完成2200億目標(biāo)的淘寶有恃無恐，背負(fù)巨大壓力的抖音仍在騷動(dòng)

原標(biāo)題：完成2200億目標(biāo)的淘寶有恃無恐，背負(fù)巨大壓力的抖音仍在騷動(dòng)

2020年有多玄幻，足以用活久見來形容，2019年底還帶著2020會(huì)越來越好愿景，到了2020年底線一降再降，最后“活著就好”。

疫情的突如其來不僅構(gòu)成了生命威脅還對(duì)經(jīng)濟(jì)造成了巨大影響，尤其是實(shí)體經(jīng)濟(jì)直接遭遇“天災(zāi)人禍”，直播電商成了實(shí)體經(jīng)濟(jì)受創(chuàng)時(shí)的救命稻草。

各行各業(yè)紛紛涉足直播、更多的人才涌入、一線至十八線明星、各路CEO，甚至是稍有名氣的平臺(tái)均嘗試開拓直播帶貨，但在那帶貨江湖里，榜上有名的依舊是那三國(guó)鼎立。

淘寶搶占先鋒，心中穩(wěn)如老狗

淘寶具備電商直播最基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，“人、貨、場(chǎng)”基本完備，尤其在貨的方面，可以基于淘寶大盤進(jìn)行選品，整合供應(yīng)鏈。

19年雙 11 預(yù)售首日期間，1. 7 萬(wàn)品牌開啟直播，引導(dǎo)增長(zhǎng)超 15 倍，多款品牌單品通過直播引導(dǎo)預(yù)售成交破億，其中更有 6 分鐘破億的“秒殺”爆款。

據(jù)阿里巴巴最新一季財(cái)報(bào)顯示，淘寶直播引導(dǎo)的成交已經(jīng)連續(xù)8個(gè)季度同比增超過100%，這也是近年來增長(zhǎng)最快的新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)。來自淘寶直播的GMV持續(xù)同比增長(zhǎng)超100%。

2019，淘寶直播不斷創(chuàng)新記錄，迅速將直播帶貨變成了最具商業(yè)價(jià)值的玩法，帶動(dòng)的就業(yè)接近 400 萬(wàn)。根據(jù)淘寶直播往年的銷售數(shù)據(jù)，其中，2018年為1800億元，2019年為2000億元，原本2020年的目標(biāo)GMV應(yīng)為2200億元左右，如今1年達(dá)到銷售5000億元，已大大超過淘寶直播曾經(jīng)的預(yù)期目標(biāo)。

2020年，淘寶直播店播和達(dá)人播貢獻(xiàn)的銷售額比例將趨于為5:5，很多品牌商家已經(jīng)把直播當(dāng)做日常銷售運(yùn)營(yíng)工具。

面對(duì)瘋狂涌入直播帶貨的“后浪們”,淘寶冷眼旁觀，心里明白，熱鬧只是暫時(shí)的，最終回歸專業(yè)的主場(chǎng)，淘寶直播仍然是商業(yè)生態(tài)最成熟，未來規(guī)劃把握最清晰的一個(gè)。

但不可避免的是，淘寶依舊陷入了直播帶貨“頭部主播的怪圈”，薇婭、李佳琦兩人撐起一片天，腰部是177位GMV過億的優(yōu)質(zhì)主播，底部則是無數(shù)個(gè)努力奮斗掙扎著的普通主播。

較之抖音、快手，淘寶在原本的直播帶貨上沒有太多變動(dòng)，保持穩(wěn)步向前。8月份數(shù)據(jù)顯示，全網(wǎng)GMV TOP50主播分布，淘寶依舊占據(jù)上風(fēng)，但抖音和快手激流勇進(jìn)的勢(shì)力也均不可擋，步步緊逼。

進(jìn)擊的快手，一聲聲老鐵十分上頭

快手算是直播帶貨發(fā)展最為迅猛的平臺(tái)，2020年上半年，快手日活達(dá)到1.7億，已經(jīng)成功從短視頻平臺(tái)轉(zhuǎn)型直播平臺(tái)。且?guī)ж浿鞑ザ酁榧易寰仃囆问剑P根錯(cuò)雜也相互扶持分享資源。

其中家族矩陣勢(shì)力巨大，抱團(tuán)嚴(yán)重，同時(shí)各種親情大劇和炒作行為令人詬病反感。但好在老鐵文化能精準(zhǔn)深入下沉市場(chǎng)。早在18年，三四線城市消費(fèi)力不斷升級(jí)，沒有一二線城市住房壓力和生活上的大開銷，三四線城市具有不可小覷的消費(fèi)力。

快手已于今年上半年完成去年底曾制定的“2020年電商達(dá)1000億元”的目標(biāo)，并于5月調(diào)高目標(biāo)GMV至2500億元

今年8月快手直播帶貨top30主播共創(chuàng)造了37.35億元GMV，其中辛巴總數(shù)據(jù)11.34億元GMV位居總榜單第三，僅次于薇婭、李佳琦，而家族成員分別在快手包攬前4。同時(shí)，辛巴在高單價(jià)五百元以上價(jià)格區(qū)間帶貨位居直播電商總榜單第一。

相對(duì)于其他平臺(tái)，快手更加封閉，有自成一派的風(fēng)格和圈子，有些人樂在其中，有些人嫌他low，兩邊對(duì)立下，更容易出現(xiàn)這種風(fēng)格形式的“死忠粉”。如今也在強(qiáng)化供應(yīng)鏈的弱勢(shì)，選擇與京東達(dá)成合作，雙方推出百億補(bǔ)貼，以降低對(duì)淘系電商的依賴。同時(shí)引入明星，創(chuàng)造話題性。

而緊隨其后的，是強(qiáng)勢(shì)崛起的短視頻巨頭抖音，從依賴淘寶到脫離淘寶，抖音一直在表現(xiàn)出圈直播帶貨的決心。

抖音明星帶貨策略失敗，羅永浩一己之力做“頂梁柱”

抖音7月帶貨主播top30共創(chuàng)造了25.86億元GMV，相對(duì)于淘寶和快手較為慘淡，排名抖第一位的是羅永浩，GMV達(dá)到3.77億元。作為明星帶貨最為活躍的平臺(tái)，卻沒有出現(xiàn)特別突出的“尖子生”，基本上逐漸熄火。

相比年初定下的2000億元，抖音上半年只完成了400億元，下半年仍背負(fù)很大的銷售壓力。

對(duì)消費(fèi)者而言，抖音是娛樂場(chǎng)。依靠短視頻發(fā)家的抖音轉(zhuǎn)型受阻。

有商家直言“直播的商業(yè)價(jià)值是短視頻的30倍”，短視頻的商業(yè)價(jià)值更傾向于廣告而非銷售，觀眾沒有很強(qiáng)的消費(fèi)目的，短視頻需要進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi)。

同時(shí)，抖音告知9月6日起，第三方平臺(tái)來源商品直播分享需要通過巨量星圖平臺(tái)匹配直播帶貨達(dá)人，自10月9起，第三方來源的商品將不再支持進(jìn)入直播間購(gòu)物車，而小店來源的商品不受影響。自此，正式與淘寶分手，形成電商閉環(huán)。但目前而言，抖音小店還不夠成熟，供應(yīng)鏈也完全無法和大平臺(tái)抗衡。

好在自8月份開始，抖音直播數(shù)據(jù)見好，雖目前無法與淘寶、快手匹敵，但已逐漸形成頭部趨勢(shì)，新的流量主播涌現(xiàn)出來，同時(shí)近期推出88奇妙夜”，并首次加入雙11的招商大戰(zhàn)。

三國(guó)鼎立的局勢(shì)下，還有后繼不斷入局的平臺(tái)，風(fēng)口下一切皆有可能，但成功具有偶然性也需要持續(xù)性，直播電商的戰(zhàn)場(chǎng)將會(huì)更加熱鬧。

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