一年參與票房200億，投中奧斯卡《綠皮書》，阿里影業(yè)財報逆天！

“真的是用戶不想看電影嗎？我覺得世界上沒有需求疲軟，都是供給不足，還是好內容太少，好多電影不好看，看完了以后大家覺得浪費時間浪費錢?！?/p>

《復聯(lián)4》首映零點場的票一度賣到上千塊，讓李捷很是感慨。

李捷是阿里大文娛電影板塊的操盤手，有一串職務：阿里影業(yè)高級副總裁、淘票票總裁、優(yōu)酷電影負責人。

對優(yōu)質內容的尊重和“貪婪”，也體現(xiàn)在阿里影業(yè)的最新年度財報里。2019財年，阿里收入同比增長9%，凈虧損大幅度收窄8成；互聯(lián)網宣發(fā)業(yè)務首次實現(xiàn)全年盈利等。

過去一年，無論是港股還是A股，下跌是影視股的主旋律，但阿里影業(yè)卻是例外，過去一年的漲幅接近50%，走出了一條陡峭的上揚曲線。

阿里影業(yè)逆勢上揚之后，會帶動阿里大文娛開啟上行之路嗎？

內容“三板斧”

今年1月，奈飛“投誠”加入了美國電影協(xié)會，轉身本質上是對“內容為王”的尊重。

對“內容為王”的堅持，讓阿里影業(yè)成為中國電影行業(yè)的超級贏家：過去一年中，阿里影業(yè)出品及發(fā)行的電影總票房接近200億元，包攬了一年中各大檔期票房冠軍；聯(lián)合出品的《綠皮書》，則獲得奧斯卡三項大獎，阿里影業(yè)因而成為全球首獲奧斯卡最佳影片的影視互聯(lián)網公司。

但阿里影業(yè)并非一直都這般平順，這家阿里系公司曾一度遭遇坎坷。就在此時，原支付寶大將樊路遠，調任阿里影業(yè)CEO，阿里影業(yè)從谷底爬坡。

在馬云三刷的《綠皮書》成為奧斯卡最大贏家后，樊路遠在朋友圈難得發(fā)言：“今天中午和同事熱烈討論一致認為，和阿里影業(yè)合作的電影運氣都特別好！我覺得也是?。　?/p>

運氣論當然是“調侃”和“自謙”。一年多試水，阿里影業(yè)找到了一套行之有效的方法論，在內容上押寶準確率驚人，除了《綠皮書》，《我不是藥神》、《流浪地球》、《西虹市首富》等電影也名利雙收。

這個遠超預期的答卷，幫阿里影業(yè)撕下了“不懂內容”的標簽。

作為“門外漢”的樊路遠，為何能帶領阿里影業(yè)一年成勢？他本人的總結是，“我們充分尊重行業(yè)優(yōu)秀的影視公司?！?/p>

在內容布局上，阿里影業(yè)繼承了阿里系開放平臺的基因，全球優(yōu)選合作伙伴。

過去引進國外電影時，由于進口指標極為稀缺有限，進口方更愿意引進可能帶來高票房的好萊塢大片。

但阿里影業(yè)和華夏電影一致選擇了《綠皮書》——中國觀眾的電影鑒賞能力越來越高了，現(xiàn)實主義的好電影也會越來越受歡迎，《我不是藥神》等皆是同理，兼容了“小大正（小人物、正能量、大情懷）”。

“講小人物的故事中國是有優(yōu)勢的，只是看你講什么?！卑⒗镉皹I(yè)認為。

但這并不代表阿里影業(yè)不需要自主版權的優(yōu)質內容，放眼行業(yè)，平臺如果沒有自己可控的內容，就沒有護城河沒有競爭力。

去年11月，阿里影業(yè)發(fā)布“錦橙合制計劃”，將以主投、主控或主宣發(fā)的身份，計劃在未來五年、四大檔期，推出多部合制優(yōu)質電影。

合制計劃中最新開機的《第一爐香》，張愛玲遺著、許鞍華導演、王安憶編劇、主演則包含彭于晏、馬思純等等，幾乎是最豪華陣容。

中國電影行業(yè)兇險異常，每年，只有10-20%的中國電影能盈利，5%的電影成為爆款，而導演能力、團隊質量直接決定了電影死活盈虧，但知名導演不可能為一家公司打工。所以，在錦橙計劃中，充分尊重導演專業(yè)能力是平臺絕對必要的一步。

風險指數(shù)極高的電影以合作合制為主，有了優(yōu)酷這個流量平臺承接，在風險度相對較低的劇集和綜藝方面，自制成為了阿里影業(yè)的優(yōu)選項。

“自制能保證版權收益，這個行業(yè)未來最值錢的是版權?！狈愤h判斷。

中外長視頻平臺，都曾經歷高價版權之痛。2017年的熱播大劇《孤芳不自賞》、《擇天記》、《三生三世十里桃花》版權費均超過6億，《如懿傳》的總版權費則突破了10億大關，價格失衡，競爭失序，視頻行業(yè)的搶劇大戰(zhàn)把視頻平臺逼上退無可退的懸崖。

今年，長青美劇《老友記》版權到期，因為太貴了，奈飛不想付費續(xù)約。消息一出來，幾十萬用戶要退會員，無奈之下，奈飛不得不忍痛拿出一億美金，續(xù)訂一年。

所以，自制優(yōu)質內容，成為了行業(yè)共選項。

一個月前，優(yōu)酷的兩個劇集工作室部門，調到阿里影業(yè)。剛剛上線的阿里大文娛自制綜藝《這就是街舞2》，成為2019年第一個行業(yè)爆款，贏得國產原創(chuàng)綜藝9.5分的最高分，這讓樊路遠很是驚喜。

阿里影業(yè)發(fā)財報后，他再次強調了自制業(yè)務的重要性，“今年以來，阿里影業(yè)劇集自制業(yè)務成為又一大亮點。經過全新的資源配置，阿里影業(yè)力爭在控制成本、提高效率的同時，為用戶生產更多優(yōu)質內容。目前已陸續(xù)儲備了十余部項目，涵蓋不同題材和用戶人群，預計將于2020年起陸續(xù)播出?！?/p>

全球優(yōu)選合作伙伴、與一流導演和高質量創(chuàng)作團隊合制電影、自制劇集綜藝構建內容護城河，這就是阿里影業(yè)在內容上的“三板斧。”

大文娛上行

操盤阿里影業(yè)一年多后，樊路遠開始執(zhí)掌整個阿里大文娛事業(yè)群，大文娛隨后開始啟動內部宣發(fā)、產品技術以及內容三個板塊的全面打通。

在5月27日發(fā)布的題為《從頭越?。?！》的員工內部信中，樊路遠剛剛透露了一個好消息——優(yōu)酷創(chuàng)下了自2018年俄羅斯世界杯之后DAU的最高紀錄，2018年底開始啟動的“全面打通”取得了階段性成果。

而在財務數(shù)據(jù)方面，阿里巴巴集團的2019年財報顯示，該季度數(shù)字媒體與娛樂板塊經調整EBITA虧損為人民幣28.28億元，環(huán)比縮減超過50%，這也被歸功于大文娛板塊的打通增效。

在大文娛板塊協(xié)同中，阿里影業(yè)扮演什么角色？阿里影業(yè)這艘快艇領航之后，大文娛這艘航母，是否也能開啟上行之路？

阿里影業(yè)旗下業(yè)務成熟化之后，成為了大文娛協(xié)同板塊的重要抓手。

在場景方面，阿里影業(yè)旗下的淘票票與優(yōu)酷雙平臺通過深度綁定，打造了無限觀影平臺，這是業(yè)內唯一一個覆蓋線上平臺和線下影院的全鏈路觀影平臺。

2019年春節(jié)檔，淘票票的日均啟動次數(shù)達到589萬，居電影在線票務平臺第一位，提供全國9500+家影院的在線選座購票服務，覆蓋影院票房約占全國總票房的99.5%，覆蓋用戶數(shù)量達到2.9億等。而優(yōu)酷的日活剛剛創(chuàng)了新高，未來雙方的用戶會員體系可以打通，互相引流。

在李捷的設想中，比如用戶有某院線會員卡，既可以在線上平臺隨時觀看，也可以到院線去看電影，“院線電影檔期有限，如果你錯過了，可以給你個提醒，什么時候在優(yōu)酷上線”。

線上線下協(xié)同，有強強聯(lián)合效應。比如阿里影業(yè)作為宣發(fā)平臺，可以拿到所有獨家和首發(fā)預告片，這些預告片可以在優(yōu)酷播放，然后引流到淘票票，實現(xiàn)到線下院線的轉化。

以《復仇者聯(lián)盟4》為例，該影片在淘票票、優(yōu)酷雙端的想看+預約量近600萬，預告片的雙端播放量超過3680萬，成為同類數(shù)據(jù)指標里的行業(yè)第一。

也有長短互補效應。比如藝術片是虧損重災區(qū)，在院線排片經常上座率不高，藝術片愛好者要么苦等一年一度的電影節(jié)，要么看盜版。當淘票票和優(yōu)酷打通后，用戶可以在優(yōu)酷點播，未來可以為這些用戶，反向定制到某個院線進行播放。

而在技術層面：目前阿里影業(yè)已經完成了從上游內容生產——互聯(lián)網整合營銷——IP商業(yè)化綜合開發(fā)等三大基礎設施模塊的布局，貫通了影視生產的全產業(yè)鏈，一站式融合了阿里巴巴強大的數(shù)據(jù)和技術支撐能力，也為為阿里大文娛的宣發(fā)、技術和內容領域的大協(xié)同，提供有力的技術支撐。

在應用層面：作為電影宣發(fā)第一平臺，阿里影業(yè)在電影上積累的宣發(fā)經驗，未來還將被橫向復制到綜藝、劇集、演出等領域，也能成為阿里大文娛全面協(xié)同的另一支點。

在內容層面：阿里影業(yè)涉及到了電影的宣發(fā)、投資、制作全產業(yè)鏈，那么優(yōu)酷在相關電影版權采買上，對于電影價值的判斷上會更精準，而在版權采購上，也能獲得打包的價格優(yōu)勢。

在大文娛業(yè)務分工上，各個板塊正在厘清邊界，合并同類項，減少內耗和沖突。包括為實現(xiàn)制播分離，上文提到的優(yōu)酷自制劇集工作室團隊并入阿里影業(yè)。

分離之前，自制內容和采購的合作內容，在內部資源和渠道的競爭上存在沖突，很難做到質量為先。分離之后，雙方形成了上下游的協(xié)同關系，優(yōu)酷用戶可以專注于用戶需求的滿足，用戶體驗評價可以隨時反饋給阿里影業(yè)，助其改進內容制作。

當然，更大的協(xié)同，不是在阿里大文娛板塊，而是在整個大阿里體系內。

增效上，“阿里文娛+電商業(yè)務”的“大宣發(fā)”體系完成打通后，預計日曝光峰值26億人次，可以提升大文娛內部資源的調動及使用效率。

另外，淘票票首次提出的“觀影決策平臺”概念，以及首次將購票屬性變成觀影決策，也為文娛行業(yè)貢獻了一種成功可能性。想看、評論、評分，已經是全國最大的平臺，有預約數(shù)、評分評論數(shù)——這會直接影響在宣發(fā)中用戶對影片的選擇，用戶通過社區(qū)、與同好的互動選擇，價值巨大。淘票票的用戶方法論，也在拓展到大麥、劇集宣發(fā)等領域，有望在大文娛內全部打通。

協(xié)同上，電商業(yè)務和娛樂業(yè)務的協(xié)同效應，在阿里影業(yè)財報中也有體現(xiàn)：綜合開發(fā)業(yè)務收入1.11億元，增長率為174%，首次實現(xiàn)三位數(shù)增長。

在美國,衍生品的收入高達電影總收入的70%，遠超電影票房2倍多。而在國內，電影收入的90%~95%都來自票房和植入式廣告，很多電影的衍生品收入一度為零。

阿里大文娛板塊和阿里電商平臺的協(xié)同，正在改變這一狀況——通過IP營銷、衍生品開發(fā)、空間合作等生態(tài)型玩法，大文娛平臺參與、孵化的優(yōu)質IP可以實現(xiàn)深度變現(xiàn)。

正在優(yōu)酷熱播的《這就是街舞2》，也是“一魚多吃”的大贏家。節(jié)目播出之前，周邊衍生品便已被各大品牌包圓，雪花、韓后、特步、膳魔師等品牌都參與搶購版權。

不僅僅在業(yè)務層面，在價值觀和自我定位上，阿里影業(yè)和大文娛開始趨同。

早些年間，阿里影業(yè)的打法曾簡單粗暴，樊路遠入場，不僅阿里影業(yè)，大文娛的身段都務實了許多。

他的態(tài)度很是謙卑，“我們充分尊重行業(yè)優(yōu)秀的影視公司，在借鑒其寶貴經驗的基礎上開拓創(chuàng)新，哪怕路途艱難，也要探索出一條符合自己的發(fā)展道路?！彼o阿里影業(yè)的定位是中國影視行業(yè)的“打工者”。

接手優(yōu)酷、操盤整個大文娛板塊后，在一場聚攏了40多家劇集公司高層的閉門會上，樊路遠給大文娛團隊的定位是“店小二”。

無論是“店小二”還是“打工者”，其實都是把自己放到了“服務者”的角色上，都是在圖謀一個更為開放包容的超級內容生態(tài)，這樣的定位，很有“阿里味兒”。

一次接受《財經天下周刊》專訪時，樊路遠總結說，“2015年收購優(yōu)酷以來，我覺得跟阿里是有隔閡的，當時是優(yōu)酷的職業(yè)經理人來管，跟土生土長阿里人做事完全不一樣。我們不能上來就講戰(zhàn)略和策略。這個行業(yè)最重要就是人、組織、文化，把人、組織、文化搞清楚了，戰(zhàn)略馬上有了。以阿里影業(yè)為例，現(xiàn)在人很清楚，團隊非常有戰(zhàn)斗力；組織也梳理清楚了，原來混日子的人都走了；文化也越來越有阿里味了。必須要把真正的阿里文化價值觀、理想、使命感帶到公司。”

一枝獨秀不是春，在阿里影業(yè)一年成勢、東方欲曉之后，更大的看點，或許將是開啟向上通道的阿里大文娛百花待放時。

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。