年入16億的泡泡瑪特上市！盲盒會(huì)是長(zhǎng)久熱門(mén)的生意嗎？

原標(biāo)題：年入16億的泡泡瑪特上市！盲盒會(huì)是長(zhǎng)久熱門(mén)的生意嗎？

“60歲的玩具迷，買(mǎi)盲盒花了70萬(wàn)”、“夫妻二人4個(gè)月花20萬(wàn)買(mǎi)盲盒”……曾經(jīng)類(lèi)似的新聞層出不窮，讓盲盒成為當(dāng)紅炸子雞。而在不少潮玩玩家沉溺于開(kāi)盲盒無(wú)法自拔后，也催生了新的暴富神話。盲盒熱潮的主要催生者——泡泡瑪特正式提交招股書(shū)，擬登陸紐交所。

上市，很顯然是一個(gè)積極信號(hào)。也說(shuō)明以泡泡瑪特為代表的企業(yè)，抓住了盲盒玩家的消費(fèi)心理。不過(guò)，這就能真正說(shuō)明盲盒永遠(yuǎn)在風(fēng)口，會(huì)一直是長(zhǎng)久熱門(mén)的生意嗎？

暴利的生意經(jīng)：泡泡瑪特終于上市了

過(guò)去的三年，是中國(guó)盲盒產(chǎn)業(yè)高歌猛進(jìn)的時(shí)間段。僅從招股書(shū)上看，身為盲盒代表企業(yè)的泡泡瑪特，營(yíng)收就呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，甚至凈利潤(rùn)三年時(shí)間增長(zhǎng)了300倍！

具體來(lái)看，泡泡瑪特2017年-2019年?duì)I收分別為1.58億元、5.14億元、16.83億元。同時(shí)，泡泡瑪特的這三年的凈利潤(rùn)，分別為156萬(wàn)元、9952萬(wàn)元、4.51億元。值得注意的是，泡泡瑪特的盲盒生意堪稱(chēng)“暴利”——毛利率從2017年的47.6%，漲到2019年的64.8%。

這樣“暴利”的生意經(jīng)，不知道讓多少硬件廠商為之艷羨。比如家電企業(yè)美的2015年至2019年的銷(xiāo)售毛利率，始終位于25%—29%之間。即使是格力，毛利率也不過(guò)37.12%。而雷軍此前曾表示，小米模式就是8%—9%的毛利率，所以才有較高的性價(jià)比。相比之下，泡泡瑪特的高毛利率，實(shí)在是非常高。

而且讓一眾只能在線上渠道發(fā)力的硬件廠商羨慕的，是泡泡瑪特在線下門(mén)店有著不錯(cuò)的表現(xiàn)。據(jù)了解，目前泡泡瑪特已在中國(guó)33個(gè)一、二線城市主流商圈開(kāi)了114家零售店，在57個(gè)城市開(kāi)了825家機(jī)器人商店。這樣的線下門(mén)店表現(xiàn)，對(duì)于一家后起之秀來(lái)說(shuō)非常難得。這也能從側(cè)面看出，泡泡瑪特過(guò)去幾年的表現(xiàn)有目共睹。

獵奇氛圍濃厚，盲盒這樣讓人欲罷不能

泡泡瑪特的成功，看起來(lái)是多種因素共同作用的結(jié)果。比如泡泡瑪特將其盈利能力，歸結(jié)為搭建出一個(gè)IP開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)、藝術(shù)家發(fā)掘、線上線下全渠道營(yíng)銷(xiāo)和潮玩文化推廣構(gòu)成的全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)。也就是說(shuō)，泡泡瑪特自認(rèn)已打造出完整生態(tài)和有別于其他同類(lèi)企業(yè)的“護(hù)城河”。此外，幾個(gè)重磅系列建立了泡泡瑪特的知名度和品牌價(jià)值，讓其獲得更高溢價(jià)。

但在我看來(lái)，泡泡瑪特的成功最關(guān)鍵因素是通過(guò)盲盒，調(diào)動(dòng)起玩家的獵奇心理。所謂“盲盒”，起源于上世紀(jì)八十年代的日本，核心模式就是主抓“不確定性”。而在多重“不確定性”中融入強(qiáng)IP元素，這樣就能激發(fā)玩家的獵奇心理。尤其是那些稀少、難以抽到的人偶等，更是能讓有“收藏癖”的玩家不斷復(fù)購(gòu)。

而隨著盲盒潮流的不斷外延，其迅速成為主流消費(fèi)形式，并吸引大批忠實(shí)玩家。數(shù)據(jù)顯示，2019年“雙十一”當(dāng)天，在天貓賣(mài)出了超過(guò)200萬(wàn)個(gè)盲盒，銷(xiāo)售額為8212萬(wàn)元，上一年有近20萬(wàn)在盲盒上花費(fèi)超過(guò)2萬(wàn)元的“硬核玩家”。那些稀缺的盲盒價(jià)格更是身價(jià)飆漲，甚至輕松漲至原價(jià)的數(shù)十倍！

盲盒，的確就是這樣讓人欲罷不能。甚至我在小學(xué)門(mén)口的商店中，也見(jiàn)到很多小學(xué)生購(gòu)買(mǎi)1元1個(gè)的廉價(jià)盲盒，他們就是想知道里面到底有什么稀奇玩具。雖然最終的商品價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于正常價(jià)值，但那種“不確定性”確實(shí)讓人難以自拔。

玩家退坑不斷，盲盒熱潮在變冷

盲盒固然讓人難以自拔，泡泡瑪特也取得了很大成功，不過(guò)這真的就意味著盲盒能一直紅下去嗎？答案顯然是否定的。就目前看，很多玩家都在從盲盒圈退坑。盲盒熱潮，也在變冷。

據(jù)了解，多家盲盒店的客流相對(duì)疫情前明顯減少，往昔排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)乃至瘋搶盲盒的場(chǎng)景不再。就像泡泡瑪特的門(mén)店加上自動(dòng)售賣(mài)機(jī)近1000個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)位，疫情期間關(guān)閉了三分之一，十二棟文化在北京、上海等7個(gè)城市的十幾家抓娃娃機(jī)門(mén)店也都陸續(xù)關(guān)停。這對(duì)于極度依賴線下體驗(yàn)的盲盒來(lái)說(shuō)，是個(gè)沉重打擊。門(mén)庭若市的盲盒店因疫情期間關(guān)閉，影響到消費(fèi)體驗(yàn)，并讓玩家逐漸“清醒”。

更多“入坑”玩家表示，現(xiàn)在對(duì)盲盒的熱情在迅速降低，發(fā)現(xiàn)抽盲盒其實(shí)是“賭博心理”，而且根本不值59塊錢(qián)。這一點(diǎn)，從二手平臺(tái)上盲盒的數(shù)量增多，稀缺款價(jià)格降低就能展現(xiàn)出來(lái)。

閑魚(yú)數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年閑魚(yú)上有30萬(wàn)盲盒玩家進(jìn)行交易，發(fā)布閑置盲盒數(shù)量較一年前增長(zhǎng)320%。而去年10月，有的稀缺款還能賣(mài)到近千元，但如今已跌到400元。未來(lái)隨著人們收入的降低，花費(fèi)在盲盒上的錢(qián)也有可能會(huì)減少。畢竟消費(fèi)能力下降后，很多人都會(huì)減少不必要的支出。

盲盒，終究不會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)久熱門(mén)的生意。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）

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