紅米想要挑大梁，盧偉冰不能只靠“性價比”

原標題：紅米想要挑大梁，盧偉冰不能只靠“性價比”

3月18日，預熱了許久的紅米note7 Pro如期發(fā)布，發(fā)布人仍然是Redmi總裁盧偉冰。

note7 Pro和紅米7發(fā)布，“現(xiàn)貨”仍然是考驗

本場發(fā)布會，其主打產(chǎn)品為Redmi Note 7 Pro和Redmi 7。那么，這兩款主打產(chǎn)品的表現(xiàn)如何呢？我們一起來看看。

Redmi Note 7 Pro無疑是當天的主角。相比之前的Note 7標準版，Redmi Note 7 Pro有所升級。盧偉冰在現(xiàn)場還專門播放了參數(shù)對比，從中可以看到，相比Redmi Note7標準版，Pro最主要的升級是驍龍675、imx586以及支持了生活防水；另一款機型Redmi 7，主要特點就是標配了大電池、紅外線和收音機。

總的來說，兩款手機還是屬于性價比不錯的產(chǎn)品。但也就性價比不錯而言，其他并沒有什么令人驚喜的亮點。

從現(xiàn)場盧偉冰的訴求和兩款主打產(chǎn)品的配置來看，兩款手機對用戶群體做了細分的。以Redmi 7手機2GB+16GB配置、以及699元的定價來看，其目標用戶應該是連微信都較少使用的老年人市場。Redmi 7 特地增設的“比友商大得多”的“巨無霸字體”以及特別強調的 “收音機”功能，讓Redmi 7的“老年機”屬性更加明顯。而Note 7 Pro使用的驍龍675處理器，以及比Note 7更加重視拍照的配置來看，其主要目標用戶應該是準備換機的學生一族。

璽哥認為，相比沒有細分的“性價比”手機定位，Redmi Note 7 Pro和Redmi 7的操作要高明一些。只是，今天的手機市場，不管是老人機還是學生機，都有不少細分產(chǎn)品，Redmi Note 7 Pro和Redmi 7想要從他們的口中搶食，也并不容易。

而且，小米作為出了名的“難搶”手機品牌，對老人和學生黨來說，想要買到也并不容易。此外，小米不斷曝出的產(chǎn)能不足問題，以及動不動就“取消開售”的做法，也將削弱用戶都購買意愿。

雖然盧偉冰在發(fā)布會現(xiàn)場特別向大家保證，Note 7 Pro將會在3月22日首銷當天 “完全現(xiàn)貨發(fā)售”，但能否“現(xiàn)貨”對紅米來說還是一種考驗。

紅米和小米，競爭大于協(xié)同

這場新品發(fā)布會，相比用戶對“新品”的期待，璽哥更關注的是Redmi這個品牌與小米之間的區(qū)隔。不過從發(fā)布會情況來看，小米內部對Redmi品牌和小米品牌之間的關系還沒有捋順。當前來看，Redmi品牌和小米品牌之間，競爭是大于協(xié)同的。

為什么說兩者之間的競爭大于協(xié)同？我們將Redmi和小米產(chǎn)品做一下對比就知道了。我們先來看看Redmi的主打產(chǎn)品note7 Pro，其重視拍照、講究用工用料、以及強調性價比的調性，與小米品牌不久前發(fā)布的小米Play實在太接近了。兩個多月前紅米Note 7 的發(fā)布，已經(jīng)讓大批用戶感嘆“后悔買了Play”，如今強化版的Note 7 Pro又出來了，雖說定價比Play高了500元，但其配置卻更有吸引力。雖然note7 Pro的本意是要對標榮耀的某個手機型號，但實際情況來看，它是在搶小米自家各種play、se、青春版機器的市場。

除了兩款手機外，Redmi同時還發(fā)布了洗衣機、無線耳機Redmi AirDots這兩款產(chǎn)品。Redmi賣洗衣機，小米也賣洗衣機。Redmi賣無線藍牙耳機Redmi AirDots，小米賣無線藍牙耳機AirDots……Redmi品牌和小米品牌，是在直接PK?。?！

Redmi和小米的這種情況，讓璽哥想到了小米的老對手——魅族。在雙品牌戰(zhàn)略的實施上，魅族比小米起步得更早：2017年5月份，魅族宣布將旗下的子品牌“魅藍”升級為獨立品牌。這種做法與小米如今將Redmi獨立出來的策略相當接近，其宗旨也是試圖以魅藍主打的“青年良品”，去攻略線上性價比市場，同時讓魅族集中精力去打中高端。然而僅僅一年時間后，魅族就斷然調整了組織架構，魅藍被事實上“打入冷宮”，雙品牌戰(zhàn)略也宣告失敗。

魅族為何 “腰斬”魅藍品牌？是魅藍做得不好嗎？——并不是！璽哥清楚記得，魅藍品牌的銷量可是一度突破2000萬臺大關的。在品牌獨立運營后，魅藍推出的Note 6還喊出了“魅藍真旗艦”的口號，可謂氣勢如虹。然而正是這如虹的氣勢，直接導致了黃章的改組決定。因為魅藍Note 6，搶了魅族后來重磅機型Pro 7的市場！被魅族寄予厚望的Pro 7，試圖用“高端商務風”去爭奪高端市場，可消費者們卻普遍認為，魅藍Note 6在配置、調性上很大程度上可以取代魅族Pro 7，所以他們不接受魅族的溢價。這件事讓黃章痛定思痛，很快就調整人事、收回魅藍品牌，重新將資源集中到魅族品牌上去。

璽哥認為，魅藍品牌之所以沒能活下來，在于魅藍在雙品牌戰(zhàn)略中，沒有與魅族形成高低搭配、互相補充和促進的作用。黃章之后悔，在于魅藍與魅族兩個品牌，非但不像當初構想的那樣“比翼齊飛”，反倒是兄弟相爭、互相擠占市場份額。

那么，今天的Redmi與小米這兩個品牌，能否規(guī)避魅族的前車覆轍？這個問題等待時間我們答案。

一場發(fā)布會，將紅米尚不成熟的品牌定位、內部尚未捋順的品牌關系，全部暴露在市場面前。

紅米想要挑大梁，不能只靠“性價比”

早在2個月前雷軍宣布Redmi要獨立運營之初,璽哥就分析過,紅米要真正挑起雙品牌大戰(zhàn)略中對標榮耀的大梁，首先要做的就是理順與小米的關系。形成類似榮耀與華為那樣，高度互補而且相互促進的態(tài)勢。

榮耀與華為之間的關系現(xiàn)狀，在璽哥看來就是“相輔相成”——據(jù)市場研究機構賽諾公布的2018年1月—11月中國手機整體市場銷量排名顯示，2018年1到11月,華為手機品牌總體銷量達到5867萬臺,榮耀則為4982萬臺，華為銷量實現(xiàn)了28%的同比增長,榮耀的增長為15%。華為和榮耀，二者銷量相差不大，各自在自己的市場范圍內都取得了較好的成績。榮耀作為華為的子品牌，借了華為品牌高端/高科技調性的勢，卻并沒有侵蝕華為的市場,它做的是增量市場。這種相輔相成的理想狀態(tài)，是雙品牌戰(zhàn)略典型的成功范例。

反觀Redmi與小米的狀況，卻讓璽哥產(chǎn)生了一種“不太妙”的擔憂。剛發(fā)布的Note7 Pro雖然在配置、性價比上取得了不錯的反響，但與小米品牌卻事實上形成了直接的競爭。而同期發(fā)布的Redmi洗衣機和Redmi AirDots，更是令人擔憂小米的同品類“還要不要賣了？”。

紅米想要大發(fā)展，捋順內部關系真的很重要！

而且，Redmi想要挑大梁，理順與小米品牌之間的關系，只是其必須解決的問題之一。更重要的是，除開“性價比”之外，紅米還必須有新的“殺手锏”才行。

與榮耀相對比， Redmi品牌還有很長的路要走。在新品發(fā)布會、以及盧偉冰數(shù)千言的“宣言”中，反復強調著“買得起、用得起”、“極致性價比”、“成本”、“讓利”等詞匯。實際上，其思路還是在圍繞著“性價比”三個字做文章。

但璽哥認為，當前的手機市場已經(jīng)今非昔比。除了性價比外，消費者對全方位的使用體驗、品牌帶來的文化內涵、個性認同也非常重視。僅憑性價比這個單一的殺手锏，紅米不可能再復制歷史上的成功。

璽哥認為，如果紅米在國內市場不能實現(xiàn)自我“進化”，拿出新的“殺手锏”來，僅靠“性價比”是不能挑起小米大梁的！

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