qiáng)，大者恒大，各方都會(huì)拼盡全力搶占資源，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)異常激烈。

（作者簡(jiǎn)介：朱翊，80后生人，互聯(lián)網(wǎng)媒體人、知名博客作者，長(zhǎng)期混跡于互聯(lián)網(wǎng)圈，參與過(guò)多起商業(yè)公關(guān)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行工作，信仰互聯(lián)網(wǎng)，長(zhǎng)期關(guān)注中文互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)趨勢(shì)及案例研究，現(xiàn)從事公關(guān)傳播與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作。個(gè)人微信號(hào)：izhuyi；個(gè)人公眾平臺(tái)帳號(hào)：zhuyiweixin）

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