原標題：人流下降廣告不能白投，梯之星CPR按人付費將成新趨勢

疫情來勢洶洶，戶外行業(yè)沖擊最大，街上人流漸稀，廣告行業(yè)的下滑首當其沖。外面都沒有人了，我們怎么能保證廣告還有效呢？即便是復工，相信人們在外面亂逛的概率也會大大下滑。但必須要說，廣告還是要投，只是這樣的特殊時刻可能會推動廣告行業(yè)進行一個深層次的升級和轉型，而CPR即Cost Per Reach（按觸達人次收費）恐怕會成為新的大勢所趨。

誰看了我的廣告

一直以來廣告界最大的困擾就是到底誰看了我的廣告，廣告主也知道有一半廣告是白投的但是卻不知道是哪一半。這種常見的CPD（Cost Per Day，按天收費）的方式，因為早些年廣告渠道比較少，廣告效果比較好，所以這種方式一直以來都是主流的廣告結算方式。在最黃金的年代，央視打一個月的廣告，基本就可以成為全國名牌。

但隨著富媒體、多媒體化的發(fā)展，媒體渠道開始分散，廣告效果開始下降，再加上互聯(lián)網廣告的出現(xiàn)，精準營銷開始成為一個全新的趨勢，之后社交平臺大行其道，又開始出現(xiàn)社會化營銷這樣的創(chuàng)新?？傮w來說廣告的投放越來越復雜，技巧越來越豐富，計價方式也越來越靈活。不過時間長了，行業(yè)又有些返璞歸真的意思，精準廣告和社交廣告的覆蓋依舊比較狹窄，并不利于廣泛覆蓋品牌，而傳統(tǒng)電視廣告的價格卻比較昂貴，很難大規(guī)模覆蓋。電梯廣告以用戶精準、覆蓋清晰的優(yōu)勢，在廣告領域異軍突起，成為一個非常優(yōu)質的投放渠道，而先行者分眾也因此成為了廣告行業(yè)的巨頭。

其實這種創(chuàng)新和回歸，也讓我們慢慢摸清了廣告的核心價值，一方面你需要去打動有興趣的人讓他購買，另一方面你也要覆蓋沒聽說過的人讓他產生興趣，從而形成一個更為廣泛的品牌影響力。而垂直類的電梯媒體，顯然有著不可替代的優(yōu)勢。不論這個電梯屏幕在寫字樓還是在小區(qū)，投放的人群和價值都是可以估算的。不過這種估算終究不夠精準，在面臨類似疫情這種重大事件的情況下，恐怕就會失真，因為你已經無法正確估量人流的真正大小和廣告真正的閱讀量。如何讓廣告主能夠更加精準的投放，減少資金的浪費，就成為了一個行業(yè)升級的關鍵。

目前分眾基本壟斷行業(yè)，但廣告計算方式相對死板，價格貴而且很難監(jiān)播，你總不能所有電梯都安排人去數(shù)播放次數(shù)。這自然對客戶是一種壓力，新潮傳媒通過廣告智能投放系統(tǒng)，可以實現(xiàn)更為精準的廣告時間地點的細分，簡單的說就是一個電梯投放一次也能夠實現(xiàn)，核算效率較分眾有了很大提高。而梯之星的開創(chuàng)性則是實現(xiàn)了廣告觀看人數(shù)的核算，是開創(chuàng)了CPR的投放方式，可以說在效果計算方面，再次提升了精確的程度。

梯媒體迎來進化節(jié)點

事實上關于電梯媒體的技術進化，早就應該付諸于行動。之所以遇到了一定的阻礙，主要還是因為行業(yè)比較集中，分眾的話語權比較強，廣告客戶選擇的余地不大，自然也就沒有辦法更加精準的進行廣告核算。尤其是又遇到了創(chuàng)業(yè)大潮，大量拿到巨額融資的創(chuàng)業(yè)公司喜歡投放分眾來獲得聲量，廣告資源都供不應求，就更談不上去精細化的核算廣告效果，畢竟你不投別人投，你嫌貴別人不嫌貴。

但隨著創(chuàng)業(yè)大潮的退潮，資本市場的枯竭，廣告市場投放的精準化要求越來越高，新媒體技術升級進化，也就進入了一個關鍵的節(jié)點。而這個時候分眾巨大的體量，反而成為一個瓶頸，畢竟業(yè)務不好還要更換大量智能設備，壓力還是很大，這也給了梯之星這樣的公司機會，通過差異化的服務，來獲取自己的市場，同時慢慢塑造行業(yè)的新規(guī)則。

梯之星首席執(zhí)行官張文方在接受媒體時所說：“我們認為梯媒廣告在播出的時候，如果電梯內沒人，就不應該收費。”這種理念，恰恰是互聯(lián)網廣告顛覆傳統(tǒng)廣告行業(yè)的理念，而支撐這種顛覆的，則是更為領先的技術和設備。梯之星獨有的云梯技術和AI機器視覺技術，通過獨創(chuàng)的PLC（電力載波）技術、12個多維傳感器搜集數(shù)據、實時智能視頻分析技術以及自研大數(shù)據平臺等，實現(xiàn)梯內場景的數(shù)字化解構，精準判斷電梯內人群數(shù)量和屬性，從而進行更為智能和高效的投放。

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目前，梯之星已經可以實現(xiàn)從“按天、按點、按頻次”到“按社區(qū)屬性、按人群屬性、按人次”的投放轉變，熟悉互聯(lián)網廣告的人大概可以看出端倪，這基本上已經實現(xiàn)了電梯媒體廣告的互聯(lián)網化升級。但互聯(lián)網廣告有一個弱點，那就是對廣告的對象并不足夠了解，只能通過數(shù)據畫像。但電梯媒體完全不同，他在什么地方乘坐這個電梯，那這個人大概的生活半徑大概的生活半徑、消費水準、所屬行業(yè)都能夠有一個比較清晰的圈子判斷，這是比互聯(lián)網廣告還要精準的地方。這種升級對于電梯媒體來說可以說是一種顛覆性的技術升級，讓這個看似更接近傳統(tǒng)的廣告行業(yè)開始變得更加互聯(lián)網。這也開啟了電梯媒體技術升級再次爆發(fā)的浪潮。

行業(yè)能否迎來變局

一個行業(yè)的競爭因素很多，想要顛覆格局其實并不容易。但如果遇到現(xiàn)在這種特殊的情況，那么可能會大不相同。一方面行業(yè)整體下滑已經不可避免，巨頭企業(yè)面臨的業(yè)績和成本壓力會更大。另一方面，廣告主的要求會越來越高，如果沒有辦法跟上滿足，那么業(yè)務自然會開始向模式更先進、效果更好的地方流動，這自然也就給梯之星帶來了重要的機會。從廣告行業(yè)的整體大勢來看，精準投放和智能計費是大勢所趨，誰先做到，誰就能贏得先機。而在疫情影響的特殊時刻，這種先機還會被時機所放大，也就出現(xiàn)了改變行業(yè)格局的機會。這大概就是“危機”的真實含義，危難之中正存在著行業(yè)的機會。

值得一提的是，這種智能投放的優(yōu)化空間很大，智能化程度很高，內容可以隨時進行調換和修改，廣告主也可以隨時根據廣告投放的效果來進行策略上的改變，這樣避免以前的要投滿一輪才知道效果好不好，才能修改進入下一輪。這種及時的數(shù)據反饋和內容調整，也是廣告行業(yè)敏捷化發(fā)展的方向。從盲目的地毯式轟炸的投放，到有數(shù)據化支撐的精準投放，對于電梯媒體來說可以說是行業(yè)的一大跨越式進步，是很有可能改變行業(yè)的玩法和規(guī)則的。而高效，顯然是未來幾個月乃至一兩年企業(yè)方投放的核心要求。

正如梯之星CEO張文方在致員工信中所說：“梯之星依靠強大的技術，真正實現(xiàn)了線下廣告智能化，第一次將電梯媒體變?yōu)榱髁咳肟?，為消費者購買行為模型提供了最上端開口的數(shù)據支持，為傳統(tǒng)梯媒賦予了互聯(lián)網思維。從而真正將梯媒納入當前以互聯(lián)網媒體為主流的營銷策劃及評估優(yōu)化體系中，幫助廣告主實現(xiàn)戶外媒體的“品效合一”。

廣告行業(yè)總體來說還是一個技術化、智能化相對落后的行業(yè)，因為這個行業(yè)歷史太過悠久，老一套的評估體系也太過于成熟，想要重新改變投放者的思路，需要一個過程，也需要一個契機。現(xiàn)在廣告行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)將會大大推動這一技術升級的進程，而梯之星顯然走在了電梯廣告“品效合一”最前面。

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