從買買買到賺賺賺,今年雙11榮耀玩法不一樣

原標(biāo)題:從買買買到賺賺賺,今年雙11榮耀玩法不一樣

新消費(fèi)十年已經(jīng)起航,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),雙11的意義已經(jīng)不是單純的買買買,如何利用雙11更好地和用戶溝通,形成更大的品牌流量池,成了各大企業(yè)的終極追求。

無(wú)論是直播帶貨,還是社交電商,品牌不再只想消費(fèi)者怎么花錢,也開(kāi)始思考如何將消費(fèi)者融入到自己的營(yíng)銷體系中,用更高維度建立自己的商業(yè)模式,從而形成營(yíng)銷閉環(huán)。

在這個(gè)營(yíng)銷變革的節(jié)點(diǎn),很多元素都在被重塑,比如和消費(fèi)者之間的關(guān)系,比如品牌的調(diào)性,比如營(yíng)銷和轉(zhuǎn)化的關(guān)聯(lián),以及消費(fèi)者行為的融入。而這個(gè)雙11,顯然就是一個(gè)創(chuàng)新迭出的雙11,榮耀的種草玩法則從各種玩法中殺出,讓幾個(gè)05后登上熱搜,讓人不禁耳目一新。

05后雙11賺萬(wàn)元救助流浪狗背后

昨天有一則消息登上了熱門,幾位05后通過(guò)榮耀種草活動(dòng)在雙11賺了上萬(wàn)元,并把這些錢都捐給了流浪狗機(jī)構(gòu)。這個(gè)事情還是非常有意思的,畢竟每年雙11,我只聽(tīng)到過(guò)剁手,還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)賺錢,而且是這么小的小朋友就可以賺錢,說(shuō)明門檻肯定也不高,有點(diǎn)讓人耳目一新的意思。

這個(gè)活動(dòng)首先非常簡(jiǎn)單,只要在社交平臺(tái)發(fā)布帶#榮耀雙11#話題的內(nèi)容并且配上電商平臺(tái)的推廣鏈接,如果有人看到了并且通過(guò)連接購(gòu)買了,那么就會(huì)產(chǎn)生收入。

在雙11這個(gè)大家風(fēng)口剁手的節(jié)骨眼上,顯然種草會(huì)帶來(lái)更多的曝光和效率,那么搶先一步參與的小朋友們,則獲得了這個(gè)紅利。

他們的內(nèi)容顯然更貼近年輕人的喜好,也得到了不少網(wǎng)友的認(rèn)同,大家購(gòu)物買買買的情況下,讓這些小朋友們實(shí)現(xiàn)了賺賺賺。

盡管推廣鏈接分成這件事情并不是一個(gè)新鮮的事情,但是能夠發(fā)動(dòng)大量粉絲和用戶積極地參與進(jìn)來(lái),還是非常有創(chuàng)意的。在這之前,大部分都是營(yíng)銷行業(yè)的人在通過(guò)這種推廣方式進(jìn)行賺錢,普通用戶很少參與其中。

但事實(shí)上又恰恰是真正的用戶才會(huì)更了解這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),他們的分享才更能打動(dòng)人心。榮耀組織用戶去分享自己的心得體驗(yàn),還能因此賺錢,把雙11從買買買變成了賺賺賺,確實(shí)別出心裁,得到了消費(fèi)者的歡迎。

其實(shí)對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō),賺多少錢不重要,把好的產(chǎn)品分享出去,多人能夠享受到它帶來(lái)的快樂(lè)和便利,才更有價(jià)值。更重要的,這會(huì)讓自己的消費(fèi)使用過(guò)程和品牌產(chǎn)生共鳴,讓消費(fèi)者覺(jué)得自己在品牌的發(fā)展中貢獻(xiàn)了力量還獲得了回報(bào),比自來(lái)水實(shí)惠多了。

這其中產(chǎn)生的推廣費(fèi)用,還能給自己的雙11做一個(gè)補(bǔ)貼來(lái)買更新的產(chǎn)品,何樂(lè)而不為?消費(fèi)者從單純消費(fèi)和口碑推薦,到推薦種草可以賺錢,可以說(shuō)是形成了一個(gè)全新的模式跨越,淡化了消費(fèi)者和銷售者之間的界限,讓消費(fèi)者和品牌貼的更近。這種以互動(dòng)為中心,消費(fèi)者收益為推動(dòng)的模式和大行其道的拼團(tuán)砍一刀有異曲同工之處,但從玩法上,顯然更積極和有趣一點(diǎn)。

為什么榮耀能做到?

我相信很多人會(huì)有這樣一個(gè)疑問(wèn),這件事情看著并不算很困難,為什么之前沒(méi)有廠商去做,這次榮耀卻做成了呢?

在我看來(lái),這件事情看似簡(jiǎn)單但并不容易,想要把這件事情做成,一方面需要有足夠大的流量支持,另一方面則要有更高的轉(zhuǎn)化支撐,這兩點(diǎn)往往是制約這個(gè)玩法的關(guān)鍵,很多人沒(méi)有辦法復(fù)制的困難也就在這里。而榮耀能夠把它做成,充分體現(xiàn)出了榮耀的品牌價(jià)值和粉絲對(duì)榮耀的熱愛(ài)。

榮耀種草玩法的巧妙之處在于,首先通過(guò)話題來(lái)匯聚流量,因?yàn)椴还苁菑V告推動(dòng)還是自然流量,都集中在這個(gè)話題下凝聚,這就形成了一個(gè)平臺(tái)流量池。發(fā)動(dòng)粉絲去分享自己的真實(shí)心得體會(huì),比營(yíng)銷人員寫的會(huì)更加真摯和感人,那么自然也就帶來(lái)了更高的轉(zhuǎn)化效率。

這也就是為什么小學(xué)生都可以通過(guò)種草這個(gè)方式賺到上萬(wàn)元的原因,因?yàn)樗麄兒苣贻p,對(duì)產(chǎn)品理解很深刻,他們很會(huì)玩兒,自然就會(huì)很打動(dòng)人,這不僅僅是一場(chǎng)營(yíng)銷,更是充分體現(xiàn)來(lái)榮耀品牌“年輕、科技、潮”的精神在青年人心中的影響力。品牌加流量加內(nèi)容加高轉(zhuǎn)化,形成了一個(gè)成功的有影響又有銷量的促銷活動(dòng),為品牌雙11營(yíng)銷趟出了一條全新的道路。

從另一個(gè)側(cè)面來(lái)看,這也體現(xiàn)出了用戶對(duì)榮耀產(chǎn)品的認(rèn)可,這和榮耀長(zhǎng)期以來(lái)堅(jiān)持把優(yōu)質(zhì)的智慧產(chǎn)品帶給消費(fèi)者息息相關(guān),只有足夠高的品牌好感度,才會(huì)讓消費(fèi)者愿意把產(chǎn)品推薦給其他消費(fèi)者,同時(shí)看到相關(guān)分享和推薦的消費(fèi)者,也更容易趁機(jī)下單進(jìn)行購(gòu)買。

榮耀一直以來(lái)都給年輕人一種”潮、酷、會(huì)玩“的形象,而從產(chǎn)品本身,也為年輕消費(fèi)者提供了頂級(jí)旗艦的技術(shù)和用戶體驗(yàn),讓年輕人接觸頂級(jí)科技的門檻更低,因此獲得了大量的好感。而在雙11這也的節(jié)點(diǎn),自然也更愿意響應(yīng)榮耀的號(hào)召去為更多朋友種草帶貨了。

這種深度互動(dòng)的營(yíng)銷方式,不僅帶來(lái)了更好的品牌傳播和銷量,也切切實(shí)實(shí)給消費(fèi)者帶來(lái)的實(shí)惠和收益,相信這也會(huì)成為今年雙11的一個(gè)經(jīng)典案例。因?yàn)樗岆p11從買買買變成了賺賺賺,讓尾款人成為種草人,打開(kāi)了全新的雙11的消費(fèi)方式。

年輕品牌的年輕玩法

從給流浪狗捐款的學(xué)生身份就可以看出,榮耀的玩法在年輕人心中確實(shí)是深入人心。不管是社交營(yíng)銷還是內(nèi)容營(yíng)銷,現(xiàn)在都是整個(gè)行業(yè)的大勢(shì)所趨,但能夠發(fā)動(dòng)用戶自己進(jìn)行社交營(yíng)銷和內(nèi)容創(chuàng)作,確實(shí)還是需要相當(dāng)?shù)墓αΦ摹?/p>

因?yàn)檫@不僅僅是一個(gè)品牌營(yíng)銷活動(dòng)的問(wèn)題,更多的還是消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌的信賴,因?yàn)橹挥羞@種對(duì)品牌和產(chǎn)品的信賴才能夠更加真誠(chéng)的傳遞,并形成真正行之有效的轉(zhuǎn)化。從表面看是一個(gè)營(yíng)銷,從深層看其實(shí)是一個(gè)信心和情感的傳遞,這也就不難理解為什么普通人也會(huì)有這么好的種草效果了。

目前,整個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷都在進(jìn)行情感和社交方面的補(bǔ)課,之前的大流量堆轉(zhuǎn)化的模式已經(jīng)逐漸落伍,產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的深度影響和感召成為未來(lái)品牌營(yíng)銷的重要發(fā)展方向。

事實(shí)上,像明星網(wǎng)紅帶貨的本質(zhì)也是為產(chǎn)品和品牌賦予人性和背書(shū),讓營(yíng)銷不再是冷冰冰的推廣,而是熱情的推薦。不過(guò),榮耀能夠讓自己的年輕用戶去種草推薦,顯然又更上升了一個(gè)檔次,這也體現(xiàn)出了長(zhǎng)期以來(lái)榮耀在營(yíng)銷和產(chǎn)品上的扎實(shí)。

能夠發(fā)動(dòng)用戶去營(yíng)銷才是營(yíng)銷的終極階段,因?yàn)橐呀?jīng)不需要王婆賣瓜自賣自夸了,而是進(jìn)入到了一個(gè)自發(fā)口碑推薦的過(guò)程。不過(guò),年輕人的口碑推薦又和其他有些不同,這里更多的還有一些娛樂(lè)和游戲的意思,這也是現(xiàn)代年輕人的一個(gè)關(guān)鍵特征--愛(ài)玩。

只要你給他們一個(gè)舞臺(tái),他們就能玩出一個(gè)花樣。而在這個(gè)娛樂(lè)和游戲的過(guò)程中,不僅讓品牌深入人心,也讓產(chǎn)品銷售爆棚。所以這個(gè)雙11,榮耀種草的嘗試證明了自己是確實(shí)是一個(gè)年輕人支持和熱愛(ài)的品牌。

營(yíng)銷的變化要跟上時(shí)代的變化,也要符合年輕人的想法,只有在文化和消費(fèi)者之間產(chǎn)生共鳴,才能夠誕生好的營(yíng)銷策劃。

榮耀雙11的種草大戰(zhàn),最重要的是改變了雙11的文化內(nèi)核,也改變了消費(fèi)者的消費(fèi)預(yù)期,邊買邊賺的動(dòng)力顯然比單純剁手要大得多,相信熱愛(ài)榮耀的朋友今年雙11會(huì)有更大的收獲。

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2020-11-11
從買買買到賺賺賺,今年雙11榮耀玩法不一樣
這也就是為什么小學(xué)生都可以通過(guò)種草這個(gè)方式賺到上萬(wàn)元的原因,因?yàn)樗麄兒苣贻p,對(duì)產(chǎn)品理解很深刻,他們很會(huì)玩兒,自然就會(huì)很打動(dòng)人,這不僅僅是一場(chǎng)營(yíng)銷,更是充分體現(xiàn)來(lái)榮耀品牌“年輕、科技、潮”的精神在青年人

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