個性消費下半場，如何跨界合作玩出新模式？

原標題：個性消費下半場，如何跨界合作玩出新模式？

又是一年618。

在京東618即將進入高潮期之際，京東和BOE(京東方)在日前宣布開啟“雙京賦能計劃”：基于各自技術(shù)和市場核心的優(yōu)勢，圍繞C2M進行多個領(lǐng)域深度合作；聯(lián)合建立“技術(shù)創(chuàng)新研究院”，進行供應鏈和數(shù)字化服務能力、技術(shù)研發(fā)能力等方面的合作研究與開發(fā)。此外，BOE技術(shù)品牌自營旗艦店也在6月13日入駐京東。

無疑，京東與BOE的此次合作攜手，引發(fā)了行業(yè)廣泛關(guān)注。

京東攜手BOE，打造全鏈新體驗

從雙方合作內(nèi)容來看，主要包括三個方向——C2M合作、“技術(shù)創(chuàng)新研究院”合作、技術(shù)品牌入駐。

對于C端而言，“雙方C2M業(yè)務合作與交流”這一項或更能造福廣大用戶。

C2M是英文Customer-to-Manufacturer（用戶直連制造）的縮寫，即廠商根據(jù)消費者需求進行產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及制造，是一種滿足消費者個性需求的新型制造模式。

京東是C2M（用戶直連制造）模式的踐行者。在此次與BOE聯(lián)手之前，京東就曾與其他合作伙伴進行了多項C2M模式的產(chǎn)品合作，比如家電領(lǐng)域的海信新風空調(diào)、九陽空氣炸鍋SF100和VF999以及數(shù)顯領(lǐng)域的創(chuàng)維34英寸帶魚屏、優(yōu)派的投屏顯示器等產(chǎn)品均是京東在C2M領(lǐng)域的成功合作案例。

截止目前，京東C2M智造平臺服務類別已覆蓋70+一級品類、900余個三級品類，大多品牌與京東C2M合作可實現(xiàn)產(chǎn)品需求調(diào)研時間減少75% 、新品上市周期縮短67%等維度的效率提升。

京東擁有豐富的供應鏈合作經(jīng)驗，而BOE擁有領(lǐng)先的半導體顯示技術(shù)。此次“雙京賦能計劃”中，京東C2M機制將賦予BOE在上下游供應鏈、數(shù)字營銷、用戶需求研究等方面的豐富經(jīng)驗與優(yōu)勢，為后者提供市場及消費者的洞察指引。

京東C2M模式將打通雙方在“市場洞察-用戶研究-產(chǎn)品研發(fā)-銷售轉(zhuǎn)化-創(chuàng)意營銷-用戶反饋”全鏈路產(chǎn)業(yè)方面的生態(tài)效應，提升推新效率，最終讓更多符合消費者需求的顯示面板形成整機產(chǎn)品，輸送給市場。

二者共建的“技術(shù)創(chuàng)新研究院”，顯然也是為了通過精準洞察需求變化，從而推動BOE核心基礎技術(shù)創(chuàng)新的一個商業(yè)模式探索。通過這個嘗試，雙方不僅可為消費者提供更優(yōu)質(zhì)顯示智能終端產(chǎn)品和服務，也能夠進一步開拓多元化的細分市場。

那么，如何讓普通消費者感知這些合作成果呢？

這就不得不提到此次合作的第三個重點內(nèi)容了——BOE技術(shù)品牌自營旗艦店入駐京東。它并非是普通的電商店鋪，還是京東和BOE攜手打造的首個線上沉浸式技術(shù)體驗館。

BOE作為撐起半導體顯示行業(yè)半壁江山的龍頭企業(yè)，經(jīng)過二十余年的技術(shù)研發(fā)，打造了ADS Pro、f-OLED、α-MLED三大技術(shù)品牌。這個旗艦店里，消費者可直接了解到行業(yè)最先進、最尖端的前沿顯示技術(shù)和對應的技術(shù)品牌，更能直接體驗由這三大技術(shù)品牌賦能的各大品牌的代表性智能終端產(chǎn)品，實現(xiàn)真正意義上的零距離感知技術(shù)魅力。

比如，點擊店鋪中的炫酷視頻，就能夠了解ADS Pro、f-OLED、α-MLED三大技術(shù)品牌在游戲電腦、折疊屏手機、超高清電視等產(chǎn)品中的應用；進入“Power by BOE”專區(qū)，可以看到雷神911Zero筆記本電腦、榮耀Magic4 Pro手機等使用了BOE前沿技術(shù)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。618期間，還可以“優(yōu)惠專區(qū)”領(lǐng)取到不同面額的優(yōu)惠券，購買指定產(chǎn)品即可享受到不同程度的價格減免優(yōu)惠。

它為BOE提供了“技術(shù)+品牌”雙價值驅(qū)動模式輸出通道，也為消費者走近、了解BOE的前沿技術(shù)提供了更便利的通道。

升級合作創(chuàng)新，樹立行業(yè)標桿

“跨界”、“融和”等早已成為行業(yè)熱詞，但鮮見成功標桿。

因為在不特定的行業(yè)環(huán)境和因素面前，很少有企業(yè)能在供應鏈、數(shù)字服務能力、用戶、數(shù)據(jù)等方面給予合伙伙伴全鏈路產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢，理想無法有效落地轉(zhuǎn)化。而在“雙京賦能計劃”中，京東與BOE的聯(lián)手正是一種全新模式。

事實上，早在2017年，京東與BOE聯(lián)合打造了首款ADS平面電競顯示產(chǎn)品，去年聯(lián)合中國光學光電子行業(yè)協(xié)會共同發(fā)布了首個顯示器件行業(yè)“S+”品質(zhì)標準、共同推動“帶魚屏”成為顯示器品類的新細分市場的案例則更為矚目。

此次，京東與BOE攜手的價值更是一種真正的跨界與融合創(chuàng)新，即通過京東在供應鏈、數(shù)字服務能力，為后者提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務，進而雙方共同推動新技術(shù)和新品類、新產(chǎn)品的落地。

對于行業(yè)來說，這樣的合作潛在意義巨大。

首先，從消費者需求出發(fā)的反向供應鏈模式，讓消費者的權(quán)益、體驗和服務實現(xiàn)最大化。其次，京東賦予合作伙伴的全鏈路資源，可為合作伙伴提高經(jīng)營效率，開拓新的市場機會，在全球經(jīng)濟環(huán)境面臨諸多挑戰(zhàn)的情況下實現(xiàn)持續(xù)的增長。最后，結(jié)合雙方優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)融合，可以推動生態(tài)創(chuàng)新、技術(shù)研發(fā)效率加快、產(chǎn)品孵化和應用落地速度加快，帶動上下游產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)鏈合作伙伴的共同受益，極大推動有責任的供應鏈協(xié)同創(chuàng)新和價值升維。

構(gòu)建生態(tài)效應，雙“京”促進產(chǎn)業(yè)升級

當前，中國新實體企業(yè)在復蘇經(jīng)濟、走出去、數(shù)字創(chuàng)新、國際化、互利共贏等方面面臨巨大機遇和挑戰(zhàn)，如何通過跨界聯(lián)手、賦能創(chuàng)新，實現(xiàn)更有效率的創(chuàng)新和更大的市場價值，正成為當前各行各業(yè)的共同方向。

京東作為以供應鏈為基礎的技術(shù)與服務企業(yè)，一直以來都通過自身在供應鏈技術(shù)和數(shù)字化能力方面的積累，幫助合作伙伴在市場營銷與拓展、數(shù)字化管理、消費者服務等方面全面推進。此次京東與BOE聯(lián)手的“雙京賦能計劃”，不僅是一種服務消費者的市場行為，更是一種促進行業(yè)進步、共同構(gòu)建更強社會經(jīng)濟體的創(chuàng)新舉措。

這不僅是理論上的合作效應，這種合作模式透射的全生態(tài)鏈共建思路，或許正是下一個新商業(yè)時代模式變革的產(chǎn)業(yè)升維新元素。

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