華為手機(jī)能否超越小米？

在普遍沒有形成真正的軟硬件生態(tài)、產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)垂直整合優(yōu)勢(shì)、渠道和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)等競爭壁壘的前提下，任何一款希望定位于中高端價(jià)位的安卓智能手機(jī)都將面臨品牌很難產(chǎn)生溢價(jià)的尷尬處境：HTC、摩托羅拉、索尼等海外品牌都在中端機(jī)市場節(jié)節(jié)敗退；魅族在MX4發(fā)布之前幾乎淪為了小眾手機(jī)品牌；錘子因?yàn)槔狭_自負(fù)的3000元定位幾乎宣判了這家初創(chuàng)手機(jī)企業(yè)的死刑；VIVO和OPPO至今也沒有拿出像樣的中高端手機(jī)產(chǎn)品，銷量堪憂；而一加手機(jī)曾一度想征戰(zhàn)2500元 – 3000元價(jià)位，最終在國內(nèi)也選擇“一步到位”降至2000元。

所以，目前智能手機(jī)市場已經(jīng)呈現(xiàn)出了兩極分化的市場形態(tài)，高端機(jī)市場被蘋果一家牢牢占領(lǐng)；三星雖然仍將自身的旗艦產(chǎn)品定位高端，但品牌溢價(jià)能力已經(jīng)大不如前，三星旗艦機(jī)型的真實(shí)價(jià)位已降至4000元 – 2000元區(qū)間，成為真正意義上的中端機(jī)市場霸主；而2000元以下的低端機(jī)市場甚至更為低端的千元機(jī)市場已經(jīng)成為主打高性價(jià)比甚至死磕超高性價(jià)比的國產(chǎn)手機(jī)廠商的江湖。

頭條哥認(rèn)為，國產(chǎn)手機(jī)廠商短期內(nèi)在中端機(jī)市場還能有所發(fā)展的只剩下了小米和華為。至于魅族，大招已在MX4上放得差不多了，并且請(qǐng)先解決了產(chǎn)能問題后再談未來。

很多人不理解頭條哥為啥將小米列為中端機(jī)市場的有力競爭者，因?yàn)樾∶资謾C(jī)一直是以2000元以下市場高性價(jià)比典范的面目示人，但其實(shí)，其主要的盈利點(diǎn)不在線上而在線下渠道，其大部分產(chǎn)品銷售的真實(shí)價(jià)格在2000元 – 2500元價(jià)位，用華為終端CEO“余大嘴”余承東的話就是“線上猛炒作，線下加價(jià)賣”。

但這種模式有著不可持續(xù)的隱憂：第一，薄利多銷且產(chǎn)能已經(jīng)上來的“小米模式”目前是成功的，不過一旦線下銷量停止增長，而其他在2000元價(jià)位死磕的國產(chǎn)手機(jī)廠商產(chǎn)能跟上，那么其線下加價(jià)的盈利模式將很難持續(xù)下去；第二，小米手機(jī)畢竟是一款定位2000元以下低端機(jī)市場的產(chǎn)品，而小米并沒有真正定位并且具備一定實(shí)力的中端機(jī)型，“被打回原型”只是時(shí)間問題。

而從去年開始，華為則在低端機(jī)市場和中端機(jī)市場都逐漸顯現(xiàn)出一定的功力。

經(jīng)過三年多的摸爬滾打，華為終端已經(jīng)通過華為手機(jī)的D系列和P系列的產(chǎn)品迭代在手機(jī)工業(yè)設(shè)計(jì)、海思SOC研發(fā)、價(jià)格管控、產(chǎn)品營銷、供應(yīng)鏈節(jié)奏以及渠道銷售等方面完成了“原始積累”，自那以后，華為終端CEO余承東就定下了既在低端機(jī)市場要銷量，又在中高端機(jī)市場立品牌的“遠(yuǎn)超小米，超越三星”的雄偉目標(biāo)。

于是，余大嘴把華為手機(jī)產(chǎn)品分為了華為和榮耀兩個(gè)品牌，分別面向中端機(jī)市場和低端機(jī)市場，前者主要面向全球市場，后者主要立足中國市場。榮耀系列產(chǎn)品的實(shí)力和定位大家都相對(duì)熟悉，頭條哥主要談一談華為終端在中端機(jī)市場的布局和優(yōu)劣勢(shì)。

華為品牌幾乎放棄了其他產(chǎn)品系列，只保留定位中高端的P系列，相當(dāng)于三星的Galaxy S系列，推出了P6和P7兩款全球銷售的旗艦機(jī)型，同時(shí)推出了類似三星Galaxy Note系列的大屏手機(jī)產(chǎn)品線Mate，其第二代產(chǎn)品Mate 7剛發(fā)布不久便已算是目前銷售情況最為火爆的大屏手機(jī)。

但可惜的是，華為手機(jī)的P系列產(chǎn)品除了具備一定的工業(yè)設(shè)計(jì)水準(zhǔn)，但在功能、配置與參數(shù)等衡量產(chǎn)品高低的很多重要方面都與定位2000元左右價(jià)位的低端機(jī)型相當(dāng)，其產(chǎn)品定位可謂十分模糊，難以承擔(dān)起華為主打中高端市場的重任。而Mate 7的產(chǎn)品定位則更為合理一些，優(yōu)秀的工業(yè)設(shè)計(jì)、高屏占比、高性能、新功能元素的加入以及系統(tǒng)UI的改進(jìn)，都讓Mate 7漸漸成為三星Galaxy Note系列的低價(jià)位競爭者，相比2000元的低端旗艦機(jī)型，Mate 7也具備一定的溢價(jià)實(shí)力，但其高配版3500元左右的價(jià)格仍然定價(jià)較高，標(biāo)準(zhǔn)版2500元左右的價(jià)格則稍顯合理。

頭條哥認(rèn)為，華為手機(jī)P系列的失敗和Mate系列的成功，可謂體現(xiàn)出國產(chǎn)手機(jī)在中端機(jī)市場全面退敗的根本原因：產(chǎn)品定位的盲目和背后技術(shù)積累的不足。由于高端機(jī)市場被蘋果一家獨(dú)占，中端機(jī)市場實(shí)際上成為了安卓智能手機(jī)的高端市場，想要在這里分一杯羹，必須要在產(chǎn)業(yè)垂直整合方面和產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)方面具有自己的競爭優(yōu)勢(shì)和獨(dú)到之處，該產(chǎn)品必須是這家企業(yè)各方面優(yōu)勢(shì)的集大成者。因此，三星的Galaxy Note系列成為這一價(jià)位區(qū)間的佼佼者。

這也是為何缺乏硬實(shí)力的國產(chǎn)手機(jī)廠商很難在中端機(jī)市場找到自己位置的重要原因，而另一個(gè)原因是，安卓智能手機(jī)由于缺乏蘋果良好的生態(tài)系統(tǒng)，產(chǎn)品差異性難以拉大，導(dǎo)致產(chǎn)品的迭代速度極快，貶值幅度較大，也增加了中端機(jī)市場產(chǎn)品研發(fā)的難度，拿什么來吸引消費(fèi)者購買高于2000元價(jià)位的安卓智能手機(jī)，成為所有國產(chǎn)手機(jī)廠商難以逾越的“龍門”。

而華為Mate 7可謂給其他國產(chǎn)手機(jī)廠商樹立了一個(gè)較好的榜樣，在產(chǎn)品垂直整合能力遠(yuǎn)遜于三星，技術(shù)研發(fā)實(shí)力也存在一定差距的前提下，良好的產(chǎn)品定位和不湊合的產(chǎn)品設(shè)計(jì)將是目前國產(chǎn)手機(jī)品牌能夠立足中端機(jī)市場的唯一方法，同時(shí)也要向華為那樣以三星為榜樣，逐漸重視新技術(shù)積累和基礎(chǔ)硬件研發(fā)，嘗試各種產(chǎn)業(yè)垂直整合的可能性，才能逐漸構(gòu)建別人無法模仿的核心競爭力。

頭條哥認(rèn)為，國產(chǎn)手機(jī)廠商廝殺于低端機(jī)市場，是符合目前市場趨勢(shì)和企業(yè)實(shí)力的現(xiàn)實(shí)，但這一市場永遠(yuǎn)不是長久之地，除非你具備聯(lián)想那種把手機(jī)當(dāng)PC賣的強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)整合能力。隨著三星及海外安卓智能手機(jī)品牌在中高端市場空出巨大的市場份額，華為等中國手機(jī)企業(yè)可謂處在最好的發(fā)展時(shí)機(jī)，而全球用戶對(duì)國產(chǎn)手機(jī)品牌接受度也有著很大的提升，雖然國產(chǎn)手機(jī)廠商推出定位合理的中高端旗艦機(jī)型成功的機(jī)率不高，但對(duì)產(chǎn)品運(yùn)營能力的提升和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的積累都會(huì)有極大的幫助。

回到華為本身而言，頭條哥認(rèn)為華為在產(chǎn)品功力上和產(chǎn)業(yè)垂直整合方面還無法與三星相提并論，但在產(chǎn)品定位和研發(fā)方面，華為已經(jīng)開始顯現(xiàn)出追趕上三星的趨勢(shì)，而對(duì)于小米等還在低端機(jī)市場奮力拼殺的國內(nèi)手機(jī)廠商而言，華為具有的研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)業(yè)整合能力是其他廠商無法望其項(xiàng)背的，目前，華為也在符合國際市場規(guī)范的前提下改善著系統(tǒng)的用戶體驗(yàn)（推出EMUI 3.0）和開始著手布局智能硬件，相信榮耀品牌的系列產(chǎn)品將會(huì)成為低端機(jī)市場的強(qiáng)有力競爭者之一。

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