原標(biāo)題：華為榮耀啟動(dòng)“二級(jí)火箭”戰(zhàn)略，加速向線下突進(jìn)

4月28日，首家榮耀潮玩店榮耀Life在云南昆明正式開(kāi)業(yè)，榮耀總裁趙明出席并發(fā)表講話(huà)，首度披露了榮耀手機(jī)的“二級(jí)火箭”新戰(zhàn)略。

榮耀，加速向線下突進(jìn)

榮耀品牌自2013年誕生以來(lái)，依托華為強(qiáng)大的科研實(shí)力，6年來(lái)不斷在線上攻城略地。2017年，榮耀雙11銷(xiāo)量首超蘋(píng)果iPhone，其后又在2018年實(shí)現(xiàn)了單品牌出貨量超越對(duì)標(biāo)友商全線產(chǎn)品總量。截止2019年3月份，榮耀已經(jīng)連續(xù)9個(gè)季度占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)量榜首?？紤]到4月依然延續(xù)的熱銷(xiāo)狀況，這個(gè)記錄還會(huì)繼續(xù)被打破。

稱(chēng)霸線上的榮耀，目光早已投向更為廣闊的線下市場(chǎng)。4月28日，榮耀總裁在昆明榮耀life開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)表示：天天當(dāng)?shù)谝淮蠡ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)沒(méi)意思，榮耀已定位為全渠道品牌。

向線下突進(jìn)，是榮耀既定的戰(zhàn)略方向。

在榮耀品牌的早期階段，性?xún)r(jià)比、配置、性能是品牌主要的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，無(wú)論宣傳還是銷(xiāo)售，都集中在線上平臺(tái)。這種專(zhuān)注于線上市場(chǎng)的策略非常有效，在數(shù)年時(shí)間內(nèi)幫助榮耀迅速脫穎而出。然而隨著智能手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展，純粹專(zhuān)守線上的做法已經(jīng)成為過(guò)去。

對(duì)此，趙明的看法是：線上銷(xiāo)售模式雖然高效、便捷，但與線下門(mén)店銷(xiāo)售模式相比，在線下口碑和營(yíng)造聲量方面還是有差距。另外，隨著其他線下友商紛紛推出線上子品牌，目前市場(chǎng)上已經(jīng)不存在線上、線下嚴(yán)格區(qū)分的品牌了。無(wú)論是從進(jìn)攻還是防御的角度出發(fā)，榮耀都不能再固守線上，而是應(yīng)該加強(qiáng)線上線下融合。

實(shí)際上，榮耀自2017年就逐漸開(kāi)始渠道下沉。官方數(shù)據(jù)顯示，截止2019年4月，榮耀已經(jīng)在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)了接近2000家線下門(mén)店，線下授權(quán)體驗(yàn)店已超過(guò)1000家。隨著昆明榮耀潮玩店“榮耀life”的開(kāi)業(yè)，榮耀2019年開(kāi)設(shè)的ShoppingMall門(mén)店已達(dá)100家。

進(jìn)入2019年，榮耀線下突進(jìn)的步伐進(jìn)一步提速。

榮耀“二級(jí)火箭”戰(zhàn)略的“四個(gè)極具”

在昆明榮耀life開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，趙明孩首度披露了榮耀手機(jī)的“二級(jí)火箭”新戰(zhàn)略。

趙明將在線上拼性?xún)r(jià)比、性能和配置的玩法，總結(jié)為榮耀手機(jī)一級(jí)火箭。在一級(jí)火箭戰(zhàn)略下，榮耀完成了線上從零到第一的躍升，并為品牌的下一步發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

“二級(jí)火箭”戰(zhàn)略，是榮耀實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)的關(guān)鍵。關(guān)于“二級(jí)火箭”戰(zhàn)略，趙明用

“四個(gè)極具”進(jìn)行了闡述：極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、極具擴(kuò)張力的渠道、極具場(chǎng)景力的生態(tài)(HiLinkAIoT)、極具年輕力的品牌。

進(jìn)一步說(shuō)。極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品——比如已發(fā)布的榮耀V20和即將發(fā)布的榮耀20。已經(jīng)發(fā)布的榮耀V20，以IMX586傳感器+ToF飛行時(shí)間鏡頭的組合，在影像領(lǐng)域達(dá)到了頂級(jí)水平，已經(jīng)成為目前旗艦手機(jī)的科技標(biāo)桿。而即將發(fā)布的旗艦機(jī)榮耀20，將會(huì)采用麒麟980處理器，后置三攝組合中，主鏡頭為豪華的4800萬(wàn)像素，并支持廣角拍攝和手持夜景。Pro版本更將提供TOF鏡頭，為用戶(hù)帶來(lái)極致的拍照體驗(yàn)；極具競(jìng)爭(zhēng)力的渠道——指榮耀將加大力度向線下拓展空間，與更多合作伙伴共建線下渠道。讓品牌以鮮活而生動(dòng)的門(mén)店形象，出現(xiàn)在消費(fèi)者身邊，讓他們實(shí)實(shí)在在體驗(yàn)到榮耀品牌的黑科技和潮流時(shí)尚感。通過(guò)與用戶(hù)更廣泛的觸達(dá)，擴(kuò)大線下影響力；極具年輕力的品牌——比如昆明“榮耀life”體驗(yàn)店年輕力與科技力結(jié)合的調(diào)性。以科技+潮流，將青年人凝聚在周邊；極具場(chǎng)景力的生態(tài)——榮耀不只是一個(gè)手機(jī)品牌，它還是一個(gè)品類(lèi)豐富的AIoT生態(tài)品牌。依托華為基于云、網(wǎng)絡(luò)、終端、AI和芯片五大核心能力打造的HiLink物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，榮耀將以智能手機(jī)為主入口，平板、穿戴、電視等設(shè)備為輔入口，通過(guò)影音、監(jiān)控等泛IoT硬件構(gòu)建全連接的數(shù)字化生態(tài)。

璽哥認(rèn)為，在“四個(gè)極具”的立體化競(jìng)爭(zhēng)策略下，榮耀的“二級(jí)火箭”的動(dòng)能會(huì)更加強(qiáng)大，將進(jìn)一步推動(dòng)榮耀品牌前行，助力線上線下轉(zhuǎn)型的融合，進(jìn)入新的發(fā)展階段。

渠道：榮耀“二級(jí)火箭”戰(zhàn)略成功實(shí)施的主要?jiǎng)幽軄?lái)源

璽哥認(rèn)為，在趙明的“四個(gè)極具”中，渠道是“二級(jí)火箭”戰(zhàn)略成功實(shí)施的主要?jiǎng)幽堋?/strong>