跨境電商平臺(tái)爆發(fā)，誰(shuí)能笑到最后？

文/李東樓

毫無(wú)疑問(wèn)，在經(jīng)歷了2014年一整年的孕育之后，隨著阿里、京東、蘇寧等電商巨頭陸續(xù)加入到跨境電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)之中，當(dāng)前國(guó)內(nèi)的跨境電商行業(yè)迎來(lái)了大爆發(fā)的局面。不過(guò)，巨頭的進(jìn)入也意味著隨之而來(lái)是一輪行業(yè)洗牌的過(guò)程。那么，跨境電商平臺(tái)因何爆發(fā)？哪些平臺(tái)又能夠在最后的競(jìng)爭(zhēng)中勝出呢？東樓不妨來(lái)解讀一下：

跨境電商平臺(tái)為何爆發(fā)？

目前跨境電商平臺(tái)參與者眾多，這其中既有亞馬遜、eBay等國(guó)際跨境電商平臺(tái)，也有麥樂(lè)購(gòu)、洋碼頭、天貓國(guó)際、網(wǎng)易考拉海購(gòu)等這的國(guó)內(nèi)進(jìn)口跨境平臺(tái)。那么，為何跨境電商平臺(tái)在近一兩年會(huì)突然爆發(fā)？總結(jié)起來(lái)應(yīng)該有以下三個(gè)方面：

1、發(fā)展跨境電商的基礎(chǔ)實(shí)施成熟

首先，跨境電商在過(guò)去由于物流、支付等環(huán)節(jié)的問(wèn)題，增長(zhǎng)比較緩慢。事實(shí)上，除了京東、網(wǎng)易考拉等行業(yè)新入者外，比如敦煌網(wǎng)、麥樂(lè)購(gòu)等跨境電商平臺(tái)其實(shí)已經(jīng)存在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，就拿總部位于美國(guó)的麥樂(lè)購(gòu)來(lái)說(shuō)，最早于2007年就正式進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，主要為中國(guó)大陸的母嬰用戶提供物美價(jià)廉的海外進(jìn)口商品。但是，由于受到諸多現(xiàn)實(shí)因素制約，一直處于緩慢發(fā)展階段。

而近年來(lái)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速普及以及物流行業(yè)的發(fā)展，跨境電商平臺(tái)的各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)逐步完善，這使得后入的創(chuàng)業(yè)公司能夠更容易切入到市場(chǎng)當(dāng)中。特別是在跨境支付環(huán)節(jié)，支付結(jié)算方式的多樣性也激活了跨境電商平臺(tái)用戶的交易頻次。

2、政府政策的支持，熱錢(qián)陸續(xù)進(jìn)入

其次，政府政策的支持無(wú)疑更是加速了跨境電商平臺(tái)的發(fā)展，特別是在2013年8月，國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于實(shí)施支持跨境電子商務(wù)零售出口有關(guān)政策的意見(jiàn)》出臺(tái)，上海、重慶、杭州、寧波、鄭州等城市率先開(kāi)始開(kāi)展跨境貿(mào)易電子商務(wù)通關(guān)服務(wù)試點(diǎn)，這徹底激活了行業(yè)。

由于開(kāi)展境外電商業(yè)務(wù)的政策明朗化，資本市場(chǎng)也開(kāi)始陸續(xù)大膽進(jìn)入。因此，在2014年里有超過(guò)10家跨境電商平臺(tái)獲得巨額融資，包括海淘創(chuàng)業(yè)公司蜜淘在2014年11月月初完成了3000萬(wàn)美金的B輪融資；而老牌跨境電商網(wǎng)站敦煌網(wǎng)也宣布完成獲得第四輪數(shù)億元融資等。而在今年，跨境母嬰電商平臺(tái)麥樂(lè)購(gòu)也毫不示弱，在近期成功獲得了巨額融資。

3、電商用戶追求更高品質(zhì)的剛性需求

當(dāng)然，跨境電商平臺(tái)的大爆發(fā)最重要的還是要?dú)w結(jié)于目前電商用戶對(duì)于境外品質(zhì)商品的剛需。目前，跨境電商平臺(tái)上基本上都是具備中等收入的白領(lǐng)中產(chǎn)家庭，他們更加追求生活品質(zhì)，也對(duì)更高品質(zhì)商品的剛性需求。

事實(shí)上，在此之前，朋友圈海外代購(gòu)能夠火爆也是這個(gè)原因。特別是新一代的年輕家庭有更強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力，而且有更強(qiáng)烈的欲望為自己的寶寶提供更好更健康的生活環(huán)境。也因如此，在跨境電商平臺(tái)上母嬰類(lèi)商品是最受用戶歡迎的。因此，目前不少平臺(tái)是圍繞著母嬰產(chǎn)品來(lái)展開(kāi)業(yè)務(wù)的，比如麥樂(lè)購(gòu)便是其中之一。

競(jìng)爭(zhēng)剛剛開(kāi)始，誰(shuí)能笑到最后？

另一方面，目前國(guó)內(nèi)的跨境電商平臺(tái)多達(dá)幾十家，但是商品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏流量入口成為跨境平臺(tái)的普遍痛點(diǎn)，而這必將會(huì)引發(fā)一輪燒錢(qián)推廣大戰(zhàn)，最終很可能是“剩者為王”。

（1）商品同質(zhì)化嚴(yán)重，需挖掘新“爆款”

首先，目前各大跨境電商平臺(tái)主打品類(lèi)幾乎全部集中在進(jìn)口奶粉、紙尿褲、營(yíng)養(yǎng)品、化妝品等有限的幾個(gè)品類(lèi)，而主要的商品產(chǎn)地?zé)o非是歐美、澳洲、日本等幾個(gè)國(guó)家，這就導(dǎo)致各家的商品品牌和種類(lèi)同質(zhì)化嚴(yán)重，極易陷入價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)中。

特別是母嬰類(lèi)跨境電商平臺(tái)，由于母嬰商品是已經(jīng)被發(fā)掘的跨境電商中的首選“爆款”，所以幾乎所有的跨境電商平臺(tái)全部涉足這一領(lǐng)域，而且目前已有麥樂(lè)購(gòu)、媽媽網(wǎng)母嬰代購(gòu)等數(shù)十家專業(yè)母嬰跨境電商平臺(tái)存在，因此這個(gè)市場(chǎng)處于即將飽和狀態(tài)。而這就需要各個(gè)跨境電商平臺(tái)必須繼續(xù)挖掘用戶有潛在需求的“爆款”商品，形成自身差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，這樣才有可能在數(shù)目眾多的跨境母嬰電商平臺(tái)當(dāng)中生存下來(lái)。

（2）爭(zhēng)奪流量入口，或引發(fā)燒錢(qián)大戰(zhàn)

其次，目前新崛起的跨境電商平臺(tái)當(dāng)中，有不少都是全新的電商平臺(tái)，這就需要進(jìn)行更多的品牌推廣和用戶引流工作。并且前面已經(jīng)提到2014年里有數(shù)十家跨境電商平臺(tái)獲得巨額融資，而這也意味著，新一輪的燒錢(qián)大戰(zhàn)已經(jīng)不可避免。

事實(shí)上，跨境電商平臺(tái)之間的大戰(zhàn)已經(jīng)打響，而在目前的樓宇、公交等戶外廣告當(dāng)中，我們已經(jīng)看到了包括洋碼頭、麥樂(lè)購(gòu)等跨境電商平臺(tái)的身影，而麥樂(lè)購(gòu)為了更好的實(shí)現(xiàn)用戶引流，還不惜耗費(fèi)巨資購(gòu)買(mǎi)并在今年4月中旬啟用了國(guó)際頂級(jí)英文域名Gou.com作為網(wǎng)站主域名?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，在2015年里，由于跨境電商平臺(tái)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，各大平臺(tái)的品牌推廣費(fèi)用將會(huì)劇增，同時(shí)也將會(huì)投放更多的網(wǎng)絡(luò)廣告來(lái)進(jìn)行用戶的引流工作，燒錢(qián)大戰(zhàn)將一發(fā)不可收拾。

總而言之，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的2015年，各大跨境電商平臺(tái)必須在商品種類(lèi)、品牌推廣和用戶引流方面下足功夫，而這也必將引發(fā)新一輪的燒錢(qián)大戰(zhàn)，而哪些能夠剩下的必定是品質(zhì)更好、品類(lèi)更多且更具資金實(shí)力的平臺(tái)。

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【李東樓】是著名的泛科技和營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚(yú)等多個(gè)專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國(guó)門(mén)》等傳統(tǒng)媒體長(zhǎng)期撰稿人。

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