2022，榮耀手機(jī)能否走出一條自己的路來(lái)？

原標(biāo)題：2022，榮耀手機(jī)能否走出一條自己的路來(lái)？

出品 | 何璽 排版 | 葉媛

一年半前，榮耀正式離開(kāi)華為，從華為麾下的一個(gè)師成為一個(gè)獨(dú)立團(tuán)。彼時(shí)的榮耀就像一個(gè)入世未深的少年，被迫承擔(dān)起復(fù)興家族的重業(yè)，但它卻又像一個(gè)少年老成的人，在短短一年半時(shí)間，打出了漂亮的一仗，榮耀的市場(chǎng)份額在離開(kāi)華為后的一個(gè)季度跌落到3%，在一年時(shí)間的努力后終于在2021年末上升到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第二名的17%。如果說(shuō)榮耀的2021年是回歸之年，那么2022年便是它的崛起之年。

01

榮耀挺進(jìn)高端市場(chǎng)

2022年1月10日，榮耀CEO趙明在發(fā)布會(huì)上說(shuō)道：“榮耀的探索之路才剛剛開(kāi)始?！蓖焱砩?，榮耀發(fā)布了旗下首款折疊屏手機(jī)Magic V，一方面拉高了品牌形象和品牌價(jià)值，另一方面也證實(shí)了榮耀在供應(yīng)鏈和產(chǎn)品力上有實(shí)力和能力研發(fā)制造銷售高端手機(jī)。

2月28日和3月17日，榮耀分別在海外和國(guó)內(nèi)發(fā)布了旗艦手機(jī)Magic4系列，在設(shè)計(jì)、影像、系統(tǒng)等方面帶來(lái)極致的沖擊，一躍挺進(jìn)高端手機(jī)市場(chǎng)的大門(mén)，并把價(jià)格首次拉高到了8000元以上的價(jià)位，這是榮耀一次前所未有的嘗試。

Magic V和Magic4系列的發(fā)布使得榮耀在高端市場(chǎng)有了話語(yǔ)權(quán)，一款是榮耀的全能直屏旗艦，一款則是科技感滿滿的折疊旗艦，榮耀身上，開(kāi)始看到了華為的影子，敢于探索和突破，站在用戶體驗(yàn)角度創(chuàng)新，這是曾經(jīng)的華為，也是現(xiàn)在的榮耀。

從Magic4的創(chuàng)新來(lái)看，首先是影像方面，Honor Image Engine持續(xù)優(yōu)化，搭載了AI人像引擎和AI色彩引擎，硬件和軟件的創(chuàng)新帶來(lái)了一款旗艦影像產(chǎn)品，榮耀Magic4至臻版DXOMARK評(píng)分高達(dá)146分，位列全球第一；其次是系統(tǒng)方面，Magic4搭載了榮耀的AI全場(chǎng)景操作系統(tǒng)Magic UI 6.0，這是一款從發(fā)布之初就備受好評(píng)的智慧系統(tǒng)，其搭載的AI智能助手可以在不同場(chǎng)景主動(dòng)為用戶進(jìn)行相關(guān)服務(wù)，帶來(lái)更加流暢的體驗(yàn)；第三是性能方面，離開(kāi)華為后，榮耀解決了5G芯片的問(wèn)題，Magic4搭載了高通全新一代處理平臺(tái)驍龍8，加上華為贈(zèng)送給榮耀的禮包GPU turbo等先進(jìn)技術(shù)，為手機(jī)帶來(lái)前所未有的性能和低功耗；另外，榮耀的隱私系統(tǒng)也是一大亮點(diǎn)，基于AI智慧能力打造的隱私系統(tǒng)，如隱私通話功能、TEE安全系統(tǒng)，顯然這是為商務(wù)人士而創(chuàng)新的系統(tǒng)，解決商務(wù)人士的痛點(diǎn)。

2021年榮耀在一步步試探高端市場(chǎng)，從發(fā)布榮耀V40系列到榮耀50系列，再到Magic3系列，榮耀將產(chǎn)品線和價(jià)格區(qū)間的梳理越來(lái)越清晰，產(chǎn)品定位和價(jià)格一次次往上試探，在性能和設(shè)計(jì)上也不斷向上突破。

2022年，榮耀用兩款旗艦手機(jī)，站在了高端市場(chǎng)的大門(mén)前，用極致的硬件和智慧系統(tǒng)，向高端市場(chǎng)挺進(jìn)。

02

榮耀手機(jī)的困局

雖然榮耀一直努力向高端市場(chǎng)邁進(jìn)，但它畢竟是一個(gè)年輕的品牌，其定位在過(guò)去曾經(jīng)是年輕化、互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)、性價(jià)比品牌，以中低端機(jī)型為主的榮耀品牌與高端市場(chǎng)格格不入。在離開(kāi)華為的光環(huán)后，失去華為絕對(duì)的供應(yīng)鏈、資源、研發(fā)技術(shù)等傾斜和華為效應(yīng)帶來(lái)的品牌溢價(jià)后，榮耀想要邁入高端市場(chǎng)其實(shí)更加舉步維艱。面對(duì)vivo、OPPO、小米等強(qiáng)勁對(duì)手的圍攻，榮耀的高端之路注定不會(huì)一帆風(fēng)順，能否一路逆襲復(fù)制華為的成功，仍然存疑。

首先，榮耀的困局在于它的性價(jià)比標(biāo)簽。市場(chǎng)對(duì)品牌的印象往往具有慣性，榮耀從誕生之初的標(biāo)簽就是性價(jià)比。2013年，榮耀發(fā)布了首款產(chǎn)品榮耀3C，從此開(kāi)始了與小米的競(jìng)爭(zhēng)，主打中低端價(jià)位的市場(chǎng)，主要銷售渠道是互聯(lián)網(wǎng)，與華為的主要陣地高端市場(chǎng)形成互補(bǔ)。榮耀整體銷量和線上銷量等曾一度超越對(duì)手小米，然而，長(zhǎng)期在中低端市場(chǎng)和性價(jià)比機(jī)型市場(chǎng)廝殺，榮耀使品牌形象困在這一區(qū)間，用戶群大多是價(jià)格敏感性客戶，一旦提高價(jià)格或是推出高價(jià)位產(chǎn)品，容易引起用戶不滿，市場(chǎng)不買(mǎi)賬。因而，從性價(jià)比品牌一躍想要成為高端品牌，并非易事，它需要長(zhǎng)期的產(chǎn)品力證明和品牌服務(wù)等沉淀而來(lái)，。

其次，榮耀離開(kāi)了華為，便失去了巨大的優(yōu)勢(shì)。成也華為，敗也華為，榮耀能夠在誕生之初就迅速成長(zhǎng)，成為能夠單拎出來(lái)可以和市場(chǎng)上其他主流廠商分庭抗禮的品牌，得益于華為的資源、技術(shù)、資金等支持。如今離開(kāi)了華為，雖然榮耀可以不受華為被制裁的影響而獲得5G芯片等供應(yīng)鏈支持，但在品牌溢價(jià)、供應(yīng)鏈話語(yǔ)權(quán)、研發(fā)技術(shù)上失去了巨大優(yōu)勢(shì)。過(guò)去榮耀作為華為的子品牌，市場(chǎng)在購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品時(shí)，多少會(huì)因?yàn)槿A為的售后、服務(wù)、系統(tǒng)、自研芯片等對(duì)榮耀有更多的接納，但現(xiàn)在榮耀成為獨(dú)立的公司，與華為徹底剝離，整體的接納程度或許大不如前，特別是高端市場(chǎng)，原來(lái)華為的受眾會(huì)否轉(zhuǎn)移到榮耀，仍然需要打上問(wèn)號(hào)。但從數(shù)據(jù)上看，華為過(guò)去在國(guó)內(nèi)占領(lǐng)的高端手機(jī)市場(chǎng)份額，如今不少已被蘋(píng)果蠶食，可見(jiàn)大部分華為原用戶并沒(méi)有轉(zhuǎn)移到榮耀。另外，在設(shè)計(jì)、自研技術(shù)上，榮耀仍沒(méi)有走出自己的路線，外觀仍然在模仿大哥華為以前的旗艦機(jī)，一方面是榮耀缺乏足夠的自研能力和時(shí)間，另一方面是榮耀品牌缺乏自信。

另外，國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。自從華為受到制裁，其所占據(jù)的40%以上的國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)份額成為空缺。vivo、OPPO、小米等主流產(chǎn)商紛紛進(jìn)軍高端市場(chǎng)，折疊屏方面小米推出了vivo推出X fold 、oppo推出find N 、小米推出MIX Fold。另一方面，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模萎縮，同質(zhì)化現(xiàn)象加重，消費(fèi)者換機(jī)周期變長(zhǎng)，品牌不得不加快高端市場(chǎng)的布局，以提高品牌溢價(jià)和品牌利潤(rùn)，獲得更多收入和出貨量。榮耀面對(duì)強(qiáng)者環(huán)伺，在更高的價(jià)位上還有蘋(píng)果長(zhǎng)期盤(pán)踞，榮耀的高端之路存在諸多困境。

03

變與不變，榮耀破局

能夠在1年時(shí)間重回銷售份額巔峰，并且推出8000元以上價(jià)位的產(chǎn)品，榮耀并非沒(méi)有底氣和實(shí)力。

首先，榮耀與華為雖然分離了，在品牌、技術(shù)、資源等方面失去了華為的供給，但榮耀畢竟是曾為華為的嫡子，華為剝離榮耀具有戰(zhàn)略意義，其并非單純的財(cái)務(wù)或者投資意義上的拆分。這一點(diǎn)從多個(gè)方面都可以看出來(lái)。在華為剝離榮耀的時(shí)候，給榮耀留下了諸多“寶藏”，如多個(gè)研發(fā)中心、100多個(gè)一流水準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)室、原華為中高端手機(jī)研發(fā)團(tuán)隊(duì)等等，得益于華為的支持，榮耀才能夠在剛剛脫離華為后迅速建立全國(guó)多個(gè)研發(fā)基地和超過(guò)8000人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在未來(lái)，華為過(guò)去建立的生態(tài)、軟硬件體系等等相信都可以通過(guò)各種方式供給給榮耀互通，這使得榮耀在走向高端市場(chǎng)的道路更加迅速。

其次，榮耀國(guó)內(nèi)外以及線上線下的渠道更加成熟。據(jù)了解，榮耀在國(guó)內(nèi)的線下門(mén)店和經(jīng)銷商渠道迅速擴(kuò)張，線上、線下的市場(chǎng)份額接近市場(chǎng)平均水平。在海外，榮耀在銷售渠道、供應(yīng)鏈、研發(fā)團(tuán)隊(duì)等方面迅速布局，目前已經(jīng)在全球40多個(gè)國(guó)家布局了零售體系，與超過(guò)2000多個(gè)運(yùn)營(yíng)商和經(jīng)銷商合作，未來(lái)還將在更多國(guó)家布局。

榮耀離開(kāi)了華為，身上的責(zé)任更重，但也更加義無(wú)反顧地往前沖。目前，榮耀借助華為的力量發(fā)展，但華為的成功源于自研芯片、自研系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等，榮耀如果想要走的更快更遠(yuǎn)，必須在自研技術(shù)和生態(tài)建設(shè)上下更多功夫。也必須以華為為鑒，在核心技術(shù)等領(lǐng)域需要更加鉆研，切勿被“卡脖子”。

榮耀能否成為下一個(gè)華為，這個(gè)答案要交給榮耀自己來(lái)回答，2022年的榮耀是崛起之年，試看今年的榮耀能否走出一條自己的道路。

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