提前破50億美元目標，華為榮耀為何能“笨鳥先飛”？

文/李東樓

榮耀現(xiàn)任總裁趙明在今年2月剛剛走馬上任榮耀總裁一職時，就提出榮耀要做一只笨鳥，不等風要自造風口，其言外之意就是榮耀作為一只笨鳥要先飛。到今年10月份，在榮耀舉辦新機榮耀5X發(fā)布會上，趙明交出了自己的成績單，宣布榮耀前10個月銷量已超50億美元，提前完成了年度銷售目標。與此同時，榮耀還宣布為了回饋用戶未來兩個月將向用戶發(fā)10億“年終獎”，即在50億美元的基礎(chǔ)上，榮耀銷售收入每增加1億美元，即向用戶回饋1億元，根據(jù)榮耀目前的銷售趨勢，預計回饋總金額將超10億元。

一般來講，智能手機廠商的整體銷售額提升主要有兩個方面的因素決定，一是智能手機的售價整體提升，二是銷售的手機數(shù)量上升。那么，榮耀在今年10個月銷售額過50億美元，又是如何做到的“笨鳥先飛”的呢？總結(jié)一下，東樓認為有以下四個方面的原因：

第一，消費者對榮耀手機的認可度大幅上升。2014年，榮耀的全年銷售額為近30億美元，而今年前10個月的銷售額便達到50億美元，而且按照現(xiàn)在的銷售增長速度，榮耀2015年的銷售額很可能達到60億美元，相比去年翻一番。實際上，榮耀手機在今年的銷量增速明顯，比如在今年4月8日的手機廠商促銷大戰(zhàn)當中 ，榮耀手機一天就銷售了200萬多臺。而在上月，榮耀還宣布旗下千元機產(chǎn)品暢玩4X國內(nèi)總銷量現(xiàn)已超過1000萬臺，這也是榮耀品牌在獨立之后首款擁有千萬銷量價格的手機產(chǎn)品。而這些亮眼的銷售數(shù)據(jù)背后，所代表的正是消費者對于榮耀手機的認可度的大幅提升，而當用戶的認可度達到一個高度后，還能形成更加廣泛的口碑傳播，繼而直接提升銷量，這是榮耀10個月內(nèi)獲得50億美元銷售額的一個重要原因。而這次為10億元給消費者發(fā)放“年終獎”，顯然能夠進一步提升榮耀在消費者心目中的認可度，再次拉動銷量提升。

第二，品牌價值的攀升。實際上，要想提升智能手機的市場售價，主要還是依靠品牌價值的提升，只有當品牌在知名度、美譽度等方面都得到人們的認可，才能夠持續(xù)的獲得用戶的歡迎。而對于榮耀來說，作為一個國產(chǎn)手機品牌，是一個2013年創(chuàng)立的新晉手機品牌，需要依靠產(chǎn)品實際品質(zhì)說話。事實上，榮耀從2013年獨立發(fā)展以來，按照互聯(lián)網(wǎng)的迭代思維，不斷更新?lián)Q代，產(chǎn)品質(zhì)量始終穩(wěn)定。比如在2013年發(fā)布榮耀3x，到2014年的榮耀暢玩4x，再到前不久發(fā)布榮耀暢玩5x，在經(jīng)歷了三年的品牌積累之后，量變引起質(zhì)變，榮耀顯然已經(jīng)成為消費者選擇購買國產(chǎn)手機時最先考慮的品牌之一。

第三，產(chǎn)品溢價能力提升。實際上，目前來看，國內(nèi)用戶對智能手機的消費并不是一味的追求性價比，售價一直高于5000元的蘋果手機在國內(nèi)的熱銷就是一個典型的案例，而蘋果還是目前全球領(lǐng)域內(nèi)最賺錢的智能手機廠商，更是賺走了95%的智能手機廠商的利潤，與其相比較，國內(nèi)手機廠商其實之前一直處于微利甚至賠本賺吆喝的階段。不過，在2015年，形勢開始發(fā)生變化，特別是以榮耀為代表的國產(chǎn)手機廠商不再一味追求低價搶用戶開始逐步向中高端手機市場不斷挺進。榮耀7市場售價接近3000元，不僅沒有嚇退消費者，反而引起“哄搶”，甚至導致缺貨的情況發(fā)生。實際上，這也正是、榮耀品牌價值提升的一個明證。而且只有品牌價值達到一定的高度，才能持續(xù)吸引更多的忠實消費者，才能賣出更高的溢價，也才能最終達到提升的銷售額的目的，而榮耀之所以能夠提前完成50億美元銷售額目標，品牌溢價能力提升顯然功不可沒。

第四，榮耀海外市場快速擴張，對榮耀銷量的拉動明顯。除了以上三個方面的原因之外，榮耀之所以能夠有如此規(guī)模的銷售業(yè)績，最重要的就是在海外市場的大幅度增長。實際上，在國內(nèi)智能手機的換機潮結(jié)束之后，包括小米、聯(lián)想、中興等在內(nèi)的國內(nèi)智能手機廠商在2015年全部開始發(fā)力海外市場，甚至在印度、東南亞等市場還發(fā)生短兵相接的“戰(zhàn)爭”。此前榮耀總裁趙明在接受媒體采訪時就曾透露，榮耀產(chǎn)品目前在海外銷量占總量約為15%左右。在國際化方面，榮耀品牌目前已進入74個國家和地區(qū)，2015年還會重點發(fā)展印度、墨西哥、歐洲等幾個大國市場。

總體而言，榮耀在10個月內(nèi)銷售額達到50億美元，除了以上列舉的四個原因之外，最重要的還是產(chǎn)品品質(zhì)的絕對保證，而這一切都建立在像一只笨鳥一樣不跟風不炒作不撕逼不走捷徑，踏踏實實的練好自己的基本功，一步一個腳印的開拓占領(lǐng)屬于自己的市場，這可能是榮耀之所以取得成功的最大秘密。

李東樓是著名的泛科技和營銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認證作者，百度閱讀認證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國門》等傳統(tǒng)媒體長期撰稿人。微信公眾號：瑞萊觀點

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