2022，榮耀手機能否走出一條自己的路來？

原標題：2022，榮耀手機能否走出一條自己的路來？

出品 | 何璽 排版 | 葉媛

一年半前，榮耀正式離開華為，從華為麾下的一個師成為一個獨立團。彼時的榮耀就像一個入世未深的少年，被迫承擔起復興家族的重業(yè)，但它卻又像一個少年老成的人，在短短一年半時間，打出了漂亮的一仗，榮耀的市場份額在離開華為后的一個季度跌落到3%，在一年時間的努力后終于在2021年末上升到了國內市場份額第二名的17%。如果說榮耀的2021年是回歸之年，那么2022年便是它的崛起之年。

01

榮耀挺進高端市場

2022年1月10日，榮耀CEO趙明在發(fā)布會上說道：“榮耀的探索之路才剛剛開始。”同天晚上，榮耀發(fā)布了旗下首款折疊屏手機Magic V，一方面拉高了品牌形象和品牌價值，另一方面也證實了榮耀在供應鏈和產品力上有實力和能力研發(fā)制造銷售高端手機。

2月28日和3月17日，榮耀分別在海外和國內發(fā)布了旗艦手機Magic4系列，在設計、影像、系統等方面帶來極致的沖擊，一躍挺進高端手機市場的大門，并把價格首次拉高到了8000元以上的價位，這是榮耀一次前所未有的嘗試。

Magic V和Magic4系列的發(fā)布使得榮耀在高端市場有了話語權，一款是榮耀的全能直屏旗艦，一款則是科技感滿滿的折疊旗艦，榮耀身上，開始看到了華為的影子，敢于探索和突破，站在用戶體驗角度創(chuàng)新，這是曾經的華為，也是現在的榮耀。

從Magic4的創(chuàng)新來看，首先是影像方面，Honor Image Engine持續(xù)優(yōu)化，搭載了AI人像引擎和AI色彩引擎，硬件和軟件的創(chuàng)新帶來了一款旗艦影像產品，榮耀Magic4至臻版DXOMARK評分高達146分，位列全球第一；其次是系統方面，Magic4搭載了榮耀的AI全場景操作系統Magic UI 6.0，這是一款從發(fā)布之初就備受好評的智慧系統，其搭載的AI智能助手可以在不同場景主動為用戶進行相關服務，帶來更加流暢的體驗；第三是性能方面，離開華為后，榮耀解決了5G芯片的問題，Magic4搭載了高通全新一代處理平臺驍龍8，加上華為贈送給榮耀的禮包GPU turbo等先進技術，為手機帶來前所未有的性能和低功耗；另外，榮耀的隱私系統也是一大亮點，基于AI智慧能力打造的隱私系統，如隱私通話功能、TEE安全系統，顯然這是為商務人士而創(chuàng)新的系統，解決商務人士的痛點。

2021年榮耀在一步步試探高端市場，從發(fā)布榮耀V40系列到榮耀50系列，再到Magic3系列，榮耀將產品線和價格區(qū)間的梳理越來越清晰，產品定位和價格一次次往上試探，在性能和設計上也不斷向上突破。

2022年，榮耀用兩款旗艦手機，站在了高端市場的大門前，用極致的硬件和智慧系統，向高端市場挺進。

02

榮耀手機的困局

雖然榮耀一直努力向高端市場邁進，但它畢竟是一個年輕的品牌，其定位在過去曾經是年輕化、互聯網手機、性價比品牌，以中低端機型為主的榮耀品牌與高端市場格格不入。在離開華為的光環(huán)后，失去華為絕對的供應鏈、資源、研發(fā)技術等傾斜和華為效應帶來的品牌溢價后，榮耀想要邁入高端市場其實更加舉步維艱。面對vivo、OPPO、小米等強勁對手的圍攻，榮耀的高端之路注定不會一帆風順，能否一路逆襲復制華為的成功，仍然存疑。

首先，榮耀的困局在于它的性價比標簽。市場對品牌的印象往往具有慣性，榮耀從誕生之初的標簽就是性價比。2013年，榮耀發(fā)布了首款產品榮耀3C，從此開始了與小米的競爭，主打中低端價位的市場，主要銷售渠道是互聯網，與華為的主要陣地高端市場形成互補。榮耀整體銷量和線上銷量等曾一度超越對手小米，然而，長期在中低端市場和性價比機型市場廝殺，榮耀使品牌形象困在這一區(qū)間，用戶群大多是價格敏感性客戶，一旦提高價格或是推出高價位產品，容易引起用戶不滿，市場不買賬。因而，從性價比品牌一躍想要成為高端品牌，并非易事，它需要長期的產品力證明和品牌服務等沉淀而來，。

其次，榮耀離開了華為，便失去了巨大的優(yōu)勢。成也華為，敗也華為，榮耀能夠在誕生之初就迅速成長，成為能夠單拎出來可以和市場上其他主流廠商分庭抗禮的品牌，得益于華為的資源、技術、資金等支持。如今離開了華為，雖然榮耀可以不受華為被制裁的影響而獲得5G芯片等供應鏈支持，但在品牌溢價、供應鏈話語權、研發(fā)技術上失去了巨大優(yōu)勢。過去榮耀作為華為的子品牌，市場在購買其產品時，多少會因為華為的售后、服務、系統、自研芯片等對榮耀有更多的接納，但現在榮耀成為獨立的公司，與華為徹底剝離，整體的接納程度或許大不如前，特別是高端市場，原來華為的受眾會否轉移到榮耀，仍然需要打上問號。但從數據上看，華為過去在國內占領的高端手機市場份額，如今不少已被蘋果蠶食，可見大部分華為原用戶并沒有轉移到榮耀。另外，在設計、自研技術上，榮耀仍沒有走出自己的路線，外觀仍然在模仿大哥華為以前的旗艦機，一方面是榮耀缺乏足夠的自研能力和時間，另一方面是榮耀品牌缺乏自信。

另外，國內高端市場競爭越來越激烈。自從華為受到制裁，其所占據的40%以上的國內高端市場份額成為空缺。vivo、OPPO、小米等主流產商紛紛進軍高端市場，折疊屏方面小米推出了vivo推出X fold 、oppo推出find N 、小米推出MIX Fold。另一方面，國內手機市場規(guī)模萎縮，同質化現象加重，消費者換機周期變長，品牌不得不加快高端市場的布局，以提高品牌溢價和品牌利潤，獲得更多收入和出貨量。榮耀面對強者環(huán)伺，在更高的價位上還有蘋果長期盤踞，榮耀的高端之路存在諸多困境。

03

變與不變，榮耀破局

能夠在1年時間重回銷售份額巔峰，并且推出8000元以上價位的產品，榮耀并非沒有底氣和實力。

首先，榮耀與華為雖然分離了，在品牌、技術、資源等方面失去了華為的供給，但榮耀畢竟是曾為華為的嫡子，華為剝離榮耀具有戰(zhàn)略意義，其并非單純的財務或者投資意義上的拆分。這一點從多個方面都可以看出來。在華為剝離榮耀的時候，給榮耀留下了諸多“寶藏”，如多個研發(fā)中心、100多個一流水準的實驗室、原華為中高端手機研發(fā)團隊等等，得益于華為的支持，榮耀才能夠在剛剛脫離華為后迅速建立全國多個研發(fā)基地和超過8000人的研發(fā)團隊，在未來，華為過去建立的生態(tài)、軟硬件體系等等相信都可以通過各種方式供給給榮耀互通，這使得榮耀在走向高端市場的道路更加迅速。

其次，榮耀國內外以及線上線下的渠道更加成熟。據了解，榮耀在國內的線下門店和經銷商渠道迅速擴張，線上、線下的市場份額接近市場平均水平。在海外，榮耀在銷售渠道、供應鏈、研發(fā)團隊等方面迅速布局，目前已經在全球40多個國家布局了零售體系，與超過2000多個運營商和經銷商合作，未來還將在更多國家布局。

榮耀離開了華為，身上的責任更重，但也更加義無反顧地往前沖。目前，榮耀借助華為的力量發(fā)展，但華為的成功源于自研芯片、自研系統、優(yōu)質服務等，榮耀如果想要走的更快更遠，必須在自研技術和生態(tài)建設上下更多功夫。也必須以華為為鑒，在核心技術等領域需要更加鉆研，切勿被“卡脖子”。

榮耀能否成為下一個華為，這個答案要交給榮耀自己來回答，2022年的榮耀是崛起之年，試看今年的榮耀能否走出一條自己的道路。

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