億件1元爆品參戰(zhàn)京東11.11，“京喜”到底能制造什么驚喜？

原標(biāo)題：億件1元爆品參戰(zhàn)京東11.11，“京喜”到底能制造什么驚喜？

文/李東樓

國(guó)慶長(zhǎng)假過后，下半年人們最為期盼的節(jié)日似乎就是11.11了。雖然11.11不是傳統(tǒng)佳節(jié)，但作為一年一度的購物狂歡節(jié)，無論是消費(fèi)者還是電商平臺(tái)們，十余年來對(duì)于這一節(jié)日的重視度和關(guān)注度卻與年俱增，熱情從未衰減。

與往年一樣，今年的11.11大促依然由京東打響了“第一槍”。就在10月15日，京東率先召開了2019“11.11京東全球好物節(jié)”啟動(dòng)發(fā)布會(huì)。會(huì)上，京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)平臺(tái)業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓瑞宣布，今年京東將在11.11大促，將從10月18日正式開啟，為期長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月，期間推出堪稱史上最大讓利的 “超級(jí)百億補(bǔ)貼，千億優(yōu)惠”的促銷計(jì)劃。

京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)平臺(tái)業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓瑞

與此同時(shí)，韓瑞還在發(fā)布會(huì)上透露今年京東將有“三大戰(zhàn)略、九大布局”鏖戰(zhàn)11.11大促，即通過在5G、生活服務(wù)、大秒殺、全民互動(dòng)、海囤全球、PLUS會(huì)員、新品、預(yù)售、京喜九大領(lǐng)域的重點(diǎn)布局，打造超級(jí)購物盛宴。

為此，京東還提前立下了“軍令狀”，提出了今年京東11.11大促將售出12億件低價(jià)好物、2億件C2M（反向定制）產(chǎn)品，并觸達(dá)超5億下沉新興市場(chǎng)用戶的“預(yù)計(jì)目標(biāo)”。

京東為何借11.11大促讓京喜“C位出道”？

值得一提的是，在九大業(yè)務(wù)布局當(dāng)中，一個(gè)剛剛上線不久的新平臺(tái)“京喜”被重點(diǎn)提及。據(jù)了解，作為京東基于包括微信、手Q兩大億級(jí)平臺(tái)在內(nèi)的六大移動(dòng)端渠道，以拼購業(yè)務(wù)為核心所打造全新的社交電商平臺(tái)，京喜今年9月剛剛作為獨(dú)立平臺(tái)上線推出。

而根據(jù)韓瑞透露，京喜將在京東11.11大促期間提供億件一元爆款商品，其中更是有不少人們喜聞樂見的消費(fèi)品。比如6個(gè)裝的泰國(guó)進(jìn)口椰青、5斤裝的大米、20寸的萬向輪登機(jī)箱等等。

事實(shí)上，這些商品的價(jià)值都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于1元。這就意味著，京喜平臺(tái)提供一億件一元爆款商品，必然需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行高額的補(bǔ)貼。這一方面可見京東回饋消費(fèi)者的誠(chéng)心，另一方面京東借助11.11大促力捧京喜“C位出道”，也反映了京東對(duì)于京喜平臺(tái)的重視。

那么，我們不禁要問，京東為何要在11.11大促期間重推京喜？

其實(shí)答案很簡(jiǎn)單，京東希望京喜能充當(dāng)京東攻占下沉新興市場(chǎng)的“急先鋒”。

我們知道，近兩三年來，行業(yè)有一個(gè)熱詞：下沉市場(chǎng)。所謂下沉市場(chǎng)，就是指三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場(chǎng)。這塊市場(chǎng)的特征是范圍大而分散，且服務(wù)成本高。過去由于網(wǎng)絡(luò)、物流等基礎(chǔ)設(shè)施不完善不普及，所以下沉市場(chǎng)一直不是電商行業(yè)的主流戰(zhàn)場(chǎng)。

但是，隨著近些年來，互聯(lián)網(wǎng)的加速普及和物流的大力建設(shè)，再加上一二線市場(chǎng)的流量飽和，下沉市場(chǎng)已逐漸成為了互聯(lián)網(wǎng)零售領(lǐng)域乃至整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的戰(zhàn)場(chǎng)。

對(duì)于京東而言，下沉市場(chǎng)同樣是近年來的重中之重。在此之前，為了攻占下沉市場(chǎng)，京東已經(jīng)通過渠道下沉的方式，在線下大建線下門店，取得了階段性的成果。而在線上同樣需要有承載下沉市場(chǎng)流量的平臺(tái)。因此，針對(duì)下沉市場(chǎng)用戶更喜歡質(zhì)優(yōu)價(jià)惠商品的特點(diǎn)，京東陸續(xù)推出了秒殺、特價(jià)、拼購等服務(wù)。

不過，隨著京東用戶群體的持續(xù)擴(kuò)大，消費(fèi)者的需求更加多樣化。特別是新興的下沉市場(chǎng)，用戶群體更是分散且需求多樣。這時(shí)就需要對(duì)渠道和服務(wù)進(jìn)一步細(xì)分。為此，京東在11.11期間啟動(dòng)了京東主站和站外京喜業(yè)務(wù)的“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略，即從線上線下、主站及站外等多個(gè)維度惠及下沉新興市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者極致性價(jià)比的需求。

一方面，整合了“每日特價(jià)”、“京東秒殺”以及“品牌閃購”等三個(gè)頻道的“大秒殺業(yè)務(wù)”，成為京東主站深耕下沉新興市場(chǎng)的尖刀業(yè)務(wù)；另一方面，以拼購業(yè)務(wù)為核心升級(jí)而來的全域社交電商平臺(tái)京喜則成為了京東站外下沉市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

兩者區(qū)別是，前者是圍繞著京東既有的供應(yīng)鏈，通過產(chǎn)業(yè)帶直供“工廠貨”、C2M產(chǎn)品等方式，向消費(fèi)者提供知名度較高的國(guó)內(nèi)外品牌的優(yōu)惠秒殺，而后者則是通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶工廠、產(chǎn)源帶商家直供的好貨、以及其他高質(zhì)價(jià)比好貨，打造區(qū)別于京東主站的全新供應(yīng)鏈，來達(dá)到向用戶提供海量好貨的目的。

因此，不難看出，如果說京東主戰(zhàn)的大秒殺業(yè)務(wù)主是為了滿足京東現(xiàn)有用戶多樣化的商品服務(wù)需求的話，那么，京喜其實(shí)承擔(dān)著吸引更多下沉新興市場(chǎng)新用戶的重任。也因如此，韓瑞在記者采訪中才會(huì)強(qiáng)調(diào)：“京喜是我們?nèi)嫦鲁粮匾囊粋€(gè)戰(zhàn)略平臺(tái)。

億件一元爆款商品足量供應(yīng)，京喜如何做到低價(jià)不低質(zhì)？

另一方面，京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)平臺(tái)業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓瑞在發(fā)布會(huì)上還首次公布了京喜的品牌詮釋：“京代表京東旗下，喜則是給用戶提供低價(jià)不低質(zhì)、備受喜愛的商品同時(shí)，又帶來省錢省心的喜悅購物體驗(yàn)?！?/p>

事實(shí)上，社交電商平臺(tái)如今競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種拼購、秒殺更是屢見不鮮。但與此同時(shí)，以往的社交電商平臺(tái)或多或少都面臨著一個(gè)普遍的質(zhì)疑，低價(jià)的基礎(chǔ)上如何保證商品的優(yōu)質(zhì)？

對(duì)于京喜也一樣，如何在提供低價(jià)商品的前提下，向用戶提供質(zhì)量有保證且能夠深受用戶喜愛歡迎的商品是一道必答題。特別是11.11期間，京喜推出億件一元爆款商品搶購，又是否能夠保證足量供應(yīng)呢？

京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)平臺(tái)業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓瑞在發(fā)布會(huì)上給出了答案。

首先，京喜平臺(tái)之所以能夠在11.11期間提供億件一元爆款商品供消費(fèi)者搶購，一個(gè)重要的是原因是京東進(jìn)行了大幅讓利。不僅如此，京東還在低價(jià)基礎(chǔ)上聯(lián)合商家推出巨額補(bǔ)貼、超級(jí)優(yōu)惠，以此來實(shí)現(xiàn)真正擊穿行業(yè)底價(jià)，使得消費(fèi)者“1元”購買到超低價(jià)好物成為可能。其次，京喜通過工廠直供模式去掉中間商賺差價(jià)的利潤(rùn)空間，將質(zhì)優(yōu)價(jià)美的商品直供給用戶，并通過直接與工廠對(duì)接，最大程序上保證爆款商品備貨充足。更重要的是，京喜還擁有完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系，對(duì)商家推優(yōu)汰劣，這解決了售后服務(wù)缺位的難題。

此外，據(jù)透露，為了確保商品的品質(zhì)，今年京東11.11期間，還將安排千名員工組成“爆款評(píng)審團(tuán)”，展示選品、驗(yàn)品、評(píng)審的全過程，通過介入產(chǎn)品源頭，解決消費(fèi)者的品質(zhì)擔(dān)憂，進(jìn)一步擴(kuò)大平臺(tái)商品在品質(zhì)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

京喜出戰(zhàn)京東11.11大促，到底意味著什么？

另一方面，作為一個(gè)全新的社交電商平臺(tái)，京喜首次“參戰(zhàn)”京東11.11大促，到底意味著什么呢？

首先，對(duì)于廣大消費(fèi)者而言，京喜的“參戰(zhàn)”自然是一大利好，消費(fèi)者不僅有了更豐富的商品選擇，而且還擁有了更多的“薅羊毛”賺福利的機(jī)會(huì)。事實(shí)上，經(jīng)過十余年的消費(fèi)者培養(yǎng)，如今的11.11早已經(jīng)不再僅僅是購物節(jié)，更是屬于消費(fèi)者們的狂歡節(jié)，消費(fèi)者消費(fèi)的不僅是商品，更是一種愉悅的購物體驗(yàn)。

據(jù)了解，今年11.11大促期間，除了推出1元爆款商品搶購之外，京喜還將為消費(fèi)者提供海量好貨，下單返現(xiàn)的活動(dòng)。參與任務(wù)或分享好友助力后，還可與朋友一起共同獲得更多返現(xiàn)。通過返現(xiàn)這種流行的社交玩法，消費(fèi)者在京喜能以超低價(jià)格買到更多心儀的商品，不僅省錢，還能與朋友一起分享社交購物的樂趣。

其次，對(duì)于京東而言，11.11大促也是對(duì)“京喜”這一全新的社交電商平臺(tái)的最好檢驗(yàn)機(jī)會(huì)。我們知道，京喜剛剛誕生不久，而11.11大促則是海量用戶一起參與的狂歡節(jié)，對(duì)于京喜平臺(tái)在商品、供應(yīng)鏈、物流等方面都是一個(gè)考驗(yàn)，如果京喜能夠在11.11期間經(jīng)受住考驗(yàn)，獲得更多消費(fèi)者的歡迎，那么對(duì)于京喜平臺(tái)進(jìn)一步發(fā)展壯大無疑是一個(gè)重要的助推。而鑒于如此大力度的優(yōu)惠，我們可以預(yù)見，本次11.11大促，必將幫助京喜快速積累起第一批數(shù)量龐大的用戶。

最后，對(duì)整個(gè)電商行業(yè)而言，由于京喜這樣的新生力量加入，必然使得今年的11.11大促更加具有看點(diǎn)。往年的11.11大戰(zhàn)基本上都是各大綜合性電商平臺(tái)的角力場(chǎng)，而這次京喜作為京東旗下的社交電商平臺(tái)的加入，特別是在玩法上的創(chuàng)新和對(duì)下沉市場(chǎng)的聚焦，使得這次的11.11大促不僅看點(diǎn)十足，而且甚至可能也將決定誰會(huì)是本次大促真正的贏家。

總體而言，通過推出史上最大力度的優(yōu)惠，京東本次11.11大促可謂是志在必得，而攜億件一元爆款商品參戰(zhàn)的“京喜”，不僅將為消費(fèi)者帶來更多的實(shí)實(shí)在在的福利和驚喜，更將可能給整個(gè)電商行業(yè)在商業(yè)模式、供應(yīng)鏈等領(lǐng)域創(chuàng)新帶來更多驚喜并注入新活力。

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