原標(biāo)題：從買買買到賺賺賺，今年雙11榮耀玩法不一樣

新消費(fèi)十年已經(jīng)起航，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，雙11的意義已經(jīng)不是單純的買買買，如何利用雙11更好地和用戶溝通，形成更大的品牌流量池，成了各大企業(yè)的終極追求。

無(wú)論是直播帶貨，還是社交電商，品牌不再只想消費(fèi)者怎么花錢，也開(kāi)始思考如何將消費(fèi)者融入到自己的營(yíng)銷體系中，用更高維度建立自己的商業(yè)模式，從而形成營(yíng)銷閉環(huán)。

在這個(gè)營(yíng)銷變革的節(jié)點(diǎn)，很多元素都在被重塑，比如和消費(fèi)者之間的關(guān)系，比如品牌的調(diào)性，比如營(yíng)銷和轉(zhuǎn)化的關(guān)聯(lián)，以及消費(fèi)者行為的融入。而這個(gè)雙11，顯然就是一個(gè)創(chuàng)新迭出的雙11，榮耀的種草玩法則從各種玩法中殺出，讓幾個(gè)05后登上熱搜，讓人不禁耳目一新。

05后雙11賺萬(wàn)元救助流浪狗背后

昨天有一則消息登上了熱門，幾位05后通過(guò)榮耀種草活動(dòng)在雙11賺了上萬(wàn)元，并把這些錢都捐給了流浪狗機(jī)構(gòu)。這個(gè)事情還是非常有意思的，畢竟每年雙11，我只聽(tīng)到過(guò)剁手，還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)賺錢，而且是這么小的小朋友就可以賺錢，說(shuō)明門檻肯定也不高，有點(diǎn)讓人耳目一新的意思。

這個(gè)活動(dòng)首先非常簡(jiǎn)單，只要在社交平臺(tái)發(fā)布帶#榮耀雙11#話題的內(nèi)容并且配上電商平臺(tái)的推廣鏈接，如果有人看到了并且通過(guò)連接購(gòu)買了，那么就會(huì)產(chǎn)生收入。

在雙11這個(gè)大家風(fēng)口剁手的節(jié)骨眼上，顯然種草會(huì)帶來(lái)更多的曝光和效率，那么搶先一步參與的小朋友們，則獲得了這個(gè)紅利。

他們的內(nèi)容顯然更貼近年輕人的喜好，也得到了不少網(wǎng)友的認(rèn)同，大家購(gòu)物買買買的情況下，讓這些小朋友們實(shí)現(xiàn)了賺賺賺。

盡管推廣鏈接分成這件事情并不是一個(gè)新鮮的事情，但是能夠發(fā)動(dòng)大量粉絲和用戶積極地參與進(jìn)來(lái)，還是非常有創(chuàng)意的。在這之前，大部分都是營(yíng)銷行業(yè)的人在通過(guò)這種推廣方式進(jìn)行賺錢，普通用戶很少參與其中。

但事實(shí)上又恰恰是真正的用戶才會(huì)更了解這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，他們的分享才更能打動(dòng)人心。榮耀組織用戶去分享自己的心得體驗(yàn)，還能因此賺錢，把雙11從買買買變成了賺賺賺，確實(shí)別出心裁，得到了消費(fèi)者的歡迎。

其實(shí)對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，賺多少錢不重要，把好的產(chǎn)品分享出去，多人能夠享受到它帶來(lái)的快樂(lè)和便利，才更有價(jià)值。更重要的，這會(huì)讓自己的消費(fèi)使用過(guò)程和品牌產(chǎn)生共鳴，讓消費(fèi)者覺(jué)得自己在品牌的發(fā)展中貢獻(xiàn)了力量還獲得了回報(bào)，比自來(lái)水實(shí)惠多了。

這其中產(chǎn)生的推廣費(fèi)用，還能給自己的雙11做一個(gè)補(bǔ)貼來(lái)買更新的產(chǎn)品，何樂(lè)而不為？消費(fèi)者從單純消費(fèi)和口碑推薦，到推薦種草可以賺錢，可以說(shuō)是形成了一個(gè)全新的模式跨越，淡化了消費(fèi)者和銷售者之間的界限，讓消費(fèi)者和品牌貼的更近。這種以互動(dòng)為中心，消費(fèi)者收益為推動(dòng)的模式和大行其道的拼團(tuán)砍一刀有異曲同工之處，但從玩法上，顯然更積極和有趣一點(diǎn)。

為什么榮耀能做到？

我相信很多人會(huì)有這樣一個(gè)疑問(wèn)，這件事情看著并不算很困難，為什么之前沒(méi)有廠商去做，這次榮耀卻做成了呢？

在我看來(lái)，這件事情看似簡(jiǎn)單但并不容易，想要把這件事情做成，一方面需要有足夠大的流量支持，另一方面則要有更高的轉(zhuǎn)化支撐，這兩點(diǎn)往往是制約這個(gè)玩法的關(guān)鍵，很多人沒(méi)有辦法復(fù)制的困難也就在這里。而榮耀能夠把它做成，充分體現(xiàn)出了榮耀的品牌價(jià)值和粉絲對(duì)榮耀的熱愛(ài)。

榮耀種草玩法的巧妙之處在于，首先通過(guò)話題來(lái)匯聚流量，因?yàn)椴还苁菑V告推動(dòng)還是自然流量，都集中在這個(gè)話題下凝聚，這就形成了一個(gè)平臺(tái)流量池。發(fā)動(dòng)粉絲去分享自己的真實(shí)心得體會(huì)，比營(yíng)銷人員寫的會(huì)更加真摯和感人，那么自然也就帶來(lái)了更高的轉(zhuǎn)化效率。

這也就是為什么小學(xué)生都可以通過(guò)種草這個(gè)方式賺到上萬(wàn)元的原因，因?yàn)樗麄兒苣贻p，對(duì)產(chǎn)品理解很深刻，他們很會(huì)玩兒，自然就會(huì)很打動(dòng)人，這不僅僅是一場(chǎng)營(yíng)銷，更是充分體現(xiàn)來(lái)榮耀品牌“年輕、科技、潮”的精神在青年人心中的影響力。品牌加流量加內(nèi)容加高轉(zhuǎn)化，形成了一個(gè)成功的有影響又有銷量的促銷活動(dòng)，為品牌雙11營(yíng)銷趟出了一條全新的道路。

從另一個(gè)側(cè)面來(lái)看，這也體現(xiàn)出了用戶對(duì)榮耀產(chǎn)品的認(rèn)可，這和榮耀長(zhǎng)期以來(lái)堅(jiān)持把優(yōu)質(zhì)的智慧產(chǎn)品帶給消費(fèi)者息息相關(guān)，只有足夠高的品牌好感度，才會(huì)讓消費(fèi)者愿意把產(chǎn)品推薦給其他消費(fèi)者，同時(shí)看到相關(guān)分享和推薦的消費(fèi)者，也更容易趁機(jī)下單進(jìn)行購(gòu)買。

榮耀一直以來(lái)都給年輕人一種”潮、酷、會(huì)玩“的形象，而從產(chǎn)品本身，也為年輕消費(fèi)者提供了頂級(jí)旗艦的技術(shù)和用戶體驗(yàn)，讓年輕人接觸頂級(jí)科技的門檻更低，因此獲得了大量的好感。而在雙11這也的節(jié)點(diǎn)，自然也更愿意響應(yīng)榮耀的號(hào)召去為更多朋友種草帶貨了。

這種深度互動(dòng)的營(yíng)銷方式，不僅帶來(lái)了更好的品牌傳播和銷量，也切切實(shí)實(shí)給消費(fèi)者帶來(lái)的實(shí)惠和收益，相信這也會(huì)成為今年雙11的一個(gè)經(jīng)典案例。因?yàn)樗岆p11從買買買變成了賺賺賺，讓尾款人成為種草人，打開(kāi)了全新的雙11的消費(fèi)方式。

年輕品牌的年輕玩法

從給流浪狗捐款的學(xué)生身份就可以看出，榮耀的玩法在年輕人心中確實(shí)是深入人心。不管是社交營(yíng)銷還是內(nèi)容營(yíng)銷，現(xiàn)在都是整個(gè)行業(yè)的大勢(shì)所趨，但能夠發(fā)動(dòng)用戶自己進(jìn)行社交營(yíng)銷和內(nèi)容創(chuàng)作，確實(shí)還是需要相當(dāng)?shù)墓αΦ摹?/p>

因?yàn)檫@不僅僅是一個(gè)品牌營(yíng)銷活動(dòng)的問(wèn)題，更多的還是消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌的信賴，因?yàn)橹挥羞@種對(duì)品牌和產(chǎn)品的信賴才能夠更加真誠(chéng)的傳遞，并形成真正行之有效的轉(zhuǎn)化。從表面看是一個(gè)營(yíng)銷，從深層看其實(shí)是一個(gè)信心和情感的傳遞，這也就不難理解為什么普通人也會(huì)有這么好的種草效果了。

目前，整個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷都在進(jìn)行情感和社交方面的補(bǔ)課，之前的大流量堆轉(zhuǎn)化的模式已經(jīng)逐漸落伍，產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的深度影響和感召成為未來(lái)品牌營(yíng)銷的重要發(fā)展方向。

事實(shí)上，像明星網(wǎng)紅帶貨的本質(zhì)也是為產(chǎn)品和品牌賦予人性和背書(shū)，讓營(yíng)銷不再是冷冰冰的推廣，而是熱情的推薦。不過(guò)，榮耀能夠讓自己的年輕用戶去種草推薦，顯然又更上升了一個(gè)檔次，這也體現(xiàn)出了長(zhǎng)期以來(lái)榮耀在營(yíng)銷和產(chǎn)品上的扎實(shí)。

能夠發(fā)動(dòng)用戶去營(yíng)銷才是營(yíng)銷的終極階段，因?yàn)橐呀?jīng)不需要王婆賣瓜自賣自夸了，而是進(jìn)入到了一個(gè)自發(fā)口碑推薦的過(guò)程。不過(guò)，年輕人的口碑推薦又和其他有些不同，這里更多的還有一些娛樂(lè)和游戲的意思，這也是現(xiàn)代年輕人的一個(gè)關(guān)鍵特征--愛(ài)玩。

只要你給他們一個(gè)舞臺(tái)，他們就能玩出一個(gè)花樣。而在這個(gè)娛樂(lè)和游戲的過(guò)程中，不僅讓品牌深入人心，也讓產(chǎn)品銷售爆棚。所以這個(gè)雙11，榮耀種草的嘗試證明了自己是確實(shí)是一個(gè)年輕人支持和熱愛(ài)的品牌。

營(yíng)銷的變化要跟上時(shí)代的變化，也要符合年輕人的想法，只有在文化和消費(fèi)者之間產(chǎn)生共鳴，才能夠誕生好的營(yíng)銷策劃。

榮耀雙11的種草大戰(zhàn)，最重要的是改變了雙11的文化內(nèi)核，也改變了消費(fèi)者的消費(fèi)預(yù)期，邊買邊賺的動(dòng)力顯然比單純剁手要大得多，相信熱愛(ài)榮耀的朋友今年雙11會(huì)有更大的收獲。

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