后疫情時(shí)代，京東618這場(chǎng)狂歡該咋造？

原標(biāo)題：后疫情時(shí)代，京東618這場(chǎng)狂歡該咋造？

圖片來源：視覺中國(guó)

今年的京東618，已不再是過去純粹的狂歡618。

作為后疫情時(shí)代的第一個(gè)全民消費(fèi)季，今年京東618的到來，被賦予了太多的價(jià)值和意義。不僅肩負(fù)刺激消費(fèi)、助力疫后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、提振發(fā)展信心的任務(wù)，同時(shí)還被視為作判斷下半年消費(fèi)趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)。

其次，本輪618的狂歡，還通過京東多年來在零售、物流及數(shù)字科技等服務(wù)積累，為數(shù)十萬(wàn)品牌商家打造出最大增量場(chǎng)，在助150個(gè)品牌銷售破億的同時(shí)，也對(duì)產(chǎn)業(yè)帶上的企業(yè)，在入駐、營(yíng)銷、直播帶貨等方面進(jìn)行精準(zhǔn)幫扶，幫助企業(yè)去庫(kù)存快速回血，實(shí)現(xiàn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)對(duì)疫情影響的對(duì)沖，展現(xiàn)出京東向一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈服務(wù)公司轉(zhuǎn)型的決心。

此外，在首期投入價(jià)值12億資源的基礎(chǔ)上，京東618還升級(jí)了“新國(guó)品計(jì)劃”，通過流量扶持、營(yíng)銷幫扶與資源傾斜的加碼，為中國(guó)品牌提供快速增長(zhǎng)的主陣地，讓實(shí)體經(jīng)濟(jì)在需求拉動(dòng)下加速恢復(fù)和加快發(fā)展，讓很多產(chǎn)業(yè)都從中受益。

后疫情時(shí)代，為了迅速修復(fù)需求，提振消費(fèi)，盤活整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游，政府直接以撒券促消費(fèi)的形式刺激消費(fèi)者購(gòu)物，各大商超為此也紛紛響應(yīng)各類讓利促銷活動(dòng)，一時(shí)全民領(lǐng)券消費(fèi)的氛圍十分活躍。

對(duì)于電商平臺(tái)大促來說，想要進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的剁手意愿，以最簡(jiǎn)單粗暴的大降價(jià)配合，自然是少不了。因而，如何通過更大力度的真金白銀補(bǔ)貼和新鮮的促銷玩法，來對(duì)消費(fèi)者形成致命的誘惑，便成為了本輪京東618所要面臨的課題。

所以我們看到了京東在今年的啟動(dòng)會(huì)上，直接喊出了史上最“簡(jiǎn)單”、優(yōu)惠力度最大、購(gòu)物體驗(yàn)最佳、新品發(fā)布最多、品牌增長(zhǎng)最強(qiáng)的618口號(hào)。不僅預(yù)先亮出了自己巨額補(bǔ)貼、拉長(zhǎng)周期、鎖定新戰(zhàn)線、直連產(chǎn)業(yè)帶等雙十一玩法的底牌，而且針對(duì)下沉新興市場(chǎng)，也制定了縝密的「海陸空」全方位作戰(zhàn)計(jì)劃，作戰(zhàn)主線和目標(biāo)了然于胸。

一旦進(jìn)攻的號(hào)角再次被吹響時(shí)，一場(chǎng)即將硝煙四溢的流量攻堅(jiān)戰(zhàn)，便一觸即發(fā)。

同時(shí)京東還表態(tài)：將聯(lián)合超10萬(wàn)商家與各地政府，狂撒百億消費(fèi)券與千億優(yōu)惠。其中，超2億的新品將5折上線、一元爆款商品超億件，用史上最大力度優(yōu)惠來調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)物熱情。

在發(fā)布會(huì)上，京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)平臺(tái)業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓瑞就提前透露了一些超級(jí)實(shí)惠、不買絕對(duì)會(huì)虧的補(bǔ)貼爆品。比如京東618期間，牛排限量3.99元一片、小龍蝦限量6.6元一斤……

京喜推專項(xiàng)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商家扶持政策”，扶持外貿(mào)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

一季度，京東營(yíng)收超預(yù)期，多項(xiàng)核心數(shù)據(jù)均保持了不錯(cuò)的增速，交出了一份亮眼的成績(jī)單，其中，京喜在財(cái)報(bào)中的新增2500萬(wàn)用戶數(shù)據(jù)增長(zhǎng)表現(xiàn)上，可堪不賞之功。這次的618，自然也是少不了京喜的發(fā)力。

針對(duì)新興市場(chǎng)，京喜則通過深耕產(chǎn)業(yè)帶源頭好貨，為下沉新興市場(chǎng)用戶帶來優(yōu)惠力度大、消費(fèi)體驗(yàn)佳的1億件行業(yè)絕對(duì)低價(jià)爆品，并提供百大廠牌3折起的優(yōu)惠力度，為新興市場(chǎng)消費(fèi)者打造一場(chǎng)省錢、省心、好玩的“源頭套餐”，滿足用戶對(duì)低價(jià)好物的需求。

受疫情影響，外貿(mào)型的產(chǎn)業(yè)帶遭受到了不同程度沖擊，陷入了出口受阻盼內(nèi)銷的困境。由于外貿(mào)訂單取消，造成之前的備貨變積壓，對(duì)其企業(yè)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)金流造成極大的沖擊。所以，如何在短時(shí)間里，把積壓的產(chǎn)品通過線上渠道銷出去，成為了他們的當(dāng)務(wù)之急。

如何開展內(nèi)銷自救并在商業(yè)模式上尋求突圍？但在這中間的難點(diǎn)在于，究竟是選擇自建團(tuán)隊(duì)直播帶貨？還是選擇和電商巨頭在供應(yīng)鏈上直接打通，借電商巨頭的平臺(tái)技術(shù)與營(yíng)銷服務(wù)，在大促期間實(shí)現(xiàn)賣貨？成為了擺在它們眼前的契機(jī)選擇。在這一過程中，能夠找到擁有精準(zhǔn)客群來帶動(dòng)強(qiáng)內(nèi)銷的電商平臺(tái)來助銷，也就事半功倍了。

為此，京東旗下社交電商平臺(tái)京喜推出產(chǎn)業(yè)帶廠直優(yōu)品計(jì)劃，通過地方政府專項(xiàng)合作、面向下沉市場(chǎng)的C2M及營(yíng)銷賦能、創(chuàng)建產(chǎn)業(yè)帶直播新生態(tài)、外貿(mào)銷售通路轉(zhuǎn)型、京東物流加速商品運(yùn)轉(zhuǎn)、京東數(shù)科金融支持升級(jí)等舉措，全面推進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶和源產(chǎn)地的零售新基建，助力打造新型數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶。與此同時(shí)，京喜將提供六大舉措來幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型：1、聯(lián)合地方政府達(dá)成產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)合作；2、面向下沉市場(chǎng)賦予工廠型商家C2M營(yíng)銷能力；3、創(chuàng)建產(chǎn)業(yè)帶直播生態(tài)，培養(yǎng)主播、廠家直播生態(tài)；4、長(zhǎng)線打造企業(yè)外貿(mào)專項(xiàng)營(yíng)銷，幫助商家完成貨品結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)內(nèi)銷；5、開通京東物流服務(wù)綠色通道；6、京東數(shù)科為商家提供“京小貸”貸款服務(wù)。

京喜商品運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理?xiàng)罱B暉介紹說，京喜產(chǎn)業(yè)帶廠直優(yōu)品計(jì)劃的核心是為大量工廠型、農(nóng)場(chǎng)型商家和外貿(mào)型企業(yè)搭建高效的線上銷售系統(tǒng)，打開產(chǎn)業(yè)供給端和用戶需求端的雙通路。一方面幫助國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶的工廠及外貿(mào)商家、源產(chǎn)地農(nóng)場(chǎng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，對(duì)接國(guó)內(nèi)更廣闊的下沉新興市場(chǎng)的消費(fèi)需求以充分釋放產(chǎn)能，另一方面也為消費(fèi)者帶來優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的好產(chǎn)品。

京東集團(tuán)副總裁韓瑞也表示，產(chǎn)業(yè)帶廠直優(yōu)品計(jì)劃的推出，將有效打通中國(guó)優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)能力和下沉市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的需求，也將造就一批優(yōu)秀的、具有成長(zhǎng)性的中國(guó)造、中國(guó)產(chǎn)品牌。

截至一季度，京喜已布局全國(guó)超100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶和源產(chǎn)地。按照京喜2020年的計(jì)劃，將完成“雙百”產(chǎn)業(yè)帶布局，即重點(diǎn)打造100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶和100個(gè)源產(chǎn)地。未來，京喜將聚焦中國(guó)1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶和源產(chǎn)地的100萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)工廠型及農(nóng)場(chǎng)型商家，開展10000場(chǎng)產(chǎn)業(yè)帶溯源直播，賦能10萬(wàn)個(gè)工廠型商家具備C2M能力。

對(duì)于京喜而言，搶灘下沉市場(chǎng)，盤活增量流量，挖掘新需求，簡(jiǎn)單粗暴、豪擲千金，只是初級(jí)手段，用技術(shù)、物流、服務(wù)，直連產(chǎn)業(yè)帶，幫企業(yè)和商家更高效地賣貨，將成為了本次618京喜的核心任務(wù)。

畢竟，單純依靠低價(jià)、社交裂變與拼團(tuán)玩法等普世的下沉做法，已經(jīng)不再適合京東下好新興市場(chǎng)這盤棋。

泛娛樂化+品質(zhì)化，京東618直播成C位看點(diǎn)

疫情期間催生出全民直播，讓不少人大呼風(fēng)口已至。然而，面臨著居高不下的退貨率，高昂的坑位費(fèi)、主播提成、贈(zèng)品支出、以及資源位投入和運(yùn)營(yíng)成本等成本開支，這使得很多商家基本都最后只能落為賠本賺吆喝的狀態(tài)。

所以，今年京東618，面對(duì)直播電商這盤全國(guó)營(yíng)銷人員都在圍觀的大棋局，京東618究竟應(yīng)該怎么下，成為了大眾關(guān)注的熱點(diǎn)。

在京東看來，直播從來不是“生意”，而是幫助品牌營(yíng)銷能力提升的營(yíng)銷方式。因此，與多數(shù)人的第一印象就是“買買買”以及花式限量促銷有所不同，在今年618的直播間，泛娛樂化和品質(zhì)化成為了京東的選擇，將有趣有料的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和直播方式結(jié)合，讓用戶得實(shí)惠，讓品牌賺聲譽(yù)，更讓直播生態(tài)向好發(fā)展，成為真正的差異化創(chuàng)造者。

本質(zhì)上來說，直播也是一種高級(jí)的內(nèi)容形式。但是，目前直播市場(chǎng)較為粗放，多數(shù)缺乏策劃、創(chuàng)意和流程。而京東卻通過精心策劃，把硬核“前浪”演唱會(huì)、后浪們熱愛的草莓音樂節(jié)，直接搬進(jìn)直播間。另外，還邀請(qǐng)100多位人氣明星空降直播間互動(dòng)，隨機(jī)為粉絲們清空購(gòu)物車或解鎖冰點(diǎn)折扣。

“明星直播”和“音樂節(jié)直播”之外，作為疫情后的首個(gè)全民購(gòu)物節(jié)，京東618也將聯(lián)合高管直播、助農(nóng)直播、紅人主播營(yíng)銷賽馬等，為大家?guī)砬八匆姷闹辈バ峦娣ā?/p>

快手與京東結(jié)盟，為618京東再添一亮眼看點(diǎn)

快手科技與京東零售集團(tuán)正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。官宣稱，雙方將共同打造短視頻直播電商新生態(tài)。

根據(jù)協(xié)議，雙方將進(jìn)行供應(yīng)鏈方面的深入合作。合作后，京東零售將優(yōu)勢(shì)品類商品提供給快手小店，雙方共建優(yōu)質(zhì)商品池，由快手主播選品銷售，快手用戶將可以在快手小店無需跳轉(zhuǎn)直接購(gòu)買京東自營(yíng)商品，并能享受京東優(yōu)質(zhì)的配送、售后等服務(wù)。

簡(jiǎn)單來說，快手將為京東提供導(dǎo)流，而京東將為快手提供完整的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，并且從“無需跳轉(zhuǎn)”來看，相比于快手和其他巨頭的合作，京東對(duì)快手的限制更小，沒有要求將流量導(dǎo)入京東APP內(nèi)，這也讓快手沒有太多對(duì)流失用戶的后顧之憂。

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